以特色產品鑄就品牌

曹智曄

在來到出版社工作之前，許立華是一名軍人。雖然在軍中一直從事政治工作，時常與文字打交道，但在2009年轉業來到北京燕山出版社（下文簡稱：燕山社）工作，他還是經歷了一段適應的過程，“畢竟在部隊里的具體工作內容跟出版行業相差太遠了，以前完全沒接觸過，所以剛來那會兒什么都不懂。”但或許是當兵練就的那股倔強脾氣，讓他認準了這條路并勇往直前，“既然要做這一行，就應該盡快進入這個角色”。

初到燕山社時，許立華擔任出版社的黨委書記，兼任副社長，這讓他感覺壓力小了一點，“因為這樣我就不需要做一線的工作，而是在整體上管理出版社的經營、發行，把握出版社的總體方向”。但慢慢融入工作之后，許立華漸漸才覺得自己身上責任重大。由于是從事業單位轉制為企業，出版社有很長一段時間幾乎與市場脫節，員工的觀念也不太跟得上形勢的發展。這種存在于員工身上的舊體制觀念根深蒂固，要調整過來存有不小的難度，燕山社亟待一個強勢的人來扭轉局面。而且，當時出版社基本上處于負資產狀態，是發展的低谷，因而許立華的到任頗有點臨危受命的意味。而這位自稱“之前對出版完全不懂”的新官兒，就這么憑著自己對企業經營的理解，慢慢探尋著這家出版社發展停滯不前的癥結所在。

誠信是企業經營的根本

1985年建社至1995年的十年間，是燕山社發展的黃金時期。在這段時間里，依托主管單位——北京市文物局的專業優勢，燕山社將考古、古籍文獻、傳統文化（尤其是北京地方特色文化）作為出版的重點方向，集中打造了一批在市場上有口皆碑的優秀出版物。例如出版于1990年的《京劇史照》，囊括了1850-1989年間的1153幅珍貴京劇名角照片及舞臺照，并附有京劇史上所有名角的個人簡介。該書獲得過國家優秀圖書獎，如今在舊書市場上，價格也被炒到了原先售價的好幾倍。《歷史上的永定河與北京》，則是第一本詳細介紹永定河歷史文化的書籍，向讀者展示了永定河的歷史滄桑及其與北京城的血脈聯系。而像“北京舊聞叢書”為讀者集中介紹了北京歷史文化和社會生活，展現了北京的文化積淀，深受讀者好評。許立華說，“直到現在很多老人說起燕山社，都會想起我們的這套介紹北京傳統文化的書。有些讀者會有這么一個印象，就是燕山社的書代表了北京文化。”同一時期出版的《登科記考補正》《經史說略》《中國寶卷總目》《古籍整理淺談》《加摹乾隆京城全圖》《琉璃廠雜記》《北京出土文物》等，也都深受市場好評，為燕山社樹立了品牌。

然而，舊體制下的運作模式漸漸與改革開放的需要背道而馳，燕山社的內部也漸漸出了問題，曾有一段時間，過去合作愉快的客戶逐漸都不再與燕山社合作，“因為我們做事不誠信，合作沒有保障，大家自然就不再和我們合作了。”所以，許立華到出版社之后，不時向員工提醒誠信立業的道理，力圖改變了出版社曾經的負面形象，“之前那些不合作的公司，發現了我們的變化，漸漸又重新建立起了合作的關系。”在許立華看來，燕山社一直以來都不缺人才，不缺文化，因此只要企業與他人建立了互信機制，就什么事都好辦了。

為了讓員工們更好地適應現代企業的運作模式，燕山社還嘗試了一些創造性的做法，比如以資深編輯的名義成立工作室。據許立華介紹，這是由于當初燕山社在轉企改制的時候，有一部分員工面臨內退，但不少員工在社內工作多年，積累了豐富的出版資源和經驗，如果在內退后被其他單位聘用，無疑是燕山社的損失。因此，為了方便老員工繼續施展自己的才華和能力，燕山社就為有能力的老編輯成立了獨立的工作室，讓其緊跟市場的閱讀潮流，相對獨立地策劃選題。這種開放的模式，重新激發了老員工的編輯靈感和工作熱情，不少優秀出版物也得以涌現，例如馬明仁工作室于2012年12月推出的《意象京華——老舍與北京的文化情緣》，就是由在燕山社工作了二十多年的資深編輯馬明仁策劃編輯的。此書成為燕山社入選北京市新聞出版局2013年度賀歲圖書。

擴充自己的特色產品線

走上企業化發展道路之后，燕山社在堅持傳統特色之余，也努力豐富自己的產品線，其中最為人所津津樂道的便是文學書籍。早在國內剛興起世界名著閱讀熱潮的時候，燕山社就推出過一批世界文學名著，可由于文稿水平、運營模式等方面的因素，這套書并不賣座。但燕山社并未因此偃旗息鼓，而是在前套書失敗的基礎上，總結經驗，啟發思路，在二十一世紀初推出了一套全新的世界名著——外國文學名家精選書系。

由于有前車之鑒，所以在這套書上，燕山社在讀者定位、文稿翻譯以及封面設計上都頗費了一番心思。這套書的翻譯與編選，既吸收了一部分“五四”以來傅雷、馮至、李健吾等翻譯大師的譯作版本，也大量選用了后期成長起來的一流翻譯家，如李文俊、朱虹、羅新璋、呂同六、楊武能、顧蘊璞等名家的高水平譯作。同時還邀請到了中國社科院外國文學研究院的柳鳴九擔任該叢書的主編，從整體上把控這套書的質量。許立華坦承，在翻譯文學方面，燕山社自然無力與人民文學社、上海譯文社等老牌翻譯文學出版社相抗衡，于是以自己的特色作為做這套書的切入點，“我們要做的是普及型、大眾型的名著系列，讓大家都能看得懂，主要是面向普通百姓和學生。所以我們要求譯文不能很高深，而是最好淺顯易懂，跟大家的口語相結合。在編譯的過程中，我們也找了很多學生來試讀，讓他們提出意見。” 由于定位清晰、有的放矢，這套書大獲成功，依然是目前燕山社的主打產品之一，不斷加印。許立華說，雖然后來根據市場的變化，在裝幀設計以及文稿的個別內容上有所調整，但大體上依然保持了這套書的原貌。

對于國內文學名家的作品，燕山社也努力將其推介給廣大讀者，“世紀文學60家”就是其中集大成者。“60家”是書系策劃之初所設定的方向，至今已推出了四十多家，包括魯迅、冰心、沈從文、艾青等早期國內文學大家。燕山社同時也密切關注現當代文壇的動態，一些后期成長起來的優秀作家，也陸續被燕山社收錄到書系當中。許立華說，燕山社近期剛剛推出了畢淑敏的作品集，今年5月份還會先后出版劉心武、邱華棟、徐坤、從維熙的作品，“我們希望能夠將二十世紀華文創作的精華都吸收進來，打造一套可讀性強，同時也有收藏價值的精品書籍。”

在文學書籍的出版方面，燕山社并不拘泥于只是出版純文字的圖書。對于如何更直觀地讓讀者理解書籍，燕山社也做了一些嘗試。比如在2012年推出的“中國古典名著繡像珍藏版”書系，就是希望通過各種精細的繡圖來展現人物的性格特點，為書中的故事情節做補充，在裝幀上也比較精致，具有較高的收藏價值。2013年出版的“反烏托邦三部曲”（包括《1984》《美麗新世界》《我們》）同樣是一套精裝插圖珍藏版的叢書，夾在內文中的各色插圖再現了書中的關鍵情節，幫助讀者更深層次地領會作者所要表達的深意。這些都是燕山社在出版上的一些開放性的嘗試，但許立華說，“我們的出發點依然立足于出版普及型和大眾型的文學圖書”。

出版社的發展之路在于“專精特”

隨著近年來市場上的文學圖書越來越多，隨之而來的價格戰也愈打愈烈，這讓燕山社也有些無所適從。“我們感覺文學書的出版近年來也遇到了瓶頸，如果按照之前積累的傳統，繼續做世界名著的話，可能出版社能夠基本維持，但卻很難迎來新的發展。”燕山社也曾嘗試做一些暢銷書，或是出版引進版、影印版的圖書，但市場效果都不是很理想。經過幾番摸索，燕山社漸漸總結出，“專精特”的出版才是生存發展之道，這也成了目前燕山社發展的整體規劃。

許立華說，“專精特”實際上就是要體現出燕山社的特長，“‘專是指我們能夠依托文物局的資源，在考古、古籍方面更有優勢，將來也會與文物局有更多合作；‘特，就是要繼續保持和發揚我們原有的東西，比如北京地方特色文化這類；‘精，則是出版精品。因為燕山社在前幾年的發展中，在品種上做得比較雜，什么書都做，這就影響到了一些精品工程的質量，接下去我們要把自己擅長的東西做好、做精。畢竟我們曾經走過一些彎路，造成了一些負面的影響，這需要我們通過出版精品來重新樹立形象。”許立華希望，燕山社的出版品能夠以堅實的人才結構為基礎，為此他有針對性地成立了專門的編輯部門，如文獻分社、文學編輯部、北京地方特色編輯部等，“就是以這樣的小單位，相對集中地專攻某一項領域，然后做好它。”

在這樣的大方向之下，新的一年，燕山社計劃在堅持自己特色的前提下逐步拓展產品線。一方面，“世紀文學60家”的產品會不斷豐富；另一方面，古籍和傳統文化的出版會繼續跟進，尤其是在近年來出版社引進了古籍方面的人才之后，也很有決心在古籍出版方面，特別是北京歷史文化等方面有所作為。面對激烈的市場競爭，許立華清楚地知道，作為一家規模不大的出版社，如果沒有自己的拳頭產品，或是形不成自己的特色的話，將很難在競爭中立足，更妄談發展，“所以我們更需要另辟蹊徑，朝出其不意的方向去努力”。