東北地區(qū)：價格平穩(wěn) 緩控釋肥市場份額加重

□《中國農(nóng)資》記者 高遠

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當?shù)厥袌鲩_始啟動，周邊地區(qū)零售額已經(jīng)占春季市場需求的一半。總體來看，目前市場情況和往年同期變化不大，由于建平縣去年玉米收成優(yōu)于往年，所以基層銷售順暢。今年基層經(jīng)銷商競爭激烈，現(xiàn)象表現(xiàn)為化肥品種增多、廠家增多和價格戰(zhàn)更激烈。品質(zhì)差的化肥通過有獎銷售等手段一時取得市場，但是后期銷售乏力。

后市預(yù)測：

當?shù)刂饕N植玉米和高粱，用肥期重點集中在每年4月10日至5月1日之間。其中，以緩控釋肥為代表的復(fù)合肥銷量最好，二銨次之，由于緩控釋肥無需追肥，施用方便，尿素的銷量幾乎每年都在遞減。市區(qū)農(nóng)業(yè)用地減少，農(nóng)村旱地靠天吃飯，種植風險大，收益低。目前，在外出打工的人群逐年遞增，開始出現(xiàn)拋荒的現(xiàn)象。

地區(qū)：遼寧省彰武縣

對象：彰武縣農(nóng)藝植保專家門診部曹友文

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

今年春節(jié)較早，目前當?shù)厥袌鰟倓傞_始啟動。近幾年化肥銷售的淡旺季逐漸消失，傳統(tǒng)意義上的淡季因為促銷等活動的影響，刺激了淡季市場繁榮。農(nóng)藥市場普遍啟動快，結(jié)束也快，旺季時間縮短。復(fù)合肥市場混亂，競爭過于激烈，不過其中零售價格在3000-3200元/噸之間的緩控釋肥銷售成績最佳。

后市預(yù)測：

隨著當?shù)氐募彝マr(nóng)場和合作社數(shù)量越來越多，傳統(tǒng)的小經(jīng)銷商被淘汰的速度會越來越快，技術(shù)性和以合作社為對象的經(jīng)銷商的生存空間更為廣闊。曹友文已經(jīng)開始為當?shù)氐暮献魃绶?wù)。他認為，未來市場肯定要變，對農(nóng)化服務(wù)的要求更高，而測土配方的受眾也會比現(xiàn)在更多。因地制宜，不盲目跟風種植的農(nóng)戶也會越來越多。

地點：黑龍江訥河市

對象：慶豐集團訥河市合豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 張宏飛

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

受原材料價格上漲的影響，當?shù)卮箢w粒尿素出廠價近期上漲40-50元/噸，到站價約為1980元/噸；64%二銨到站價約為2700元/噸。由于當?shù)貧鉁仄停曰鶎愉N售市場尚未啟動，但是經(jīng)銷商已經(jīng)開始集中采購。由于用肥習慣問題，當?shù)?5%氯基復(fù)合肥的銷量遠遠大于其他含量的復(fù)合肥。

后市預(yù)測：

還有一些經(jīng)銷商依然在觀望，4月20日將達到農(nóng)民用肥高峰期，經(jīng)銷商大多會拿貨完畢。后續(xù)價格變化尚不確定，要取決于后期上游價格的變化，如果之后價格走低，那么后拿貨的經(jīng)銷商盈利更高。受去年氣候影響，收成不佳，今年農(nóng)民購肥時間會延后，不過復(fù)合肥和摻混肥銷售情況更好的局面估計不會有變化。

地點：黑龍江省齊齊哈爾市

對象：龍江縣魯河供銷合作社 許金

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

前期部分品牌化肥價格回落，但是仍有少數(shù)高端品牌堅持提升出廠價。目前，價格已經(jīng)趨于平穩(wěn)，不過農(nóng)民的購肥積極性不太高，處于“買漲不買跌”的心理，絕大多數(shù)人仍處于觀望狀態(tài)。龍江縣內(nèi)就有復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，肥源多，貨源充足，化肥供大于求，僅底肥就有300多種可供選擇，產(chǎn)品五花八門。

后市預(yù)測：

等到用肥高峰期到來時，當?shù)鼗蕛r格可能會有所上升，一是因為居高不下的人工成本，二是因為多數(shù)人等到高峰期會集中購肥，可能造成短期供需狀況的變化，廠家不可能放過這一獲利的好時機，會迅速提高出廠報價。和往年一樣，今年春耕市場也會出現(xiàn)農(nóng)民在化肥挑選過程中被商家各種促銷手段“忽悠”，跟風購肥的情況。

地點：吉林省建平縣

對象：國營熱水畜牧農(nóng)場遼西春秋農(nóng)資服務(wù)中心 王艷生

記者點評

本周，記者重點走訪了東北地區(qū)的化肥經(jīng)銷商。兩地市場表現(xiàn)不盡相同，吉林、遼寧地區(qū)更靠南，加之去年受災(zāi)面積小，收成好，所以今年基層銷售市場已經(jīng)啟動，甚至有個別地區(qū)銷售過半；而黑龍江地區(qū)更靠北，去年受洪澇災(zāi)害影響嚴重，所以農(nóng)民會集中在春耕高峰前后購肥，目前市場蕭條，觀望情緒嚴重。

東北尿素批發(fā)價約在1700-1970元/噸之間，高低端品牌之間的價格開始拉開；45%氯基復(fù)合肥出廠價大多在 1950-2200元/噸之間，普通45%硫基復(fù)合肥的批發(fā)價相差300元/噸，差距不大。復(fù)合肥銷售依然會成為春耕市場的主力軍，測土配方用肥和緩控釋肥的市場份額會越來越大。

2月，國家發(fā)展改革委下發(fā)《關(guān)于調(diào)整鐵路貨物運價有關(guān)問題的通知》，鐵路貨物平均運價水平每噸公里提高1.5分。而去年同期，鐵路運費價格也是上漲了每噸公里1.5分。鐵路運費價格的上漲增加了山東地區(qū)企業(yè)的經(jīng)營難度，而距離東北更近的內(nèi)蒙古地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢更加明顯，可能會影響未來幾年內(nèi)東北化肥銷售的布局。