印度招標為何激怒中國尿素？
——氮協倡議中國氮肥企業加強出口價格自律

□《中國農資》記者 張濤

6月19日，中國氮肥工業協會在其官方網站公布了一則名為《關于加強出口自律抵制惡意傾銷》的倡議書，倡議書中提到：6月18日晚，印度STC公司招標結果公布，Aries公司以266美元/噸CFR價中標，折中國FOB價245-250美元/噸，折到港價1400-1420元/噸，折出廠價最高只有1300元/噸。為此，協會向行業發出倡議，當前行業已經到了最危險的時刻，各企業要顧全大局、積極采取措施，共同抵制外商惡意做空行為，捍衛我國企業的正當利益。

倡議書一經發布，立即引發業界一片嘩然，國內各大行業媒體及網站爭相轉載，業內也就此事議論紛紛。Aries公司的中標為何會引發行業軒然大波，266美元/噸的CFR價格為何會激怒中國氮肥生產企業及相關協會，對此，本報記者采訪了業內相關人士進行詳細的解讀。

競標價背后的意義是做空中國尿素

據FMB消息透露，印度6月18日尿素招標7月31日船期，此次招標共收到27個貿易商投標。最低報價來自Aries reflects，到岸價僅為 266美元/噸。去掉運費及成本后，相當于中國離岸價248-249美元/噸，按6.15匯率，稅額40元/噸，港雜運費100-150元/噸計算，國內出廠大約合算到1350-1380元/噸，如果按此次印度招標推算國內價格，超過1400元/噸的出廠價均都要承擔風險。

據了解此次事件的相關人士透露，Aries此次中標的數量并不大，但是如此低的價格卻使得我國80%以上的企業沒有邊際利潤。按照氮肥協會發布的《倡議書》中的提法，外商為了牟取更多的利益，不遺余力打壓中國企業的生存空間，其險惡用心令人發指。既然這此次中標數量不大，為何我國氮肥企業及協會竟會如此嚴厲聲討，因為此標對于我國的尿素出口價格影響將更深遠。

據氮肥工業協會負責人及業內人士分析：首先，我國作為國際尿素的生產大國，隨著近些年的產能擴張，產能過剩的壓力導致生產企業寄希望于出口這條路消化國內庫存，以保持市場的良好走向及企業自身的穩定運營。但是我國在化肥出口的政策上設置了淡旺季窗口期，在國內農用尿素旺季期間不鼓勵企業出口，保證國內農用。而在農用淡季則適當放寬條件，允許企業適量出口，以緩解產能過剩所帶來的壓力。今年的7月1日正值尿素出口進入低關稅窗口期，印度的此次招標正是低關稅窗口期的臨界點，長期處于市場低迷的國內尿素生產企業蓄勢待發，期待此標價格能夠提振尿素市場。但是如此低的價格非但沒有實現出口開門紅，反倒潑了生產企業一頭冷水。

另外，此次中標價格將會成為近階段我國尿素乃至東南亞尿素市場的標桿。雖然數量不大，但是標桿的作用已經形成，這對于我國尿素出口乃至東南亞尿素市場的成交有著惡劣的影響。而且印度作為全球尿素第一進口大國與我國相鄰，無論是從運距還是出口走向上看，我國尿素出口印度最為劃算，低價的出現直接導致我國尿素出口印度的被動，甚至影響到下半年生產企業的利潤率，延續去年尿素出口量多但利不大的局勢，賠本賺吆喝的日子或將重蹈覆轍。

為此，氮肥協會表示：如果我們再不團結起來采取措施，將使我國氮肥企業造成巨大損失，拉低我國氮肥國際報價，一旦被國際市場接受、認知，我國尿素價格將釘死在低價位的標桿上。為此，協會提出，當前行業已經到了最危險的時刻，各企業要顧全大局、積極采取措施，共同抵制外商惡意做空行為，捍衛我國企業的正當利益。

若流標將是對做空中國的最好抵制

《倡議書》自發布后，得到了全國范圍內尿素生產企業的積極響應。湖北宜化、中海油、晉煤、陽煤等尿素企業的負責人表示堅決抵制惡意傾銷、抵制國際貿易商的做空中國尿素的行為。

山東聯盟化工集團副總經理孫德亮表示：在行業虧損的情況下，倡議書中提醒生產企業和流通企業盡量保持理性，不要盲目跟風，拒絕惡性競爭、低價傾銷，否則將會對行業造成致命的打擊，此舉雖然不能稱為“統一戰線”，但也是思想認識上的統一。雖然有些企業綜合自己生產成本可能會“盲目跟風”，但是我們應該認識到，國家提供給生產企業眾多優惠政策，盲目跟風等于出賣國內氮肥行業的利益。在虧本的情況下，我們拿著國家的補貼賤賣出口有些不合理。雖然目前我國經濟處于薄弱局勢，但是這是暫時的。出口的價格起碼要保證大部分企業資金鏈不斷，能夠保證正常的邊際效應，否則很多企業過不了幾個月就吃不消了。所以，國內生產企業要堅決支持倡議、嚴守價格底線。

“競標不是肆意出價，要建立在現實基礎之上，Aries的競標完全沒有考慮中國的感受，目前國內尿素企業的這種抱團取暖態度很堅決，繼續堅持下去此番印度招標有流標的可能性。”業內人士分析，此番招標印度方面出于兩個因素考慮：首先，進入6月后，眾多利好因素助推國內尿素價格上揚，這也是沉寂低迷市場數月后的首次上揚，競標價格低于國內心理預期，中國企業自然不愿接受；第二，進入低關稅期后，外商沒有打算將降稅出口后的利潤留給中國，而是憑借盲目的自信壓榨競標，如此以來，此輪印度招標很有可能會流標，流標的結果意味著我國尿素在對待外商做空的條件下完全可以抵制，同時給今后的尿素出口提出了新的課題。

截至記者發稿前獲得的信息，印度國有貿易公司STC完成150萬噸尿素采購任務非常艱巨，目前僅完成了15萬噸。

國際貿易商：“這完全是市場行為”

國內企業普遍表示出支持的態度，而國際貿易商也提出了自己的看法。

據一位參與此次競標的貿易商透露，此次招標中，CFR價格270美元/噸以下只有Aries一家公司，相當于FOB價格245-250美元/噸，而其他一些對于中國企業更加熟悉的貿易商均出價在258-259美元/噸FOB之間，屬于第二軍團，此價無論是目前的市場、貿易商和生產企業都能夠接受。Aries的價格相當于2006年、2007年的出廠價位，這么多年過去了，考慮物價上漲、貨幣貶值的因素，這個價位確實過低。總體來看，這次招標對于中國氮肥行業來講也是主要的出貨機會，因為盼望已久，所以失望比較大。

不過也有貿易商表示：此次招標完全是一個市場行為，而且Aries作為一家在新加坡注冊且有印度背景的公司，希望買到便宜的產品可以理解。反過來看，行業協會的作法也可以理解，因為國內的尿素行情不太景氣，生產企業很難過。以國家氮肥工業發展考慮點發出倡議，從情感上完全可以理解，不過目前這種現狀有些復雜和尷尬。

此貿易商進而解釋道：印度此次采購采取招標的形式非常公開、透明，當最低價出現后，就會以此為標桿，如此一來將會對印度接下來的采購乃至周邊的東南亞市場產生非常大的影響，而且近階段東南亞將會有大量的采購需求，當最低價出現后，東南亞的采購商也將隨之降低自身的心理預期，在信息化如此暢通的現在，一旦成交價高于印度標很多的話，之后的銷售也將成為難題。不過，企業將貨物集中港口就等于資金固化，企業的資金鏈是流動的，如果繼續固化下去將會無法運轉，所以希望行業要用平常心去看市場，因為這一切都是市場行為。

我們將如何看待國際貿易商的此番解釋，國際貿易商為何會趁火打劫打壓中國尿素，相關人士認為，這無非抓住了我國尿素的幾點現狀：首先是港口庫存壓力大，抓住中國企業急于出口的心理；其次是企業相互之間缺乏互動。但是在今天，中國尿素或許可以完全說“不”。

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事件持續發酵引發行業思考

生產企業堅決抵制傾銷，貿易商表示充分理解，但是理解的前提還是將此事視為市場行為。一位業內專家表示：協會內部自律的這種方式出發點是希望行業不要惡性競爭，但是中標公司手中顯然已經有了低價位的貨才會去競標，應該算是一種市場行為，因為價格是由市場決定的。并且貿易商完全可以“虧本”交易，因為中國與國際的貿易中存在一定的利率差，也就是我們通常說的金融性質，貿易商雖然拿著中國的尿素，但是里面存有一定的操作規則，表面上可以聲明不提供，但只要有低價貨，實際上還是可以成交的。也就是說港口有便宜的貨早晚會成交，不出口印度，也會出口其他國家。買盤與賣盤是市場的自由行為。

這位專家所言，企業是否供貨也是自由行為。湖北宜化集團副總經理張新亞表示：正是由于磷酸二銨的企業團結一致，避免了相互之間的惡性競爭，才會在今年國際市場上賣出好價格，尿素企業完全可以借助磷酸二銨的做法。

正是在印度招標事件發生的一周前，行業協會召集國內主要尿素生產企業展開座談，認真分析形勢，為市場下一步回暖做準備，不料想，一周后Aires公司就激怒了中國尿素企業。

不過也有專家表示，此次事件只是中國尿素當前現狀的一種折射，還有更值得我們去關注的艱巨問題，那就是：接下來的3-5年，我國氮肥在國際市場的競爭力到底在哪里？

從氮肥進口國排名看，印度是進口第一大國，每年的進口量維持在700-800萬噸，備受全球的關注。印度其自身的產能很大，目前維持在2000多萬噸，當前印度的補貼制度決定著進口量的多少，一旦印度的補貼減少，進口量也會相應減少。美國每年的進口量比印度少幾十到上百萬噸，而美國三年后頁巖氣的革命會帶來翻天覆地的變化，國內產能完全可以自給，所以說今后化肥進口國的需求量變化會很大。

另外，由阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉6國組成的海合會，在近年來已經成為最大的尿素出口地區，去年出口尿素1200-1300萬噸，這些國家本身的需求量非常少，生產出來的氮肥基本是為了出口，而且未來的產能仍將有所增長。所以無論是從產能還是其低廉的能源來看，海合會將是中國尿素出口的最大競爭對手。

從價格上看，目前國內尿素價格的低迷是因為十幾年來煤炭首次大幅下跌造成的，當前尿素的價格已經是底線，成本很有可能只會上升，這時候對于海合會、俄羅斯、伊朗、埃及包括頁巖氣革命后的美國，中國尿素的競爭優勢將會在哪里？專家認為，印度招標的這種壓低也是對我國氮肥行業的一種“倒逼”力量，能接受這個價位就能夠生存下來。同時，印度作為第一大進口國也有一定的壓價權。所以，今后中國尿素的生產成本必須要大幅降低，除了選用先進的煤氣化技術，還要考慮安全環保、能源利用率等綜合因素。

目前，印度招標事件已經激怒中國尿素企業，事件已取得階段性進展，這是中國尿素生產企業集體的聲音：加強出口自律，抵制惡意壓價，現已成為當前中國尿素的主旋律。不過正如專家所言，印度招標事件只是一個導火索，我們該去思考的是我國尿素該如何形成自己的競爭力，只有提高自身的競爭力才會在國際市場擁有發言權。對此，本報將持續跟蹤報道最新進展。

企業聲音

湖北宜化集團副總經理張新亞：

氮肥協會發出的這個倡議很及時，湖北宜化在這種關頭一定帶頭維護行業正當權益，不讓國有資產流失，反對低價傾銷，抵制國際貿易商的惡意投機行為。淡季出口窗口期打開后，國家為支持尿素出口減免了稅收。如果外商惡意壓價得逞，相當于讓國家給予的補貼流出國門，是對國家利益的損害。

中海油化學股份有限公司銷售管理部總經理申文德：

每年淡季窗口期臨近，進口國和貿易商都在利用機會打壓中國的尿素，這種低價打壓是因為他們深諳我們的出口關稅政策，同時了解中國較多尿素集港。另一原因就是國內尿素企業各自為戰，出牌沒有套路，使外商坐收漁翁之利。這個倡議實際上是在呼吁國內的氮肥企業該團結起來了。

山東聯盟化工集團副總經理孫德亮：

按照本次印度的招標價格，多數企業都會虧損，這不得不說外商行為帶有惡意。

山西晉城無煙煤礦業集團有限責任公司處長賈紅斌：

氮肥協會的倡議發出后，集團組織旗下企業負責人進行了學習，也提出了集團的倡議，集團上下堅決抵制外商惡意行為。

山西陽煤豐喜肥業（集團）有限責任公司副總經理董湖水：

外商惡意做空中國尿素的的底牌就在于中國尿素廠商各自為戰，中國企業團結起來非常重要。