純色大王 基礎服飾大賣家

李佳璐

“只要線下有黃牛，互聯網就有機會顛覆傳統市場”

最近幾年，純色的T恤和衛衣等服裝變得越來越流行。這不僅是一種由繁復回歸簡樸，主張個性的文化復興，也為人們在快節奏的生活當中不斷創造著便利。但很少有人知道，這類的服裝其實有一個統一的名字叫做“基礎服飾”，國內最大的基礎服飾供應商，就是“純色大王”。

純色大王品牌的創始人何小豫并不是從典型的服裝行業出身，最初，他在廣告行業當中經常遇到客戶提出定制服飾及周邊配件的要求，在整合了大量底衫的供應鏈資源之后，他覺得，把這件事專門拿出來做，就已經是一個很大的市場了。

2010年，何小豫停止了所有其他業務，直接轉型為只做基礎服飾，提供整合供應鏈產品的服務，在拿下了全球最大的基礎服飾制造商Gildan的亞太區第二大經銷商資格之后，又迅速以“純色大王”的品牌，成為了國內基礎服飾的最大供應鏈運營商。

到2013年為止，純色大王的產品線已經有包含T恤、POLO衫、襯衫、衛衣、風衣、馬甲和帽子的7個大類，共3000多種單品，每一款式的單品，可以有30種以上的顏色提供給客戶進行選擇。其中，最暢銷的純色T恤可以作為生活便裝、工作服，和企業校園的統一服裝。麥當勞、惠普、真功夫等連鎖企業品牌，都是它的客戶。

能夠將成本壓縮的關鍵，是純色大王可以整合上下游的供應鏈資源，為客戶提供價廉質優的基礎服飾產品，再加上規模化采購。迄今為止，純色大王已經有分布于全國的9個倉儲中心，對分布于國內各地的7000多個中間商都可以做到48小時之內交付貨物。這批客人的訂單雖然高度分散，但頻次高，需要快速響應，服務便是有效提升他們黏性和重復購買率的手段。

純色大王的競爭對手并不是為消費者所熟知的優衣庫、Zara和H&M這樣的快時尚服裝品牌，而是美國幾家同類的基礎服飾經銷商。在美國，一家名為Broder Bros的基礎服飾供應商擁有50個零售品牌的1100個產品，超過50000個單品，創造了年銷售數4億件的成績。這與美國每人年均消費15件T恤的數量有關。而中國的消費者報告顯示，中國的每人年均T恤消費數僅為一件，也難怪中國尚未誕生一家這樣的品牌。

純色大王如今最大的考驗，是如何在中國打開一個這樣的市場。現在，他們已經有了一個基礎服飾的電商交易平臺，還利用基于微信公眾賬號的微站、服務號和App的集合實現了對客戶的管理。他們期待更多的品牌進入，可以讓他們成長得更快。endprint