農家女做起“花卉裝點工”

范杰+薛冰

孫雪丹是河南省正陽縣大林鎮涂店村的花卉專業戶。1996年夏天，她高考落榜回到農村，看到不少新農村社區已蓋起了小洋樓，樓上樓下，陽臺窗口布滿花卉盆景，心里萌發了種花、養花、賣花、租花的念頭，報名參加了縣農廣校舉辦的農民工花卉栽培技術培訓班，回來后利用庭院搞起花草、苗木的種植。當時，她“拈花惹草”被眾姐妹們視為不務正業，但孫雪丹并沒有太多猶豫，她在自家庭院里種起了花卉，種好的花卉裝上三輪車，奔走于正陽縣城大街小巷或節日喜慶場所。1998年，孫雪丹靠種花賺了2萬元。

1999年春，孫雪丹與愛好花卉的陳廣和結為“花卉夫妻”。為了發展得更大，小兩口決定走出庭院，在縣城三里橋承包2000平方米土地建設花卉苗圃，投資2萬元建了兩座大棚，專門栽草育花，丈夫負責花卉苗木基地管理，她負責花卉配送和花卉裝飾設計。在銷售過程中，孫雪丹了解到花市熱銷一種具有環保型的“裝修除污花”，在與買家交流中也捕捉到了營銷新信息，那就是城鄉居民的花卉消費觀念發生很大轉變，花卉消費向既可以裝飾美化又可以向促進健康環保方面轉變。夫妻倆分析，大多數人雖有愛花之心，卻無養花之法，因而難得賞花之樂，為客戶當好“花卉裝點工”，應該是生財之道。于是，孫雪丹誠懇邀請花卉保健、環保等方面的專業人員到她的花卉基地“傳經送寶”，學習了保健花卉、環?；ɑ?、花卉養身方面的知識，并討教園藝栽培、盆景移植、室內藝術設計和插花技術要點，然后按照居民住房環境和客戶需求，及時培育了一批時令花卉。

孫雪丹根據客戶需求，按照花卉的不同象征意義，巧用花卉的環保功能，變換不同的圖形，裝點出令客戶滿意的“裝修花”。對于剛裝修好的新房，裝飾材料散發的有害氣體還沒散盡時，她就告訴客戶擺上吊蘭、龍骨、蘆薈、綠蘿等，既可裝飾家居，又能消除異味毒素；對于使用已久的房子，她建議擺上文竹、龜背竹、仙人掌等，可以吸收室內的二氧化碳、甲醛等。根據居民保健的需要，孫雪丹還熱情地向客戶推薦茉莉、菊花、瑞香等，這些花卉不僅能抑制細菌生長，還能使頭暈、目眩、感冒、視力模糊等癥狀減輕以至消失。

她服務周到，經常為客戶家庭擺花、裝花和插花，上門技術咨詢，發放花卉環保保健知識卡片。她還獨創了一條龍服務，負責代購花肥、植保防病、花卉裝修和盆景設計等，客戶只要打一個電話，就送花上門、服務到家。消費者足不出門，手不沾泥，只花少量的租賃費用就可以盡情享受到藝術擺花、定時換花、天天賞花的樂趣。

孫雪丹依靠過硬的養花技術，誠實守信的營銷理念，每年在城鄉承攬業務達300多項，銷售各類花卉盆景1.5萬盆，各類苗木2萬株，年收入近8萬元。孫雪丹還以花卉示范園為課堂，免費培訓農民500多人，并幫助120名農民經營花卉苗木，走上脫貧致富路，被省、市、縣授予科技致富能手、三八紅旗手等10多項榮譽稱號。endprint