市場飛速發展手游公司出海記之北美篇

市場飛速發展手游公司出海記之北美篇

國內手游在飛速發展的同時，競爭也是越來越激烈，不少公司開始去海外尋求機會。其中有些是很早就涉足海外的端游與頁游，然后進入手游;有的則是剛開始嘗試;部分公司名聲在外，也有部分低調吸金不為人知。

說到海外市場，首先得說北美地區（主要是美國）。過去一年，北美手游用戶數量也是處于爆發式增長期。據eMarketer預計，2013年美國每月至少玩一次手游的用戶達到1.26億人，占美國總人口40%，較2012年增長23.7%，2013年美國的手游收入也達到了17.8億美元。

今天就為大家帶來國內公司在北美地區表現情況的盤點。

中堅力量篇：

IGG

福州IGG2005年成立，2006年進入海外市場，先后涉足海外端游、頁游等領域，2013年9月發布《Castle Clash》。這款游戲被騰訊代理的消息曝光以來，IGG的股價飆升2倍。

IGG在北美最早做的是端游，第一款游戲叫做Tales of Pirates，中文名海盜王，這款產品當時做得不錯，同時在線做到了一萬，后面推出的游戲表現則相對一般。之后推出了一個微端游戲Galaxy Online，后又改成頁游，在頁游領域這款產品還算出彩，而后續推出的頁游產品則都表現平平。

這時期IGG生存壓力較大。開始嘗試手游之后，首先推出的是德州撲克的博彩游戲Texas HoldEm Poker Deluxe，這類游戲都是長線收益，加之游戲表現還不錯，公司慢慢穩住，而真正使IGG翻身的是COC類游戲《Castle Clash》。

北美市場代表作品：《Castle Clash》，Google Play Grossing榜最高排名第5，目前排名在前10左右。

點評：打了COC還未推出安卓版本的時間差，膽大心細。此前端游、頁游、手游都有海外運營經驗，機會總是留給有準備的人。

智明星通ELEX

概況：這家公司主要是做南美市場，北美是順帶做，北美最成功的產品是Age of Warring Empire。ELEX最早是2008年創立，當時號稱不考慮國內市場，此前做海外社交游戲非常有名，后來轉至手游。在北美地區從11年開始發布了一些捕魚游戲，不過表現平平，大約半年前發布了一款SLG游戲，即Age of Warring Empire，表現不錯。

北美市場代表作品：《Age of Warring Empire》，Google Play的Grossing榜最高排名第9，目前排名200名左右。

點評：一家很特別的公司，除了在海外幾個市場發行游戲之外，在南美做的是360的生意，大家體會一下。

Tap4Fun

概況：Tap4Fun 2011年創立，CEO楊祥吉出身Gameloft。在海外，北美并不是他們最為主要的市場，歐州和俄羅斯是其主打。尤其是在俄羅斯，GooglePlay收入榜上Tap4Fun的產品占據了top10的3個席位。游戲類型基本上都是SLG。

北美市場代表作品：《Galaxy Empire》，2012年4月份取得過AppStore Grossing榜第一位的排名，目前排名在300以內浮動。

點評：一度十分張揚，目前在海外低調賺錢。據稱在成都政府的幫助下將要上市。

殼木CamelGames

GooglePlay在中國的三家Top開發商中唯一的一家大陸游戲廠商。成立于2011年7月，由北大畢業的幾個年輕人創建。

北美市場代表作品：小小帝國，GooglePlay收入榜上最高達到42名。

點評：在海外市場異軍突起，在國內并購潮中成功出售，兩手抓兩手都硬。

反攻國內篇：

慕和

上海慕和2011年成立，最早做海外市場，2011年在北美推出了手游Emross War，是一款SLG游戲，在一段時間內取得了不錯的成績，最高到過AppStore Grossing榜單前20。在早期，慕和主要靠國外藍海賺錢，在北美韓國等都做的不錯，Emross War同題材產品在韓國有段時間一直排名top10。這之后，開始轉向國內，掌上三國算是不溫不火，直到魔卡幻想取得了爆發。現在這款產品在北美也在推，不過卡牌產品在美國相對小眾，推廣難度較大。

北美市場代表作品：《Lies of Astaroth》，中文名《魔卡幻想》，AppStore Grossing榜最高排名72，目前排名穩在前300。

點評：從海外市場起步，而后在國內市場也取得了較大成功。

RedAtom樂迪通

《三國來了》開發商，同時也在做北美發行。在北美發行的游戲叫做Pantheon the Legends，實際上是把三國來了換了一張皮，該游戲上線一年多，Grossing排名一直不是很高。游戲用HTML5開發，UI很不錯，營收情況不是很理想。

北美市場代表作品：《Pantheon the Legends》，AppStore Grossing榜最高排名156。

點評：這家公司其實最初是在海外做Facebook游戲的，當時不溫不火。在手游時代的國內市場，反而抓住了機會。

異常低調篇：

Fun plus

Fun plus2010年5月成立，在海外做Facebook社交游戲很成功，但是國內知道的人并不多。Funplus在Facebook游戲開發商中排名全球第六，DAU為600萬左右。目前它在手游方面也開始悄悄發力。

這家公司目前團隊大概200人，人員構成一半是中國人，一半是外國人，海外員工不少都是從EA等知名游戲公司出來的?，F在Fun plus在手游領域推出的產品比較少，在北美成績比較好的是Family Farm Seaside，是一款農場游戲。之后的計劃是將資源向手游領域傾斜，也有在國內發展的計劃。

北美市場代表作品：《Family Farm Seaside》，Grossing榜最高排名80，排名在前300范圍內浮動。

點評：全球化經驗豐富，在加拿大和美國都設有工作室，精于海外市場投放，手游發展有潛力。

數字天空

成都老牌手游廠商，自研與發行并重。最具盛名的作品是《龍之力量》，這款游戲在海外也發行了英文版Dragon Bane，主要在菲律賓等國家發行，在北美地區發布的是Dragon Bane Elite，相對于其他市場來說，北美地區表現比較一般。

北美市場代表作品：《Dragon Bane Elite》，AppStore Grossing榜最高排名108，300以內浮動。

點評：成都公司，低調賺錢的代表，老板在各種會議從不露面。

Topgame猜猜互動

北京公司，從2012年開始主要做北美手游市場，有很多休閑游戲，而且同時在做北美的網盟，按照CPI報價，手里有一些量。

北美市場代表作品：《Slots-Titan's Way》，AppStore Grossing榜最高排名99，排名在200以內浮動。

點評：網盟是亮點。

斯芬克斯Sphinx

大連公司，主力產品多為SLG。在北美做的時間比較久，有將近三年的時間。代表作Galaxy at War Online已經運營一年左右。

北美市場代表作品：《Galaxy At War Online》，AppStore Grossing榜最高排名100。

點評：中規中矩。

GeaxGame

上海公司，2011年在AppStore發布了它們的第一款游戲Live Holdem Poker，緊接著發布了一款德州撲克游戲Texas Holdems Poker，這款游戲生命力悠長，到現在還有不錯的表現，此外還發布了一些其他游戲，也都是博彩類游戲。

北美市場代表作品：《Texas Holdems Poker》，AppStore Grossing榜最高排名149，一般在259以內浮動。

點評：國內做德撲的不少，在海外做德撲的不多。

元老篇：

Haypi

概況：最早2009年進入北美市場，2010年發布的Haypi Kingdom非常成功，在11年整年都取得了很好的成績，當時月收入就已達到20萬到30萬美金，一度在AppStore Grossing榜單占據前列，到13年之后這款游戲人氣和收入都開始下滑，現在在700多的位置徘徊。

在這款游戲之后，Haypi在不斷地做一些新的嘗試，比如Haypi Dragon，是一個寵物對戰養成游戲，不過這款游戲在北美并沒有成功，可能是因為游戲做的過于復雜。

Haypi Dragon之后推出了Haypi Monster，在13年游戲推出后，表現比較一般，Grossing排名在300上下浮動，很少進入前一百，而到十月之后，游戲的表現也進一步下滑，在700上下浮動。據說后來Yeahmobi幫其做了一些推廣，不過起色不大。

在國內方面市場，Haypi也有動作，做了一款類似魔卡幻想的游戲《西游記Online》，由昆侖發行。

北美市場代表作品：《Haypi Kingdom》，2012年末App-Store Grossing榜最高排名第3位，目前排名在700左右浮動。

《Haypi Monster》，Grossing榜最高排名61，目前排名在700左右浮動。

點評：國內做iOS開發的元老。

Triniti

這家公司進入北美市場的時間點非常早，在09年下半年就已經開始發布游戲，以單機游戲見長，做游戲速度非?？欤攸c是美術做的很漂亮。雖然有亮點的單款游戲很少，但這家公司游戲的數量級非常之大，在iOS上有100余款，在免費榜付費榜收入榜前500，都能看到他們游戲的身影。

北美市場代表作品：《Call of Mini?Infinity》，AppStore Grossing榜最高排名378

點評：也是國內iOS開發界的元老。其將許多小游戲打包進一個App的游戲盒子風靡一時。

卓亨（Droidhen）

與Triniti類似，也以一系列數量龐大的單機游戲見長。在Google Play累計下載量幾億，是國內公司中最大的。從2011年開始，是國內最早做海外Android市場的公司之一。

北美市場代表作品：Defender II在GooglePlay 2012年表現較高最高13之后一直下滑目前400左右

點評：目前勢頭有所下滑，但早期積累的用戶量龐大，仍是國內公司在海外Android市場的代表。

走向海外篇：

中青寶

中青寶剛剛開始涉足北美市場，在10月17號上線了Pocket Knights ios版，可能是剛開始接觸北美這塊還在探索階段，ios的免費榜曲線起落非常之大，也或許和打法有關。安卓版也在12月24上線，相比起ios版本，安卓的排名要穩定的多，游戲下載排名一直緩慢上升，收入榜排名也在穩步上升。

北美市場代表作品：《Pocket Knights》，AppStore Grossing榜最高排名156。

點評：一家又紅又專的公司，也來參與海外市場。

上海方寸

《怪物x聯盟》開發商，同時也在自己做發行，進入北美市場大概半年左右。

據了解，怪物x聯盟這款游戲在嘗試北美發行時，市場費用大約投入了300萬，做的是相對比較常規的宣傳，主要投在Facebook上，買量不多，最終獲得的效果高于預期。

北美市場代表作品：《Paramon》，即《怪物x聯盟》，App-Store Grossing榜最高排名213

點評：剛剛開始嘗試。

樂動卓越

概況：我叫MT開發商，此前是自己做北美發行。后來前Glu副總裁Harry liu在北美成立了一家發行公司，我叫MT交給這家公司發行。目前不知道是否開始發力，可能正在改游戲。最近Grossing榜的排名有小幅度上升。類似我叫MT和大掌門這種卡牌類產品在北美比較難做，美國人很難理解這種卡牌游戲的樂趣，此前我叫MT在北美的游戲媒體上評分很低，滿分五星，只拿到一星。

北美市場代表作品：《Epic Heroes》，即《我叫MT》英文版，AppStore Grossing榜最高排名283.

點評：國內市場的領頭羊，不過在海外市場還是新兵。

完美世界

端游巨頭，正在手游領域發力，目前也在嘗試做手游的海外發行。DeNA北美分部解散后大多數人員被完美收歸旗下，成立了北美發行分部。

目前北美方面，完美一共代理了五到六款產品，目前在推的是慕和的《四國戰記》。

北美市場代表作品：《Elemental Kingdoms》，中文譯名《四國戰記》，AppStore Grossing榜最高排名185.

點評：對于北美手游市場，完美還是有一定野心的。

頑石互動

概況：主要產品《War2Victory》也就是《二戰風云》。這款產品運營有三年了，產品生命周期很長，早先在iPad上表現不錯，

北美市場代表作品：《War 2 Victory》，早期排名很好，2011年Grossing榜最高排名53，目前下滑至500左右。

點評：期待有更多的產品。

(牧童)