封面鏈接

廣告銷售完全變成一場數字游戲了嗎？

《對折》3/2014(美國期刊業研究專業雜志，為雜志和在線媒體業提供多渠道資源。)

最近的調查顯示，媒體廣告購買者重視數據勝過個人關系。隨著媒體格局不斷轉變以及數字化影響的擴大，廣告購買和銷售體系已發生很大改變。銷售過程變化巨大——一方面出版商有大量各種類型的廣告產品要出售，另一方面購買者也不斷受到挑戰，以更有效地管理不斷擴大的客戶投資組合。這一結果給那些仍然依靠傳統“關系”銷售策略的出版商敲響了警鐘。2013年秋，坎塔媒體（數據服務公司）和詹姆斯·G·埃利奧特公司（廣告銷售代理公司）進行了聯合調查，以測量媒體計劃和購買過程發生了怎樣的變化。調查發現，由于媒體廣告購買者的工作壓力日益增加，并且更多地依靠數據，因此銷售過程已經變得像一筆交易。詹姆斯·埃利奧特說：“銷售者同購買者的個人關系已經不如提供給購買者的產品或服務那么重要。甚至你不可能同購買者建立個人關系。因此，委婉一點說，銷售過程變成了一場數字游戲。”

甘尼特公司下注《今日美國》

《哥倫比亞新聞學評論》3/4 2013(美國哥倫比亞大學新聞學院主辦的新聞媒體和市場研究刊物)

甘尼特公司早就認為，廣播網電視的業務模式——全國性廣播公司經營地方臺能為報紙所用。目前它正用其旗艦報紙《今日美國》來實踐這一觀念，并把未來寄托于此。甘尼特公司已開始將打著《今日美國》品牌的全國和國際新聞疊加入旗下的一些地方報紙。這一舉措大幅提高了《今日美國》的發行量，同時此舉使地方報紙有了新面目，變得更好，并且有更多內容一致的全國和國際報道。甘尼特公司的官員為其成功所鼓舞，因為他們看到這一實驗不僅能夠拓展業務，還能加強《今日美國》的品牌。而此時包括甘尼特公司旗下報紙在內的印刷版報紙正在努力維持生存。甘尼特公司最近的季報顯示，該公司出版部門收入連續第二個季度下降，并且其數字訂閱策略收效甚微。通過這一最新嘗試，他們希望能有效提高《今日美國》的收入，大大加強該報的影響力。

關于匿名消息來源的規范

《鵝毛筆》3/4 2014(美國職業記者協會刊物，為記者、行業領導者、學生和教育工作者提供與新聞業有關的資源。)

該文刊登了一些媒體機構關于匿名消息來源的規定。

美聯社：根據美聯社的規則，來自匿名消息來源的材料只有在以下情況下才可以使用：

·該材料是信息而非觀點或猜測，并且對該新聞報道至關重要。

·該信息只有在滿足消息來源的匿名要求時才能獲得。

·該消息來源可靠，并處于能獲得準確信息的位置。

·意欲使用來自匿名消息來源的記者在發送報道到編輯臺前必須獲得其新聞主管的批準。

路透社：在必要時才使用匿名消息來源，即他們提供市場或公共利益信息不能以公開的方式獲得。我們單獨為這類信息的準確性負責。

《今日美國》：匿名消息來源只能用于報道事實……特別注意不要以任何方式暴露匿名消息來源的身份。但是，匿名消息來源應當盡可能準確描述。（張宸）