河北石家莊：發展現代農資核心是加大智力投入

《中國農資》記者 徐曉磊

“眼前是新投產的雙酶水溶性肥料裝置，全套智能化設備?！焙颖弊糠寤视邢薰径麻L劉柱森邊帶著記者參觀，邊詳細介紹著公司發展水溶肥的營銷戰略，興奮溢于言表。

劉柱森說，公司在近兩年的發展中一直遵循“差異化”的理念。從較早的關注BB肥生產，到把目光聚焦在新型肥料的研發上，2012年上馬15萬噸氨酸雙酶控復合肥，再到年前已經試車成功，馬上投入生產的全套智能化雙酶水溶肥生產項目，從差異化發展理念到行動的真正落實，走出了一步步穩扎穩打的步伐。

在劉柱森看來，追求差異化是中小肥企發展的核心競爭力。在肥料行業資源整合加劇，結構調整加快，利潤空間縮小，市場需求升級的大環境下，肥料企業要適應現代農業發展需要，抓住行業發展的脈搏，緊跟市場發展的需求，創新發展思路，才能推動企業良性發展。那么，追求產品差異化、營銷差異化，才能繞開價格戰，降低對原料的敏感度，在市場中具有排他性，為企業發展辟出一條特色之路。

如何做到差異化？劉柱森說，差異化不能只是企業自己提出來的一種愿望，要真正創造出差異化的產品，并把它推廣出去，特別是讓農民看到效果，才是真正的差異化，那么，卓峰這兩年的轉型發展，基本經驗就是，從資源密集型發展轉向知識密集型發展，比如酶控復合肥的研發，這是企業成功轉型升級的關鍵。

隨著城鎮化發展的加速，土地集約種植，家庭農場的出現，現代農業的發展，劉柱森表示，這些必將深化市場對服務的需求，提升對產品品質的需求，然而，很好的解決這些問題，就需要企業提供精準服務和高效產品，實現這樣的目標，企業必須考慮在智力知識方面的大力投入。當前，產能過剩背景下的肥料產品嚴重同質化，也逼迫肥企推進產品創新的步伐。劉柱森說，肥料向“高精尖”方向發展是必然趨勢。近兩年來，功能性復合（混）肥、水溶性肥等肥料受到市場青睞就是很好的例證。

劉柱森也坦言，真正的現代農資還有很長的路要走，這要看市場化發展在“三農”領域中的推進力度。未來的農業將是以市場需求為導向的大眾化生產要求農業勞動者從家庭經營中跳出來，轉向規?；蛯I化生產模式，并以現代企業家的職業素養來尋求自身投資的最大效益。只有農業發展到如此水平，那時候，現代農資才能真正出現。

所以，現在的任務是大力發展比如專業合作社、家庭農場這樣的農業勞動者組織和機構，只有通過農業聯合組織的發展，才能提高農業勞動者自己制定專業化和地區性措施的能力，并提高自身在市場競爭中討價還價的能力，因此，根本的是要從農村的表象現代化——比如購買拖拉機等大型機械，轉變為真正具有現代投資理念的現代農民。

作為農業生產資料的生產者，要早作準備，一方面提高自己抗風險的生存能力，一方面要加大智力知識的投入。目前，大多數同行已經看到做強比做大更重要，這是市場意識的覺醒，下一步，應該加強做精做細做強等方面的思考，并努力付諸實踐，才是硬道理。

劉柱森帶領記者參觀了公司剛上馬的水溶性肥料生產裝置。