農業變革成為農資創新最強推手
——業內專家再談行業已到轉型時間點

□《中國農資》記者 宋安勇

合作社集約模式種植前景廣闊

在本次論壇上，來自農資界的精英紛紛進行了主題報告，引起現場參會嘉賓強烈共鳴。

目前加快培育和發展新型農業經營主體是建設現代農業的必然要求。農業部產業政策與法規司副司長賀軍偉表示，發展新型農業經營主體是解決誰來種地、如何種地的有效方式，是發展農業規模經營、提高生產效率的主要方式，是提高農業組織化程度，提升農業競爭力的措施，是建設現代農業要實現農業標準化、社會化的載體。今后合作社、家庭農場、生產流通企業將共同推動農業發展。國家將出臺相關政策推動新型農業經營主體發展。

山東翔龍集團董事長解永軍也認為，2014年一號文件表明，要發展多種模式經營，鼓勵有條件的農戶流轉承包土地的經營權，加快健全土地經營權流轉市場。完善縣鄉村三級服務和管理網絡，扶持發展新型農業經營主體。鼓勵發展專業合作、股份合作等多種形式的農民合作社，引導行業規范，著力加強能力建設。當前的農業大環境的特點是新型農業經營主體發展迅速、土地流轉趨勢加速、農業種植結構變化明顯。另外，農民專業合作社、家庭農場、種植大戶和各類新型農業經營主體不斷出現和興起，成為現代農資行業面臨的前所未有的挑戰。在這種形勢下，作為主產肥料企業，如何應對、聯動，如何實現增值，是當前各家農資企業面臨的重要課題。

在農民合作社的問題上，北京金農合現代農業有限公司總經理金山認為，農民合作社是農業創富的平臺。數據顯示，截至2011年上半年，全國實行家庭承包經營的耕地面積為12.77億畝。截至2010年，農村集體建設用地約為2.5億畝。即便不包括農民承包的林地、草地等，十八屆三中全會激活的農村土地至少達15億畝。金融改革方面據專家估算，僅承包耕地一項，每年將投資1.3萬億元；而農村建設用地的價格可能高達130萬億元。截至2013年2月16日，山東省農村信用社、農村商業銀行、農村合作銀行各項存款突破1萬億元，余額達到10031.73億元。從農業現代化方面看，資本代替勞動力，農業生產以家庭為單位，經營適度規模的土地是目前發展的主流趨勢。農業產業結構合理化、食品加工規模化，供產銷一體化是當前形勢和未來發展空間。當務之急應該用三位一體的方式發展農民合作社，讓市場在資源配置中起決定性作用。

合作社是今后農資行業值得探索的路徑，中農集團控股股份有限公司小型合作社分公司營銷總監沈建華則認為，在當前的形勢下農業企業和農資企業想要取得實質性的發展，應該認清合作社的理念。農資小型合作社核心理念是集中土地、打包產品、提供增產增收方案，解決農資流通中品牌、產品、物流、資金、農化、政策六大問題。合作社在解決小生產與大市場對接、提高農產品流通效率方面發揮重要作用。借鑒世界各國發展合作組織經驗，促進我國農民合作社發展壯大，對提高我國農業經營主體組織化程度，加快實現農業現代化具有重要現實意義。

創新、服務雙管齊下

農資行業發展應與農業發展配合，順勢而為

配方施肥和施配方肥是作物結合各種模式的基礎，因地制宜是科學施肥的關鍵。農業部全國農業技術推廣服務中心土肥處處長李榮指出，測土配方施肥可實現雙增、雙節、雙優、雙提作用。我國配方肥推廣服務模式有“中成藥”式、“中草藥代煎”式、“私人醫生”式及“按方配藥”式。科學施肥服務模式的創新方向是以問題、產業目標為導向，創新和集成技術為根本。我國配方肥服務模式之探索任重道遠，希望社會各界繼續大力支持測土配方施肥，為我國現代農業發展作出應有貢獻。

新型農業經營主體時代，鉀肥企業走優質化、差異化產品與農業產業鏈融合之路才是王道。中國無機鹽工業協會鉀鹽行業分會常務副秘書長亓昭英對我國鉀肥供需格局現狀與產能發展進行預測。她表示，面對日益酸化和貧瘠化的土壤，鉀肥生產企業和相關貿易流通企業應該由競爭走向“競合”。中國科學院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云表示，產業結構調整升級、產品創新是應對產能過剩的有效途徑之一。科技為農資產品更新換代提供技術保障，是解決產業發展過程中核心技術問題的主要途徑，產業創新需要科學和科技的指導。企業創新包括產業創新、產品創新、營銷創新、服務創新。

伴隨著我國土地種植模式的改變，中國的農業和農資產業正在面臨著大轉型，轉型也代表著機遇。北京大學政府管理與產業發展研究院教授桑郁博士分析四大商業模式的重構，他認為農業創新模式要堅持成長。第一模塊戰略為金字塔式，即知天知地，知己知彼；第二模塊為決戰未來商業模式的創新；第三模塊為產品戰略，嚴格準確的產品定位；第四模塊為百戰不殆，提升企業的核心競爭力。

產業創新是應對產能過剩的有效途徑之一。中國科學院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云介紹，產品創新需要依靠科技的支撐以及產業鏈條的延伸。以磷肥生產企業為例，磷肥企業的產品創新包括縱向延伸，即中品位磷礦資源開發利用，磷石膏的綜合利用，氟、碘、硅等磷礦伴生資源回收等。還包括橫向拓寬，即拓寬產品應用領域，如：應用于食品、電子領域的磷酸及磷酸鹽等磷精細化工產品的研究。歸根結底，產業創新需要科學的指引和科技的指導。農資企業的創新還包括服務創新，服務創新的目的是讓客戶滿意，讓用戶放心，培養忠誠的經銷商和用戶。服務創新重在服務，而服務則應該具有針對性、多樣性、連貫性和及時性。

農業現代化的內涵是集機械化、集約化、專業化、生態化于一體的。深圳南方略營銷咨詢管理有限公司董事長劉祖軻深入剖析我國肥業發展模式時表示，目前，我國肥業有資源、技術、品牌、營銷、服務五種典型導向，企業要通過定位式經營、解決方案營銷、渠道一體化深度分銷、顧問式營銷等形式進行營銷。

在關于企業創新和產品創新方面，山東大學經濟學院教授、博士生導師孫曰瑤認為，品牌型二維碼是中小農企持久之道。二維碼是智能手機時代顧客與企業聯系和交流的“終端”，中小企業的產品進駐傳統零售終端成本很高，最簡便的方式就是掃碼二維碼。通過“二維碼加網店加快遞公司”的模式，自己就可以成為終端，從而降低中間成本。現有的二維碼應用集中于防偽溯源，只是第一階段，隨著企業采用會進入品牌型二維碼。二維碼旨在解決移動互聯網最后一公里——移動互聯網應用落地。

而在農資企業的服務方面，天道益農邯鄲農業科技有限公司董事長馬天強分享大農戶時代的套餐服務。他介紹說，為更好地服務農民，不少農資企業正在探索農資連鎖、直銷到戶、套餐打包三種農資服務模式。農資連鎖提升組織化程度，提高服務水平，強化農資流通品牌，使農資營銷上一個新臺階。直銷到戶積累信任度和忠誠度，掌握主動權，直接服務消費者，增加利潤空間，農業技術替代賒銷逐步成為需求熱點。套餐銷售增強信任、提高效率、抗擊風險。