從上海到巴黎

蘭蘭

葉壽增希望，用全球的人才和資源為顧客提供最優質的產品。

歷經15年的發展，ICICLE之禾如今正為其品牌國際化發展的下一個10年謀篇布局。以巴黎為中心，聚集全球精英人才是其邁出的第一步。

2013年12月20日，在巴黎16區Raymond Poincare大街77號，一棟奧斯曼風格的建筑一改往日的寧靜，變成了熙來攘往的派對現場。

眾多巴黎時裝界和政經界的名人來到此處，其中就有巴黎副市長Christian Sautter與中國駐法蘭西共和國使館公使參贊吳喜林，他們是專程來為ICICLE巴黎公司正式開幕剪彩的。

這場特殊的開幕儀式引用了ICICLE之禾的品牌心語：“MADE IN EARTH”——萬物皆有靈，一切始于自然。正如ICICLE之禾一直踐行的：對萬事萬物心存敬畏，每一層工序力求對環境的尊重，與自然和諧相處，實現可持續發展。他們將“人與自然和諧相處，個人發展與社會發展的平衡”作為品牌的最高理念貫徹到了企業的每一個組成部分。

與以往國內服裝品牌來到歐洲的做法不同，ICICLE之禾首次嘗試以國際化團隊、公司化運作的模式構建在巴黎的分公司，它并沒有選擇與當地知名的服裝設計工作室合作，而是在巴黎建立了完全屬于自己的研發設計中心。

ICICLE巴黎公司有兩個團隊，分別負責服裝設計開發與市場推廣。除一位負責與上海總部聯絡的中國助理外，全部的團隊成員均為法國時裝業與廣告業高級人才。

比如Thierry Thomas先生，他長期在Yves Saint Laurent公司工作。如今，Thierry Thomas先生擔任了ICICLE上海的全球技術總監，同時，兩位頂尖的制版專家與一位資深的樣衣師也與他一起加入了ICICLE團隊，他們先后在Balmain、Christian Dior和Louis Vuitton公司有超過25年的行業經驗。Thierry Thomas先生談到了對于ICICLE公司理念的認同：“在這里，各部門之間的邊界是開放的，每個團隊的成員都充滿學習、傾聽和分享的渴望。”

走向巴黎之前，ICICLE之禾是國內近年來發展較快的服裝品牌之一。自1997年創立于上海以來，它以“舒適、環保、通勤”為品牌主張，已經先后在國內—二線城市的高端百貨商場和購物中心開設了百余家店鋪，銷售業績一直名列前茅。像在上海的久光百貨，ICICLE之禾的銷售額連年保持第一，并且是以高出第二名近一倍的業績遙遙領先。

隨著企業的發展，ICICLE之禾漸漸著眼于品牌的國際化提升。“我們希望ICICLE之禾能成為中國有代表性的本土品牌，未來能面向全球去發展自己。”ICICLE之禾CEO葉壽增說道。

組建巴黎公司是ICICLE之禾邁出的第一步。“這是我們打造的第一個國際化團隊，在這個團隊順利運行之后，我們會將其設計開發的產品先在中國市場上推出，銷售一段時間運行成熟后再推向國際。如此一來，我們不僅已具備一個國際化的閉隊，同時還有市場運行成熟的產品，這樣再想走向國際就變得是順理成章水到渠成的事了。”

而在ICICLE之禾總裁陶曉馬看來，“在今后的20年，中國將是一個有著巨大潛力的消費市場。但這個市場是如此巨大，任何一個國家的團隊，包括中國本土企業都無法單憑一己之力來贏得這個市場。為提供一個滿足未來市場需求的高質量解決方案，我們必須盡最大努力去挖掘世界每一個角落的人才，把他們整合成一個配合默契的國際精英團隊。只有這樣，我們才能把握住發展的機會。”

選擇之初，ICICLE之禾曾考量過紐約、米蘭、巴黎、倫敦四大國際都市，但最終落戶在了巴黎。

陶曉馬告訴記者，出于項目的長遠考慮，ICICLE之禾首選希望找到一個非常穩定的政治和經濟環境國家，特別是這個國家在歷史發展過程中與中國有著長期的良好關系，這可以確保企業始終在友好和安全的環境里發展。

“很顯然，法國符合我們的首要條件。同時，與其他三個城市比較，巴黎是時尚之都，紐約比較適合市場營銷，米蘭更加商業化和廣告化，倫敦充滿了創新。然而，作為一個新市場里的年輕探索者，ICICLE之禾真正需要的是時尚的最初來源，它需要具有時尚文化的最深刻的理解和最優秀的知識型人才來為顧客提供最優質的商品。毫無疑問，巴黎是最適合我們的城市。”

“另外，法國本身的容量和能力也對ICICLE之禾非常有益。不僅僅是時尚，藝術、文學、科學、金融甚至是語言，法同都影響著整個世界。這里有很健全成熟的社會制度，從政府到其他組織，所有的一切都是高效并且公平的進行著，所以，作為一個全球化的公司，這是一個可以依賴的系統，從硬件到軟件，都有足夠的空間。”

不過，葉壽增也有過自己的種種擔心。“一個中國的企業到法國來，可能會有很多的困難。比如說我們會想到，法國人是不是愿意到中國的企業來上班，因為我們是想來這邊尋找人才的，如果法國人不樂意來上班，那一切都是空的。”

“所以，我們在選擇上非常小心，從很多細節上做了相應的安排。比如說地理位置，我們辦公室位置的選擇是咨詢了很多法國當地人，認為現在所在的16區RaymondPoincare大街是大家很喜歡的一個地方。而在合作機構的選擇上，律師事務所我們選擇了基德，財務公司選擇了MAZARS……這一切都是嚴格要求自己。讓作為中國公司的我們從踏入法國的第一步就能樹立起一個正面形象。”如今，ICICLE巴黎公司成立已有月余，在葉壽增看來，收獲明顯超出預期。“這里可選擇的人才層次比我們想象中的要高出好幾倍，并且很多人都是爭先恐后地來找我們。”

由于經濟困境、市場飽和，法國有大量的人才閑置，而中國有快速增長的巨大市場，但人才相對匱乏。ICICLE之禾的巴黎之行無疑是整合了兩者的差異，提供了彼此雙贏的機會。

據了解，ICICLE巴黎公司設計團隊已針對ICICLE的高端顧客開發了一條全新的產品線，這條名為巴黎線的產品以巴黎人的視角為國內年輕精英提供了一個升級版的著裝選擇，自今年1月在上海店上市以來，不到一個月就追單了兩次。而市場推廣團隊也正在著手與本土團隊共同打造品牌整體形象和識別系統的升級，預計3月份將全新亮相，一展ICICLE之禾全球精英團隊的合作成果。

顯而易見，在產業轉型升級的新時期，ICICLE之禾對于未來市場的觀察是富于洞見的。而其“整合全球的先進技術和人才，以服務于中國市場發展”的策略更是讓人從一開始便看到了ICICLE之禾廣闊的視野。或許正如巴黎副市長Christian Sautter所說：“ICICLE的活力以及創造力都給我留下了深刻的印象，他們不愿意復制，他們要做獨一無二的ICICLE。”

ICICLE之禾為中國品牌集合國際人才和資源，尋找新的成長道路提供了一個有價值的示范。