親子風(fēng)范

季明

董文梅發(fā)現(xiàn)，她不是在做設(shè)計(jì)，而是在做教育。

2013年各地衛(wèi)視、央視親子類欄目扎堆播出，《爸爸去哪兒》結(jié)束，《超級(jí)育兒師》又登陸央視，褪去明星光環(huán)，此類欄目繁榮背后給中國(guó)童裝業(yè)傳達(dá)了什么樣的信息？

“《爸爸去哪兒》這個(gè)節(jié)目這么受歡迎表明觀眾對(duì)以往娛樂(lè)節(jié)目的審美疲勞，以及對(duì)家庭文化回歸的渴望。”董文梅在接受記者采訪時(shí)表示。

董文梅，中國(guó)親子文化倡導(dǎo)者，親子服飾的設(shè)計(jì)者和親子文化創(chuàng)新研究與實(shí)踐者，中國(guó)親子童裝T100創(chuàng)始人，廣州市締造億百兒童用品有限公司董事長(zhǎng)及設(shè)計(jì)總監(jiān)。

10年來(lái)，她用親子服飾來(lái)營(yíng)造親子氛圍，增進(jìn)親子表達(dá)，分享親子情感更直觀、持續(xù)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)中體驗(yàn)到親子的愛(ài)意交流；她用神形和諧統(tǒng)一的款式、面料、色彩，構(gòu)建親子裝的情感氛圍，將人們對(duì)親情的渴望與夢(mèng)想，轉(zhuǎn)化為情趣盎然、知書(shū)達(dá)理、品位優(yōu)雅的兒童衣裝形象。

“現(xiàn)在國(guó)家都在講‘中國(guó)夢(mèng)，弘揚(yáng)中國(guó)文化，而‘家文化在中國(guó)傳統(tǒng)文化里是傳承最好的，大家在經(jīng)歷了物質(zhì)生活的極大豐富過(guò)后，開(kāi)始回歸親情，回歸家庭。”董文梅告訴記者，改革開(kāi)放這三十年，很多家庭父愛(ài)的缺失是很?chē)?yán)重的。長(zhǎng)期以來(lái)，父親在一個(gè)家庭里往往是至高無(wú)上，非常威嚴(yán)的，《爸爸去哪兒》這檔節(jié)目喚醒了父親對(duì)家庭、孩子的關(guān)愛(ài)。

“其實(shí)《爸爸去哪兒》到最后，傳遞的思想很簡(jiǎn)單，就是希望父母陪著孩子去長(zhǎng)大，協(xié)助他們走好人生的路，而服裝是傳遞愛(ài)的最好載體。”董文梅說(shuō)。

在她看來(lái)，服裝不僅擁有保暖、美化功能，更是一個(gè)承載愛(ài)的工具，是對(duì)親子關(guān)系的維護(hù)。“當(dāng)自己的父親和孩子穿上一樣的衣服，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子非常興奮、開(kāi)心。”

董文梅告訴記者一個(gè)鮮活的案例，他的一位顧客，是四川一個(gè)房地產(chǎn)老板，他和太太離了婚，兒子不理他，也不跟他講話。這很悲催，但事實(shí)上當(dāng)今社會(huì)有太多這樣的家庭。為了拉近自己與兒子的距離，房地產(chǎn)商到T100定做了一套親子裝。過(guò)了_一段時(shí)間，這位房地產(chǎn)老板很是興奮地告訴董文梅‘兒子跟我說(shuō)話了”，其高興程度不亞于自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)售罄。

這位老板感嘆道，“如果早點(diǎn)穿親子裝的話，可能自己就不用離婚了。”

事實(shí)上，董文梅當(dāng)初做親子裝的出發(fā)點(diǎn)，也就是為了拉近自己與孩子的距離，在自己和孩子之間搭建一個(gè)溝通的渠道。“親子裝的出現(xiàn)讓大家知道生活的本質(zhì)不是賺錢(qián)，而是和家人在一起”

隨著《爸爸去哪兒》節(jié)目熱播，五位帥爸的育兒技能成為熱議話題的同時(shí)，時(shí)尚養(yǎng)眼的親子裝也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

在《爸爸去哪兒》節(jié)目的帶動(dòng)下，淘寶上售賣(mài)的親子裝品牌超過(guò)了30個(gè)，價(jià)格從幾十元到上千元不等。除了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，線下的不少品牌也趁熱打鐵推出親子裝商品，處心積慮要趕這股“親子消費(fèi)”熱潮。

面對(duì)如雨后春筍般層出不窮的親子裝品牌，我們不禁要問(wèn)“到底什么樣的衣服才能算是親子裝？”

董文梅認(rèn)為，親子裝不是成人裝的縮小版，親子裝一定要傾注情感，沒(méi)有情感是沒(méi)計(jì)不…來(lái)的，你要給孩子傳遞“真、善、美”。

在她心里，親子文化對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，就是一種責(zé)任。做得好的設(shè)計(jì)，或者做得不好的設(shè)汁都會(huì)對(duì)孩子的思想產(chǎn)生影響，比如一件很簡(jiǎn)單的T恤，上面會(huì)有一些印花圖案，如果圖案不適合，還穿在身上，就是對(duì)孩子思想的一種傷害。

“有時(shí)候自己在做設(shè)計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，自己不是在做設(shè)計(jì)，而是在做教育。”董文梅笑著對(duì)記者說(shuō)，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)的時(shí)候你要考慮，這件衣服適合不適合孩子？孩子為什么要穿它？孩子穿它對(duì)他有什么影響？怎么樣把自己思想通過(guò)沒(méi)計(jì)給陳述出來(lái)？

為了沒(méi)計(jì)出有思想的產(chǎn)品，學(xué)醫(yī)出生的董文梅自學(xué)了美學(xué)、哲學(xué)、人文、社會(huì)、心理學(xué)等等，然而她還認(rèn)為“自己還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)”。

因?yàn)樗X(jué)得，童裝是有義化的、有思想的，如果只是做個(gè)產(chǎn)品掙錢(qián)，太容易了。但是你要真正做有思想的品牌，一定要用心、花時(shí)間去研究。“如果沒(méi)有沉淀，如果沒(méi)有堅(jiān)持，足做不到的。”

據(jù)董文梅介紹，親子裝對(duì)板型要求很高，同樣的衣服大人和孩子的完全不一樣，T100用了10年的時(shí)間存研究親子裝的板型參數(shù)，才形成自己板型參數(shù)體系。“僅僅把大人的衣服縮小太容易了，但孩子穿了不舒服，也不健康。”

董文梅把自己做衣服比喻成修金字塔，在她看來(lái)，金字塔修得那么精密、那么宏偉是岡為不是勞工建造起來(lái)的，是一群有信仰的人建造起來(lái)的。

“我們的童裝，包括每一針、每一線，包括我們做的消毒體系，其實(shí)都是實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，是帶著一種信仰去做的。”董文梅說(shuō)，我就是想讓孩子們穿著有“愛(ài)”的服裝。

所以，從創(chuàng)品牌開(kāi)始，董文梅就沒(méi)想趕快把它做得多大，而是希望把這個(gè)品牌締造成100年的歷史，也因此起名“締造100”。董文梅希望把親子裝當(dāng)成一個(gè)偉大的事業(yè)來(lái)做，做百年品牌。

正因?yàn)樽叩迷鷮?shí)，董文梅離自己的夢(mèng)想越來(lái)越近。

在一次與福建上市同行聊天的時(shí)候，董文梅表示，T100未來(lái)的天花板是50個(gè)億。當(dāng)時(shí)這位企業(yè)家很吃驚“T100能做到50個(gè)億？”

董文梅很坦然地說(shuō)：“你放心，我不用一件衣服賣(mài)28塊，我就能做到。”董文梅的自信來(lái)源于親子裝的未來(lái)延伸性。

“我是做親子產(chǎn)業(yè)的，而不儀僅是親子裝，親子產(chǎn)業(yè)可做的東西很多，我正在做很多布局。”董文梅神秘的表示，以后公司還會(huì)跟高科技合作，那將是劃時(shí)代的，有了全球優(yōu)勢(shì)資源，T100的品牌延伸會(huì)很快。

這也是最近幾年那么多風(fēng)投追著找T100的原因，因?yàn)樗麄兛吹搅擞H子產(chǎn)業(yè)無(wú)限商機(jī)。

事實(shí)上，T100自誕生以來(lái)，品牌價(jià)值就比較高，2013年在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑的情況下，T100仍然保持了30%的增長(zhǎng)速度。品牌價(jià)值，董文梅比較在意的，也是投行看上T100的重要原因之一。

董文梅告訴記者，最終她挑了大概十來(lái)家投行見(jiàn)面。在雙方溝通的過(guò)程中，董文梅更看中除了資金以外投行還能給T100帶來(lái)什么，自己將來(lái)應(yīng)該做什么才能達(dá)到投行想要的一個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，怎么才能讓企業(yè)上升到一個(gè)新階段，同時(shí)，自己也更清晰了解T100要往哪兒走。

“我不會(huì)為了提高銷(xiāo)售額而引入資本，這樣會(huì)被資本左右，規(guī)模擴(kuò)張，把整個(gè)品牌的價(jià)格降低。”董文梅表示，如果投行拿錢(qián)要求她開(kāi)1000家店，她是絕對(duì)不允許的。

在她看來(lái)，品牌的重心是文化，需要沉淀，她要做的是百年品牌。

據(jù)她介紹，現(xiàn)在T100有200多家店，2014年董文梅的計(jì)劃是新增100家左右，而且這在自己可控范圍之內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)有三、四十家專賣(mài)開(kāi)始落實(shí)。“未來(lái)，T100的店面應(yīng)該會(huì)控制在500家左右。”

未來(lái)，T100將開(kāi)設(shè)一些體驗(yàn)店，這些體驗(yàn)店不是解決顧客的著裝需求，不是解決顧客的產(chǎn)品需求，而是解決他們的心理需求。

董文梅有兩個(gè)孩子，這讓她更能夠體會(huì)到給孩子成長(zhǎng)的感動(dòng)和成長(zhǎng)的幸福。董文梅做親子裝，并沒(méi)有當(dāng)成是一門(mén)生意，而是用自己的生命在設(shè)計(jì)T100的內(nèi)涵，她早已把T100當(dāng)成自己的第三個(gè)孩子，整天想的是如何讓它健康成長(zhǎng)，如何為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

董文梅表示，做品牌一定要堅(jiān)守，T100也是堅(jiān)守出來(lái)的，我一直都沒(méi)有放棄過(guò)自己的夢(mèng)想。從整個(gè)布局到產(chǎn)品線，一直都是堅(jiān)持出來(lái)的。

“我就屬于那種不怕辛苦，喜歡在夢(mèng)想的路上奔波，自?shī)首詷?lè)的那種人。”董文梅最后自嘲地說(shuō)。