亂燉微江湖公眾號運營者口述

我們更應該重視微信公眾號的媒體屬性，微信也要承擔起媒體的社會責任。

述人： Alex

口述人：Alex

目前全職從事微信廣告分發工作，聯合一批公眾號結成廣告聯盟，從中賺取“經紀人”差價，每月純利潤數萬元。2014年以前，Alex還在一家公關公司任職，兼職做公眾號的廣告分發工作。2014年之后，Alex決定辭職，開始專職做微信公眾號的運營和廣告分發，之后Alex就時時刻刻離不開手機，兩部手機換著使，每天下午是他接活最忙的時間段。

Q：做這個盈利有多少？

A：一個月兩三萬是有的，純利潤。工作的時候可能一兩萬，不工作的時候兩三萬很正常。但不知道能夠持續多久。這兩三年可能有兩三萬一個月，但是到后面就不知道怎么走了。

Q：那之后你之后打算怎么辦？

A：沒辦法，我已經把自己逼出來了。最近的一個公司待了三年多，覺得自己已經待得很油了，沒有激情了，就覺得要自己出來做。

Q：聽說你的微信公眾號被山寨了？

A：是的，是有另一個號，名稱跟我自己的號一樣，但圖片不一樣，微信號也不一樣。他們從2012年就開始山寨了，從微博山寨到微信，還搞了網站。但微博沒搞起來，現在在山寨微信，我很煩啊。

Q：那你打算如何應對？

A：沒辦法，我只能不管他。我怎么管？打廣告說他是山寨的？太扯了，其實這個圈子就這么大，我有他們老總的電話但是我不想打。沒精力顧及這些事，做好自己就可以了。

Q：你做的號網友評價還不錯。

A：這種東西只要用心做都能做好。我們剛開始做的時候有微博導入了一定的流量做基礎。我們的微博之前做了三年，有14萬多的粉絲，微信兩個號加起來30多萬。

Q：現在會不會見到朋友就要主動推廣微信？

A：那倒不用。因為其實現在項目基本上完不成，除非來大單的話才會很興奮，一般也都是零單或者小單，一單也掙不了多少錢。像這種零單我們不會主動爭取，給他們的報價也不會再減，因為沒有利潤。給你報多少就是多少，一分錢不少，你愛做不做。

Q：平時的客戶合作對象都是怎么來的？

A：合作方面自己跑來的單子比較少，主要是跟公關公司合作，也有直接跟客戶對接。其實跟客戶對接挺麻煩的，還是喜歡跟公關公司對接，更直截了當，合作起來很方便。我們現在跟國內主流的公關公司都有合作，包括我以前的老東家，這是主要通道。

Q：做了這幾個月有哪些心得？

A：客戶的文章很重要，最好是讓人家看不出是軟文，文章質量好的話一些公眾號運營者甚至還主動追著發文案。有些客戶有重點關注的一些公眾號，只要被關注了，這些號本身的質量其實不那么重要。

Q：在你看來財經自媒體現在的廣告定價是怎樣的水平？

A：這不好說，有的號定得比較高。主流水平還可以，只要客戶能接受就行，這都是由市場來決定的。

口述人：余德

余德，微信公眾號“IT老友記”創始人，原經濟觀察報記者。余德在做了14年的媒體之后，決定下海，開始跟團隊一起做科技博客，微信公眾號推出沒多久就開始做“IT老友記”，現在團隊在十個人左右。平時余德在朋友圈發布的內容大多都是一小段笑話，有一天，余德正式發布了一條信息，稱從2014年1月1日起，IT老友記不再免費發布廣告，因為“一二十個階級兄弟，需要吃飯，需要過上有尊嚴的日子”。

Q：簡單介紹一下IT老友記？

A：我們是2007年就成立的一個線下組織，目前微信公眾號的粉絲量是8.5萬，其中有1萬多的實名用戶，2000多個互聯網VP，500多位投資人。我們的定位是互聯網少壯派，服務互聯網行業。

Q：每天推送內容的主要來源？

A：至今為止我們幾乎保持100%原創。我們希望以內容取勝，有個專業內容生產商的定位，因此相對于粉絲數量來講，我們更關注的是圖文消息的打開率和掉粉率。我們有個十個人左右的采編隊伍，待遇跟主流財經媒體中上水平的水準，就是希望能實現精英文化的共鳴。

Q：團隊的規模還會繼續擴大嗎？

A：肯定會，因為從營利的維度上來講我們是嚴重缺人。很多單子我們接不了，包括很多內容生產的單子、幫助客戶生產公關稿等，這都是比較重的一塊業務，就是接不了。但我們接一個單就會把服務做好，而不是像傳統的公關一樣。做不到就寧可不接。采編團隊理想的狀態是50人，從目前來看，主要是內容上的人太少了，很難找到特別棒的人。

Q：IT老友記目前的商業模式是怎樣的？

A：我們的業務包括公關、廣告和傳統媒體的模式，活動、會務也有涉及。去年我們有幾百萬的收入，今年我們的計劃是2000萬。微信公眾號本身的收入有小一千萬，也有多對多平臺的廣告分成，如百度百家我們一個月有一萬的收入，廣點通應該更高。我覺得其實現在就是一個粉絲經濟，我們依托的是粉絲，這與傳統媒體不太一樣。

Q：IT老友記一般的刊例價？

A：大概兩三萬一條。但內容必須OK，一定要經過審核，文末一定會加“推廣”二字。一個月幾乎每天都會有廣告，現在有客戶直接找的，也有公關公司和各種聯盟。但這塊收入我們一直都想“去公關化”，這是做夢都想去做的事情，但創業前期根本離不開。

Q：為什么不加入聯盟，比如青龍老賊的WeMedia自媒體聯盟？

A：我覺得WeMedia聯盟其實就是一個移動互聯網的4A公司，我也不去做業內的聯盟。我曾經組織過一批互聯網的媒體人，可以說是智商情商都很高的一堆聰明人，但每個人的思路并不見得一致。在對于公平的追求、和整個的利益訴求方面，就很麻煩，不可能保證每個號都能拿到單子。老賊已經做得比較好了，這個聯盟本身是掙錢的。這種從中間掙錢的方式都是經紀人制，我們覺得不靠譜。大多數媒體人的經營能力相對較弱，但絕不會找一個爹，什么都不干，光拿錢。我們做的第三大道是一個非常平等的俱樂部，大家也會有活動、會議。如果有運營的東西，我們可以去協助接單，但不從中賺錢。

Q：如何看待微信公眾號兩三年之后的發展？

A：內容是關鍵，現在很多公眾號是沒有原創性的，天天抄東西，99%的微信公眾號可能堅持不到那個時候。但一群號中間永遠還是會有批好的號，有相對多的優質號，都是出自個人興趣或者由團隊一起作業，這樣的號才是有前途的，也是微信所鼓勵的。

Q：您對“自媒體”怎么看？

A：我們認為自媒體也是一個偽概念，如果從字面去理解的話其實就是言論的自由，談不上媒體。媒體需要有把關和過濾的過程，有本身的編輯原則、自身定位等等。當前的很多自媒體人還是比較亂的，相對嚴格講我們更像媒體。對于傳統媒體的影響就在于此，其實市場空間并沒有變小，也沒有發生巨變，只不過有很多的自媒體號進來分割了市場蛋糕。

口述人： 官方媒體的主頁君們

在微信公眾號運營者中，存在著一群這樣的小編。他們是媒體官方微信號的主頁君，他們每天搜羅著高大上的新聞信息推送給粉絲，同時又活躍在新媒體的各個角落里，他們每天不停地在朋友圈分享圖文消息，不斷地給朋友的狀態點贊，盡管可能互相之間還未曾見過面，但在線上已經打得火熱，“親”和“么么噠”是他們交流時的標準配置。他們看起來似乎不太正經，但其實他們很正經地在朝著新媒體的康莊大道上狂奔。

Q：做微信公眾號改變了你們什么？

A1：改變了我的底線，掉節操成了一種生活方式。

A2：以前我是女神，現在成了女神……經。

A3：干點啥不好，非得做新媒體。

A4：改變了我的上下班時間，新媒體除了睡覺都不算下班。

A5：改變了我的KPI。endprint