點“沙”成金，沙畫瓶里構筑創富夢想

李蕊娟

“月光族”白領

情迷“約旦魔瓶”

2008年從北京聯合大學中文系畢業后，合肥女孩李小然應聘到中關村一家網絡公司工作，月薪五六千元。往往離發薪的日子還很遙遠，她就已經過得捉襟見肘了。

如果不是家庭突遇變故，李小然不知還要當多久的白領“月光族”。

2010年5月，母親的一場重病，使家里負債30多萬元。不能幫家里減輕經濟負擔，李小然對父母滿懷愧疚。通過這件事，她忽然明白，自己僅僅追求衣食無憂是不夠的，趁著年輕，要多賺些錢幫家里還債，同時應付生活中那些未知的變數。

2010年7月，公司組織員工游覽上海世博會。在約旦館參觀時，沙畫瓶這種在約旦、埃及等阿拉伯國家很受寵的手工藝品，像磁石一樣牢牢吸引住了李小然的目光。

盡管每個沙畫瓶的售價最少也要一百多元，熱情的中國游客還是把約旦館中的沙畫瓶展廳圍得水泄不通，大家都想帶幾個這種充滿阿拉伯風情的手工藝品回去，留作紀念或贈送親友。在世博會期間，兩位現場制作沙畫瓶的約旦手工藝人，每天都忙得不可開交。“哇，太神奇了！”李小然禁不住感嘆。身邊的同事說：“賺錢更神速呀，十分鐘就能做出一個，竟然賣幾百元！”

說者無心，聽者有意。正想尋找創業項目的李小然不由怦然心動：是啊，只需要沙子、顏料、瓶子和一個漏斗，就能點“沙”成金，我要是能學會這一行該多好！于是，她特意買了幾只不同圖案的“魔力瓶子”，準備帶回去好好研究。

回京后，李小然四處打聽國內哪里能學到沙畫瓶制作技術。但一無所獲。就連無所不能的互聯網，也未能幫她找到一位中國師傅的信息。李小然非但不氣餒，反而從中看到了燦爛“錢景”：鮮有人涉足的行業，競爭就小。于是，工作之余，她通過查閱相關文字和視頻資料，自己摸索著制作沙畫瓶。

看似簡單的技藝，訣竅卻不少。沙子灌多少，全靠指尖拿捏；圖案勾勒清晰與否，也全憑手指對沙漏的掌控。一開始，李小然根本駕馭不了沙漏。直到一個多月后，她才漸漸讓柔軟的沙子變得“聽話”起來。這時，李小然卻發現找到的原材料根本用不了。她先后用河沙、海沙、粗沙、細沙，曬干后染成不同的顏色，逐一試驗，均做不出阿拉伯沙畫瓶的樣子，因為這些沙子很難在瓶子里固化。她費盡九牛二虎之力，才繪制好一幅稍有些模樣的《大漠落日》，可剛一拿起瓶子欣賞，圖案瞬間變作了“一瓶散沙”。

拜師學藝受挫

苦練技藝成才

無奈之下，李小然請假來到上海世博會的約旦館。她誠懇地向兩位沙畫瓶大師請教，然而，對方拒絕傳授技藝。原來，兩位大師是一對兄弟，因為是祖傳手藝，即使在國內，他們也不會輕易外傳。

李小然不死心，每天“賴”在這哥倆身邊，幫他們招呼顧客，免費充當中文翻譯，到了吃飯時間，則從離約旦館大老遠的阿拉伯餐廳為哥倆訂好套餐送過來。李小然的殷勤和真誠，最終打動了大哥沙拉罕。

一天晚上收工后，沙拉罕用英語問李小然：“你在自學中遇到了什么樣的難題？”李小然驚喜不已，趕忙說自己找不到合適的原料。“那當然，我們做沙畫瓶用的沙子，都是由死海海底的彩礦石、約旦沿海山谷中的砂巖磨制而成，并非你在中國司空見慣的沙子。”李小然反復央求沙拉罕，最終向他購買了20公斤從約旦空運到上海的專用沙子，并請教了幾個技術難題，這才滿意而歸。有了原料，李小然開始苦練沙畫瓶制作技藝。

經過數月的刻苦鉆研和無數次失敗，李小然終于制作出了她人生中的第一只沙畫瓶——《撒哈拉的夢》。因嫌約旦特制沙的價格太高，李小然在網友的幫助下，用來自海南的巖石磨制成粉末，竟成功替代了稀少的原產地材料。如此一來，她幾乎把沙畫瓶的制作成本降到了零。

2011年4月，李小然果斷辭職，憑自己掌握的沙畫瓶制作絕活，開啟了她的創業生涯。她本想開一家充滿阿拉伯風情的沙畫瓶專賣店，但在北京一打聽，“巴掌”大的一間小店，僅鋪面轉讓金就要六位數。沒有實力開店，她只好讓商家代銷自己的產品。

此后一個月時間，李小然拿著自己精心制作的幾十個沙畫瓶，向一家家工藝品店、精品屋、商場推銷，但因為沒有接觸過這類商品，一聽又是售價不菲的純手工玩意兒，商家大多不愿接手。無奈，李小然只得走“免費鋪貨”的路子，這家店放幾個樣品，那家店放幾個樣品，末了把自己的名片留給老板：“我按每件66元的價格給您，賣多了就是您的盈利，賣完貨再給我結賬。斷貨了隨時給我打電話，我會送沙畫瓶上門的！”

苦苦等了一周，卻沒有一家店主給李小然打電話。她按捺不住了，開始逐家打回訪電話。店主們的反饋信息大致是：看稀奇的人不少，都說挺新鮮的，但沙畫的線條有些粗糙，瓶子也顯得不上檔次，所以鮮有人買。

“撒哈拉風情”

終圓創富夢想

找出癥結所在，李小然開始努力改進制作工藝。她不再用一般的空酒瓶、調料瓶作畫，而是跑到一些星級酒店，高價采購那些造型奇特、高檔的空酒瓶。

漸漸有了一些銷量后，李小然又用賺到的錢，在玻璃器皿廠定制了一些外觀別致、晶瑩剔透的專用沙畫瓶。沒想到，煥然一新的阿拉伯沙畫瓶推出后，竟深受顧客青睞，第一個月就賣出了200多個。

2012年3月，在北京已經有了20家合作店的李小然仍不滿足，她又開起了淘寶店。因為她是第一個在網上出售阿拉伯沙畫瓶的人，毫無競爭壓力，一番宣傳后，線上生意出奇的好。這時，她終于替父母還清了30多萬元債務。

一名顧客在淘寶網上對李小然給出了好評后，又主動找她聊天說：“在你網店買的幾只沙畫瓶我都收到了，比想象中的更完美！如果我每次批發100只以上，你能按什么價格發貨？”李小然吃了一驚，一番詢問后才明白，原來對方是銀川市一家“阿拉伯風情專賣店”的老板，主營阿拉伯長袍、禮拜帽、飛毯、彎刀等特色商品。他之前也從約旦訂購沙畫瓶賣，但進價是李小然售價的兩倍多。所以，這位老板想與她建立長期合作關系。李小然給出一個令對方感到驚喜的報價，他從此成了李小然的忠實大客戶。

受此啟發，李小然又主動與新疆、甘肅、福建等地的阿拉伯風情店、穆斯林禮品店取得聯系，成為他們的沙畫瓶供貨商。相對于商場和工藝品店，阿拉伯風情店的銷量很是驚人。

因積壓的訂單越來越多，2012年6月，李小然不得不叫來弟弟和表妹等人當學徒。一個月后，她又招聘了十多名下崗女工。

一味模仿別國的特色產品，讓李小然感覺“有些挺不起腰桿”。于是，從2013年起，她開始賦予自己制作的沙畫瓶一些中國特色。比如，讓五彩斑斕的沙漠奇景和古老的中國文字相結合。她還打造出了“中國文化遺產系列”沙畫瓶，將萬里長城、秦始皇兵馬俑、少林寺等“中國風”裝進一個個玻璃瓶中。此外還有“中國帝王系列”“古詩詞系列”，以及孩子們喜愛的“動漫系列”等。后來，包括故官和長城腳下的一些旅游紀念品專賣店，都成了李小然的代銷商。

到2013年6月，27歲的李小然已經從沙畫瓶中掘金170多萬元。與她長期合作的商店達38家，遍布全國十多個省份。endprint