我國農作物秸稈板產業化發展的動因及模式初探

張燕

摘要：文章以相關產業理論為基礎，通過對我國農作物秸稈板產業的發展動因、企業戰略和產品發展模式的探討，為農作物秸稈板產業及其企業發展提出建議。

關鍵詞：秸稈板產業；發展動因；發展戰略

一直以來，我國人造板產業的發展存在粗放式投入、資源浪費的問題，當前發展起來的農作物秸稈板對人造板產業資源利用率的提升有重要意義，加之近年來國家提倡發展循環經濟，制作農作物秸稈板的原材料又為各種農作物秸稈，所以，發展農作物秸稈板不僅順應政策的要求，還能利用我國農作物秸稈高達6億～7億噸的余量，發展前景明朗且環保意義重大。

盡管如此，有關農作物秸稈板產業發展的理論研究并不多，尤其是缺少從產業到企業戰略的系統化的研究。本文擬從環境-企業-產業這個系統化研究的模式出發，希望從理論和實踐的角度對產業發展和企業戰略提出建議。

一、農作物秸稈板產業化重要動力——發展動因

（一）三大發展動因

要分析農作物秸稈板產業的發展動因，先判斷農作物秸稈板產業處于產業生命周期的哪個階段。從產量上，農作物秸稈板產業是人造板業中的一個產量比重較低的子產業，從規模上，國內農作物秸稈板生產企業大多是零星分布且普遍規模較小，尚無法形成產業集群。所以本文認為，農作物秸稈板產業處于產業形成期的初步階段。

農作物秸稈板產業向成熟期推動的過程中，市場需求、政策制度和技術改進起到了決定性作用。這三個決定因素相互作用，政策與制度作為我國政府經濟調控的重要手段，確立和維護了產業的經濟秩序；而技術進步和市場需求則從基礎層面拉動和牽引著產業的形成與發展。

（二）發展動因與企業戰略

首先，產業制度約束了企業戰略的政策方向。以《江蘇省秸稈利用綜合規劃》為例，該規劃明確了農作物秸稈板產業制度對企業發展秸稈板產業的重要意義，以及在企業中推行嚴格執行綠色、低碳的發展戰略的政策理念。

其次，市場需求與技術進步因素共同作用農作物秸稈板的企業戰略。首先，企業想要提升競爭力，需要從技術上不斷改進，且從產品上不斷調整以適應市場的需求。例如，當某一農作物秸稈板企業希望成為行業的領導者而不是簡單的追隨者，當務之急就是擁有較強的技術和創新能力；又例如市場對綠色環保的人造板需求旺盛，那么農作物秸稈板的企業就有了生產的動力，相應的技術進步與創新應用也廣泛流行起來，反過來農作物秸稈板企業的良好效益和市場需求，也會刺激著產業技術的不斷革新。

（三）發展動因與發展模式

農作物秸稈板產業發展動因影響者發展模式的選擇和保證體系的構建。首先，政策與制度是發展模式的方向，目前，國際提倡節能環保產業的發展，所以當前的產業發展模式也圍繞著節能和循環利用展開；其次，市場需求和技術進步因素是產業發展模式的重要支撐，是產業發展模式構建的重要保障。

二、農作物秸稈板產業化重要基礎——企業戰略

（一）戰略地圖

本文運用戰略地圖（如圖1所示），對農作物秸稈板企業發展戰略進行了框架梳理。從四個層次，說明了如何推動和運用“綠色聯盟戰略”這項企業戰略。農作物秸稈板企業戰略共有四個具體方面：財務、客戶、內部流程、學習成長和一個共同的遠景目標—— “綠色聯盟戰略”。

市場是企業生存之本，是企業生產發展的根本源泉。尤其是對還在初步階段的農作物秸稈板企業來說，市場并不穩定，雖然政策前景較好但是市場接受度不高。因此，本文重點選取了市場營銷這一個維度，說明了戰略地圖在農作物秸稈板企業營銷子戰略中的運用。

（二）綠色聯盟品牌營銷戰略

本文遵循“4P”營銷組合理念，引入“綠色聯盟品牌營銷”理念，圍繞品牌戰略進行分析，為農作物秸稈板企業如何把握好市場需求作出建議。

目前，農作物秸稈板企業多為零星的、不具規模效應，如果想要企業迅速成長，一個有效的支點非常重要。例如，樹立品牌理念就是很好的方法。利用品牌搶占市場，給消費者一個良好印象是農作物秸稈板企業現階段的一大捷徑。

戰略聯盟是企業營銷戰略的一大利器，農作物秸稈企業可以借鑒微軟公司和英特爾公司的wintel聯盟策略，當年實力弱小、名氣低微的微軟就是借助授權IBM使用自己的軟件（DOS），迅速地將微軟品牌銷售出去的。另外，考慮到農作物秸稈企業的原材料多數來自農村及鄉鎮等，該類企業的品牌聯盟，可以參考城鎮品牌聯盟、商業品牌聯盟和銷售渠道聯盟這三種可行的方式。

第一，農作物秸稈板城鎮品牌聯盟。農作物秸稈板企業與城鎮品牌聯盟主要是利用了當地的自然資源，并開發一定距離的客戶。例如，實現農業收獲、運輸、收購到銷售的一體化，這樣一是得到政府支持，二是給農民得益，三是滿足企業需要。另外，可以適時地抓住 “三農”問題的契機，密切配合扶貧工作等，改造新的農產品產業化模式。

第二，農作物秸稈板商業品牌聯盟。借鑒微軟和英特爾的合作，農作物秸稈企業可以和一些知名的商業品牌合作，包括健身器具、保健食品，或者是一些電商合作，在品牌營銷中加入“諸橙柳桃“這樣“有眼球”的營銷字眼，實現品牌聯動和聯盟。

第三，農作物秸稈板銷售渠道聯盟。這樣的聯盟主要是通過，為經銷商或銷售商、及各電商等提供農作物秸稈板產品的直銷服務，進行專售專賣的方式，實現產品的銷售，并減少中間環節的費用。

三、農作物秸稈板產業化發展模式——“1+1”模式

產業的“1+1”發展模式是本文提出的適合農作物秸稈板產業發展的新嘗試。“1+1”農作物秸稈板產業發展模式的一個“1”指的是“相關利益者聯盟發展”，另一個“1”指的是“產業前后連接與整合”。

（一）相關利益者聯盟發展

農作物秸稈板產業是人造板業的新興子產業，所以對該產業的相關利益者的幫扶有重大意義。從“對其他聯盟群體的給予”與“從其他聯盟群體所獲得”這兩個維度來看（見表1所示），“1+1”模式的核心內容就是互利共贏。除下表所示的一些商業性的行為之外，還可以通過向政府部門的定期匯報、和相關利益者座談交流、資金贊助弱勢社會團體、倡導綠色環保等形式來推廣“1+1”模式，樹立企業良好的形象。

（二）產業后向連接與整合發展模式

從產業組織學來說，產業發展模式包括橫向一體化和縱向一體化兩種模式，縱向一體化又分為前向一體化和后向一體化。由于農作物秸稈板企業處于生命周期的初步期，后向一體化即供應鏈模式將是“1+1“發展模式的重要內容。根據企業對市場的替代程度，農作物秸稈的供應鏈形式可以分為純粹市場連接、契約連接、中介組織連接、一體化企業連接四大類。

1. 純粹市場連接的供應形式。我國農戶多以家庭為單位作業，規模化程度低，若采用純粹市場連接的形式，農作物秸稈板生產企業的原材料供應將過度依賴于市場調節和農戶的自愿交易，這供應形勢風險較大。

2. 契約連接的供應模式。契約連接在質量、價格、時間、數量等有契約關系的雙方，提供供應的交付。在一定程度上使秸稈板企業有了主動權，遇到不確定的市場，對變革的反應速度也相對較快。

3. 中介組織連接。這里的中介組織可以是批發市場、合作社、農產品經營企業等。這是一種半緊密型的組織形式。通過和中介組織連接，可以保持一定的資源收購靈活性，增強抗風險的能力，中介組織連接也是現在農作物秸稈企業運用較多的一種供應鏈形式。

4. 企業一體化連接。即通過構建股份制企業吸引農民入股，使得供給活動內部化，增加資源的利用效率。同時也保障了農民收入的穩定性，較好地推動農作物秸稈板規模經濟的發展。該模式適合用產業內部的龍頭企業和有較強資金和資源實力的帶頭人。

以上的四個模式適用于不同階段，契約連接和中介組織連接發展初期的首選，當產業規模擴大到一定程度，后向一體化連接和企業一體化連接將會是重要的發展模式。

四、結論與建議

農作物秸稈板產業是有重大意義的產業，首先農作物剩余物是巨大的戰略資源，秸稈板產品可以利用農作物的余量、減少資源的浪費，其次農作物秸稈企業與相關農民的生活緊緊相連，一個有良好生存態勢的企業既幫助農民創收致富，又可以實現自身的利潤。本文對產業動因、企業戰略和發展模式進行了初探，認為未來該類研究的空間依然很大，有以下幾個方面可供參考。

1. 農作物秸稈企業需要哪些具體的政策支持，國家是否能在返稅、農產品收購補貼、研發費用補貼、設備免稅減稅申請等實際問題上給予政策支持，以幫助尚處在發展初期的企業，減少成本負擔。

2. 如何從技術上拓展秸稈板產業的運用空間？例如是否可以制造出符合農、工、商等各行業標準的秸稈板？這樣可以集中各行業的優勢，并尋找出合適的連接點，促進秸稈板在各行各業，包括家具家裝、施工建設等運用，以拓展適用的市場。

3. 如何將信息化、工業化與綠色化結合起來，走出一條市場反應快、科技含量高、經濟效益好、農作物閑置資源能得到充分發揮的產業化之路。例如，是否可以建立產業數據庫，以便更好地跟蹤我國農作物秸稈板的原材料存余量情況、生產和供應情況、市場需求等，將推動農作物秸稈板產業及其企業的發展落到實處。

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*基金項目：2012年度江蘇省教育廳高校哲學社會科學研究指導項目“我國農作物秸稈板產業化發展的動因及模式研究”（2012SJD630033）。

（作者單位：南京審計學院）