為明星打造“朋友圈”

吳楊盈薈

對于所有做著明星夢的娛樂圈新人來說，投入大量的時間、精力和資源之后能否收獲期待的結(jié)果是一個答案未知的問題。畢竟，藝人是高收益、高淘汰的職業(yè)。而星云網(wǎng)希望能夠在社交和工作機會方面服務(wù)娛樂圈的新人們，讓這個過程更為簡單。

“娛樂圈的成長成本太高了。”星云網(wǎng)的創(chuàng)始人馬月說。他也曾經(jīng)是娛樂圈的一名新人。2002年，大學(xué)專業(yè)為舞臺美術(shù)的馬月正在為新絲路模特大賽做平面設(shè)計工作。身高1.9米的他在初中和高中都是男排運動員，新絲路模特大賽的工作人員看中了他，并力邀他參加比賽。就這樣，馬月意外地進入了模特界。

當時中國本土的模特市場需求尚未完全開啟，商家都喜歡用外籍的男模。馬月意識到做模特前途渺茫之后，很快決定轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。2003年，他結(jié)合自己的專業(yè)優(yōu)勢，開設(shè)了一家專門為藝人模特提供平面設(shè)計的設(shè)計公司。由于之前在模特界積累了不少朋友，公司很快在特定領(lǐng)域打開了局面。

設(shè)計公司有一項被馬月稱為“壟斷性”的服務(wù)—給小明星建設(shè)個人網(wǎng)站。由于當時擁有個人網(wǎng)站的明星藝人并不太多，這項業(yè)務(wù)取得了不錯的反響。公司客戶主要為三線藝人、軍旅歌手和模特。馬月偶爾也會牽頭將這些客戶組織起來聚會，互相認識。而聚會中了解到他們都有比較強烈的圈內(nèi)社交需求后，馬月在網(wǎng)上建設(shè)了一個叫做FM Play的BBS，作為娛樂圈人士相互認識交流的平臺。

BBS在2004年上線，很快就有超過1萬人注冊使用，在圈內(nèi)小有名氣。“當時純粹是覺得好玩，想做就做了。”馬月說。設(shè)計公司做久了，馬月覺得前途不太大。“設(shè)計公司不能大規(guī)模擴張。我就琢磨有沒有新的可能。”

2006年，公司的一個服務(wù)客戶看中了馬月團隊的設(shè)計，愿意給他投資開發(fā)新項目。馬月決定開始正式搭建一個模特界的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺。從2006年到2012年，馬月一直在做這個平臺。后來由于股權(quán)問題，馬月最終從這個平臺上完全退出。第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，馬月學(xué)到的是“控制”或者說是管理。“當時不懂互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站是無控制地自己生長。”FM Play當時因為沒有對用戶的身份進行嚴格的審核，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題。

而這次創(chuàng)立星云網(wǎng)，馬月決定吸取教訓(xùn)，讓星云網(wǎng)有節(jié)制地成長。2012年10月星云網(wǎng)最初上線時，采取邀請制注冊，并不對社會開放。“我們只邀請一線明星。希望能做出高檔次、差異化的平臺。”在名人用戶達到一定規(guī)模之后，星云網(wǎng)才向大眾開放注冊。

Ameba

“Ameba”是目前日本排名第一的博客網(wǎng)站，并且是吸引最多日本明星和藝人開博的 SNS，大約有近 10000 位名人進駐。

黃曉明是星云網(wǎng)最早的一批種子明星用戶之一，也是星云網(wǎng)的股東。星云網(wǎng)早期能夠打開局面，借助了他在業(yè)內(nèi)的影響力。“我們找明星，一分錢都沒花過。很多時候就是靠我之前在這個圈子里積累下來的人際關(guān)系。而且我們會直接和明星個人去談，并不會牽涉到太多市場的東西。告訴他們在這上面能夠認識很多朋友，心態(tài)比較簡單，反而更容易。”馬月介紹道。目前星云網(wǎng)已經(jīng)有劉謙、郭敬明、方文山、徐崢、陳柏霖等明星加入。

星云網(wǎng)上線的時候，剛好遇上新浪微博的熱度有所下降。明星們也在尋找新的公共社交平臺，而星云網(wǎng)在一定程度上填補了這個缺口。星云網(wǎng)上的用戶主要分為三大類別：明星、“精英”和新人。明星和新人都直接歸屬于文娛領(lǐng)域。“精英”是社會各行業(yè)中與娛樂圈走得比較近的人，如導(dǎo)演、編劇、制作人、攝影師等等。星云網(wǎng)的價值在于能夠滿足他們的兩大需求，一是垂直領(lǐng)域的社交，二是推廣曝光。

韓國明星偏愛cyworld，這是韓國最大的社交網(wǎng)站，幾乎每個明星都會在上面創(chuàng)建屬于自己的個人主頁，并發(fā)布照片和日記。

曾主演過三部電影的藝人胡夢媛是星云網(wǎng)的用戶，在網(wǎng)站上與幾位二線明星互相關(guān)注和互動。“雖然我們的關(guān)系還沒有近到像朋友那樣會私下見面，但是以后有機會合作的話，因為之前已經(jīng)有了關(guān)注和互動，合作起來會更加默契一些。”胡夢媛說。

好萊塢明星酷愛粉絲堂。FansTang .com（粉絲堂）是國際一線藝人及體育明星零距離交流的一站式互動社交平臺。 有著近100位全球知名體育及娛樂明星，不乏好萊塢大牌。

在星云網(wǎng)中，社交用戶都是文化娛樂垂直領(lǐng)域的同行，普通大眾用戶也往往是忠實的粉絲，因此星云網(wǎng)的社交環(huán)境會較為單純，明星會更愿意在這里發(fā)布文字、照片和視頻等內(nèi)容。

星云網(wǎng)還設(shè)定了一些社交限制，比如雙方需要互相關(guān)注，且互動達到一定次數(shù)后才能夠發(fā)私信等，以保證社交環(huán)境的純粹。星云網(wǎng)未來會力推加強明星和粉絲之間互動的系列活動，比如向粉絲拍賣明星的通話時間段、將拍賣收入作為慈善基金等。

由于文化娛樂領(lǐng)域的職業(yè)機會很多是通過人際途徑獲得，因此明星、精英、新人各自都有推廣曝光的需求。星云網(wǎng)首頁的醒目位置為“廣場”，用戶新發(fā)的動態(tài)會在這里滾動出現(xiàn)，所有星云網(wǎng)用戶是否關(guān)注該用戶都能夠看見，從而增加用戶的曝光率。

針對推廣要求較高的用戶，星云網(wǎng)推出了收費推廣服務(wù)，共分為1.38萬元、6600元和3980元三檔。付費用戶可以全網(wǎng)站優(yōu)先排序，在星云首頁廣告位和名人明星一起宣傳。同時星云網(wǎng)還會將用戶推薦至各大品牌機構(gòu)、電影電視劇組和明星工作室，爭取獲得優(yōu)質(zhì)的工作機會。

星云網(wǎng)上還專門設(shè)有“星云機遇”板塊，許多專業(yè)文娛機構(gòu)會在此發(fā)布招聘信息。“目前星云機遇更多的是一個信息發(fā)布平臺，未來我們會和一些知名機構(gòu)合作，將星云網(wǎng)作為獨家機會的報名渠道。”馬月說。

“我們就跟百度推廣一樣，只不過他們推的是公司，我們推的是人。”馬月介紹，“整個文娛行業(yè)就像一個大的金字塔，最頂尖是機構(gòu)，中間是冒尖的藝人，底下是最廣大的新人。機構(gòu)只能看到中間這一層，而我們看到的是下邊。星云通過互聯(lián)網(wǎng)挑選底下的人才，給機構(gòu)往上供。但這塊專業(yè)化的東西在臺前是看不到的。我們建的平臺是給大眾看的，專業(yè)的東西往后放。”

如今在星云網(wǎng)上已經(jīng)有10萬注冊用戶，其中有3萬名是新浪微博上的加V用戶。去年8月星云網(wǎng)推出了iOS客戶端，目前用戶數(shù)已經(jīng)達到3萬名，安卓版的客戶端也正在研發(fā)之中。“一般來說，如果iOS上有3萬名用戶，安卓上會有30萬名用戶。”馬月說。2014年，馬月給團隊設(shè)定的目標是將娛樂圈30%的明星都吸收進入星云網(wǎng)。

星云網(wǎng)在2013年完成了天使輪融資，3個投資人共投資900萬元人民幣。現(xiàn)在正在考察A輪融資的機構(gòu)，數(shù)量將達到千萬級人民幣。由于做平臺要盡量考慮到公平性，因此星云在A輪融資的選擇上會盡量避開影視娛樂行業(yè)的公司和機構(gòu)。

星云兩輪融得的資金都主要用于營銷推廣和團隊擴充之上。馬月表示：“未來星云網(wǎng)不排除和電視節(jié)目深度合作，比如推出娛樂新星選秀節(jié)目。這種形式能夠強力拉動星云網(wǎng)客戶端的下載量，大面積地擴大星云網(wǎng)的知名度。”

但在用戶數(shù)上，馬月并不十分著急發(fā)展。“我們是有節(jié)奏地做事。剛開始先做品牌和高度，然后再做量。等底子打好后，就可以一下子做大。如果你沒有控制力，一下子來了1000萬名用戶也留不住，用戶走了以后就不會再來了。我們想做的事，就是人一提到娛樂圈的推廣，能夠想到星云網(wǎng)。就這一件事，就夠了。”endprint