“動批”動了

王金鋒

對于外遷，商戶們最擔心的是，耗費了十幾年聚集的人氣以后很難形成。

“‘動批外遷得到官方確認”的消息，在行業內引起了不小的波瀾，不亞于森馬與GXG“悔婚”，其動向迅速引來各方圍觀，觸及了政府、商戶和消費者敏感神經。

提著幾個黑色塑料袋，最好還能有個小拉車，看上喜歡的衣服一定不要喜形于色，裝作不經意地問一句，“怎么拿貨？”對很多年輕商人來說，去動批拿貨，那是青春的必修課。

但這樣的情景可能要消失了。

2013年12月24日北京市規劃委公開回應，“北京動物園批發市場已確定外遷，目前正在進行選址。”

對北京來說，“動批”等專業市場已經妨礙了“國家政治中心的主要載體、具有國際影響力的金融中心、國內外知名的商業中心和旅游地區、和諧宜居健康的首都功能核心區”的功能定位，對其動刀勢在必行。

“高端+外遷”大法

實際上，早在2013年年初，西城區展覽路街道就完成了一份關于“動批”的萬字調研報告，稱隨著城市發展，“動批”一類批發市場的處境發生了變化，未來“動批”將控制低端、引進高端，實現從商品檔次、經營業態、購物環境、交易方式的根本轉變，推動動物園周邊地區產業升級。

據該報告規劃，未來他們將打造“動物園服裝”網絡商城和“動物園服裝”商標品牌開展相關業務。同時，未來動批將通過建服裝設計工作室、引進服裝設計名人、建模特行業工作室等，將該地區打造成“北京服裝設計聚集地”。

與之結合，“動批”“無處安放”的批發業態無疑將外遷北京遠郊或者河北。

針對“動批”市場搬遷問題，北京市規委一位相關負責人表示，目前已有幾個選址方案，方案中既包括選址本市郊區，也包括外遷到市外，“具體選用哪一個方案，2014年上半年才能定下來。”對于“動批”搬遷后的重新規劃問題，該負責人稱，“肯定是規劃符合核心區功能定位的產業，至于具體規劃，目前還沒有定下來”。

因為賣的服裝便宜、時髦，動物園服裝批發市場每天都吸引大量的客流，也成為北京最有名的服裝批發市場。動物園服裝批發商圈自1980年就開始形成，歷史悠久。動物園商圈從起初簡單的“地攤商業”、“馬路市場”發展至今，已經形成了一批較具規模的專業化服裝批發市場，世紀天樂、新天地、東鼎、金開利德等多個服裝市場構成了整個動物園服裝商圈。

然而，客觀上從經營業態和商業環境來說，“動批”矗立在動則每平方數十萬元的北京二三環黃金地段，確實顯得有些格格不入。

實際上，近年來“動批”面對的內外壓力明顯加大。

一方面，一些國內外大型服裝連鎖零售商加速擴張，如優衣庫等通過自建采購渠道和銷售體系，繞開批發環節，服裝價格較低，且兼具品牌優勢與渠道優勢。這樣，批發環節遭到來自上下游的共同擠壓與滲透，從而以批發交易為核心功能的商品交易市場的重要性和功能均遭到弱化。而傳統商品交易方式也受到電子商務等新興業態沖擊，比如以淘寶等網絡零售業為主的電子商務的迅猛發展，從下游對從事批零兼營商品交易市場的商戶造成客源分流壓力。

此外，“動批”的商品交易市場的整體形象比較落后，各市場缺乏規范化管理，且功能單一，缺乏高水平統一規劃和專業化服務，各市場運營商只是為商戶提供場地，并提供最基本的服務，同時各市場之間缺乏聯動、互動與合作，缺乏能領導動物園商圈的龍頭企業、龍頭品牌。

2013年9月底，北京市委常委、副市長陳剛在所作的《關于“加強城市規劃管理，標本兼治緩解交通擁堵”議案辦理情況》的報告中指出，把動物園等批發市場外迂是為了改變北京市中心城區功能、人口過度聚集的狀況，以達到疏解中心城功能和人口，優化城市空間布局的目的。

據分析，“動批”聚龍等市場內的攤位過于密集，一旦，遇到火災等緊急情況，給人員疏散帶來困難，存在安全隱患。其內部設施也不夠完善，如空調需要更換，就餐不方便，客運電梯較少，未設咨詢服務臺和更衣間，給顧客造成不便。另外，“動批”也給周邊的交通、安全等方面造成了一定影響。

北京“動批”是尚在沉睡中的城市最早蘇醒的神經。凌晨4、5點開始，各地的商客會從周邊的小區和旅店走出來，聚集之后，扎進動物園服裝批發市場的幾棟高樓里。在幾條并不寬的馬路上，叫賣聲、拉客聲、汽車鳴笛聲和手推車與凹凸不平的地面摩擦的聲音一同灌入耳朵，讓“動批”絕不僅僅只在視覺上顯得“亂”。

顯然，在政府看來“動批”雖然在全國享譽四方，為北京帶來了一定的經濟效益，但是隨著經濟的發展，社會的進步，“動批”的次生問題日益嚴重，成了一塊“心病”，到了不得不變的地步。

問題的關鍵，是如何變？

“不愿意但無能為力”

政府描繪的看似美好的藍圖，卻讓不少“動批”的商戶和消費者心有不安。

記者來到北京動物同批發市場的時候，看到這里的客流量還是同往常一樣多，很多采購者拉著滿滿一車的貨物從幾家商場內進進出出，不少市場內的商戶也在忙于發貨。當被問到是否知道“動批”有可能外遷的消息時，大部分商戶表示，也都是這兩天才從媒體上得知的消息，現在還未受大的影響，但對未來有些不知所措。為此他們也詢問過市場的管理部門，但對方表示也不太清楚或者不愿意透露具體細節。

去動物園有很多人是為了去看熊貓、大象、獅子、海洋生物，但在北京有更多人去動物園是為了在其周邊的商鋪里淘些物美價廉稱心如意的衣服。林天成就靠著這些人謀生計。

“從最初的不會做，到那時幾百萬的年營業額，你可能都不信。”林天成在動物園做了十幾年的服裝生意了，最初只是想著不要虧本，到后來想著能多賺一些錢，這兩個目標都達到了，“忙的那幾年”他最奢侈的想法就是能好好休息睡個覺。

林天成覺得，開服裝店雖然有很多辛苦，自己因此瘦了不少，但也有很多喜悅，最主要是看著自己的東東一件件賣出去，“真的很有成就感”。

除了精神得到滿足之外，林天成也因此發了“小財”，身為外地人的他在限購政策出臺之前就在北京四環邊附件買了一套房。

然而，不容忽視的一個事實是：“動批”的生意早大不如前了。

在聚龍服裝批發市場里的另一個林先生，一大早剛剛發送完一批牛仔褲。他已經在市場里做了7年，但這兩年的生意明顯冷清許多，“做批發的人越來越多了，這幾年都不怎么賺錢”。

然而，縱然市場不如早年景氣，商戶們還是對“動批”有感情，這也是林先生不怎么賺錢卻一直在這里的原因。

“不靠譜。都這么多年了，要改也不是一句話的事兒。”關于動物園要轉型走“高端路線”和“外遷”的事兒，林先生并不“感冒”，覺得有些“不可思議”，同時對自己剩下的店鋪租期心有疑慮。

除了林先生，幾位商戶都表示自己買斷的是20年的合同，“租金不會漲，還是能做下去”。但如果市場轉型調整路線甚至搬遷，他們一時無法接受，。

而對于外遷問題，商戶們告訴記者，除了關心自己已經繳納的費用如何退換外，最擔心的就是“動批”這個品牌的消失，耗費了十幾年聚集的人氣以后很難形成。

“到一個新開發的地方培育一個市場不是這么簡單的問題，這個市場多少年了，六七年我們才維持到這么一種程度，一個市場能不能成熟起來不是那么簡單的問題。”北京動物園批發市場商戶李莉表示。

“這兩年經營確實很費勁，利潤這塊兒經常波動，尤其是淘寶起來了，我們的生意已經很難做了，外遷后，我想只會更難。”聚龍商戶何大姐夫妻倆經營著一個六七平方米的小店賣包。何大姐每天早上7點就要準時出攤，一天要站上10個小時。“這一行本身利潤就薄，再遇到愛砍價的顧客，賣個包費死勁了。”

但即使如此，對于她來說，聚龍里的這個小店仍然是唯一的生計來源。

何大姐表示，她不希望市場有任何“突如其來”的改變。如果真到了那一天，“也許就只能回老家了吧。”

此外，“高端了，還能留住顧客嗎？”消費者小劉斷言，高端化不僅“動批”商戶的利益會受損，消費者也將失去一塊“淘衣地”，“高端化”必然會導致經營成本加大，售價無疑會高升，外遷地不管是河北還是遠郊，都很遠，市場前景并不好。

在“動批”，像小劉這樣愛美的年輕人才能找到些購物的輕松。幾十元一件的小衫，不到百元的外套，滿眼都是；而在三站地之隔的百盛，應季服裝價格基本上都要四位數。

“如果‘物美價廉這個特色不在了，‘動批在我心里就死了。”今年30歲的魏小姐也表示，從大學時代開始就是動批的忠實客戶。一有閑暇，她便起個大早，換上一身樸素的衣裳，背著幾個黑色大袋子去“拿貨”。動物園周邊的幾個市場都有相熟的商家，也總能淘到“價錢兩位數，賣相四位數”的好東西。

聽說“動批”的升級改造中有一項設想是打造“動物園服裝”的商標品牌，這讓魏小姐感覺有些哭笑不得。

“比如我身上穿著動物園80塊錢淘來的衣裳，被朋友認為能跟商場里800塊錢的媲美，這就有成就感。反過來可不行！我花800塊買一件‘動批牌的衣服，這不是笑話嗎？人一看商標，還以為我80塊錢買的呢。”魏小姐打趣道。

“北京不缺高端商業，專業市場貿然‘高端化可能會影響人氣。”營銷專家、對外經濟貿易大學國際商學院顧問李志起也直言，他對“動批”擬“轉型高端路線”的升級改造前景也不樂觀。

“有形之手”下的謀變

實際上，在“動批”之前，不乏高端化的先行者。新秀水就是一個典型的例子。改造之后，新秀水東西貴了，人氣也急劇下降了。

當年守著樹蔭“撂地攤”的老秀水商戶，至今還經常回憶起當時的火爆場景。雖然不少商品真假難辨，購物環境簡陋，但那曾經是一個聞名世界的特色商圈。

“老秀水拆啦，新秀水進廳了。東西貴了，人卻少了。”雖然新秀水街商品豐富，但家住永安里附近的李小姐還是建議朋友“逛逛可以，最好別花錢”。

萬通商城的“升級”遭遇品牌尷尬。2006年，北京要求二環內已有的小商品市場和各類批發市場逐步關閉或升級，并向三環外轉移，二環附近的官園市場、天意市場和萬通商城先后進行調整。

萬通商城開始“品牌化”，引入7-11和萬寧、耐克、阿迪等知名商戶。

在轉型一年后，萬通商城的銷售主體仍然是工藝品、玩具和文具等，新引入的商家雖然聚攏了人氣，但依然沒有給原有的商戶帶來多少客流；品牌入駐后還往往被客人認為是假貨，這令導購人員哭笑不得。

而隆福寺街的多番改造也沒聚回人氣。2000年，隆福寺重新改造，定位小吃和服裝銷售，以失敗告終。此后改造成類似秀水街的服裝市場，或致力于經營紡織品也沒能成功。2003年，隆福大廈數碼廣場試營業僅支撐了一年就再次關門停業，宣告失敗。

“即使‘高端化改造成功，會是什么樣子呢？類似新光天地，或是金源新燕莎MALL？但這樣的業態在北京已經有了'并且經過了相當長的市場培育。退一步說，即使改造成功了，‘動批周邊的停車條件、環境條件也和這些商場沒法比啊。”李志起表示，他關注過不少類似的批發市場改造，但幾乎沒有成功的例子。

據悉，和“動批”一起享受“高端化+外遷”大法的的還有大紅門批發市場，雅寶路批發市場。記者采訪發現，除了政府治理首都需要外，在寸土寸金的北京，人力成本、租金成本和電商壓力下批發市場利潤下降甚至虧損，也使商戶開始考慮政府倡導的轉型升級。據統計，大紅門的服裝市場有5萬余家商戶經營，服裝紡織行業從業人員超過10萬人。

“大城市病”的癥結之一就是產業選擇的不合理，城區寸土寸金，但低端的批發市場卻占據大量優質資源。這是北京市政府多次提出外移“低、小、散”商品批發市場的主要原因。而將批發市場的低端業態外遷至遠郊或河北等地后能否延續此前的輝煌，依然存疑。

事實上，除了北京市政府的人口疏解需求，外遷也是市場的選擇。市內的經營成本日漸攀升，讓諸多商家慘淡經營，這些情況已經開始出現在“動批”、大紅門等市場。在北京，這個行業的市場容量已經過度飽和，僅去年，就有十幾家建材家居市場相繼關門停業

2009年北京提出“城南行動計劃”之后，大紅門一線的服裝市場面臨著拆遷。永清浙商服裝新城投資有限公司董事長盧堅勝和伙伴們開始尋找新的發展之地，地處大紅門正南五十公里位置的河北省永清縣被他們相中。

位于永清縣臺灣新城內的浙商新城總投資300億元，號稱將聚集10余萬服裝專業人才和1000家以上的企業，成為國內最具前景的以服裝文化為主題的“衛星城市”。為拉近與北京的距離，木樨園到此新城已開通公交直達車，取得了一定的“雙贏”成果。

但外遷也成為兩難。以“動批”為例，不少商鋪均出售給了個體商戶，商戶擁有20年的使用權。一旦市場外移，相關部門將支付巨額的經濟賠償。另外，新發地、大紅門、“動批”這些市場都已是知名品牌，一旦外遷，是否會帶來生存危機？大部分外遷“先驅”的現狀并不樂觀。“越搬越遠。”朝來萬通批發市場的商戶趙英說。在這個市場里，喧鬧只短暫地出現在一早，午后時分就人跡冷清。

“‘動批等專業市場在商業業態上是個了不起的產物，其商品分類的細化程度在發達國家前所未見。支撐起‘動批輝煌的力量，就是它背后規模驚人的需求，但幾個批發市場對北京整體經濟的影響不大。”北京大學國家發展研究院張帆教授表示，從產值、就業的角度看，所謂的“轉型成本”并不突出。但遷出批發市場牽扯到很多普通民眾的利益，形成決策之前應當充分征求意見、討論聽證、加以引導。

“‘引導，就是‘動之以利，要水到渠成，不能操之過急。”雖然贊成“動批”外遷，但張帆更希望政府用經濟導向的手段來引導，符合市場經濟的規律。