李榮福 科技化鑄就「罐軍」企業(yè)

史瑩

前不久臺(tái)北經(jīng)營(yíng)管理研究院主辦、大陸臺(tái)企聯(lián)協(xié)辦的第一屆大陸傑出臺(tái)商評(píng)選活動(dòng)中，9位傑出臺(tái)商榮登榜單。他們是來(lái)自食品行業(yè)的元祖夢(mèng)果子董事長(zhǎng)張秀琬、電器行業(yè)艾美特電器副董事長(zhǎng)蔡正富、零售百貨業(yè)大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端，紡織行業(yè)的青島大統(tǒng)紡織開發(fā)董事長(zhǎng)許利雄……還有來(lái)自金屬包裝業(yè)的福貞控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱「福貞」）的董事長(zhǎng)李榮福。

說(shuō)起福貞金屬包裝，如果不是業(yè)內(nèi)人士，可能會(huì)對(duì)這家企業(yè)比較陌生、沒有概念，但是提起王老吉涼茶、銀鷺八寶粥、露露杏仁露這些無(wú)人不知、無(wú)人不曉的飲料品牌，您可能就豁然明白了，這些中國(guó)人耳熟能詳?shù)娘嬃希会嵊⑿劬褪恰Ｘ懡饘侔b。董事長(zhǎng)李榮福憑著他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)，打敗不景氣，成為兩岸三地最大的製罐大王。

精密盤算

接觸過(guò)李榮福的人，都會(huì)對(duì)他做事痛快利索的一面印象深刻，不過(guò)這些痛快豪氣的決定，都是建立在他對(duì)數(shù)據(jù)的精確分析基礎(chǔ)之上。

地處東南沿海的漳州，作為臺(tái)胞重要祖籍地之一，是臺(tái)商投資的熱土，據(jù)當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)部門統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)累計(jì)批辦臺(tái)資專案2700多個(gè)，實(shí)際利用臺(tái)資70億美元，在大陸地級(jí)市中排名第三。而在上個(gè)世紀(jì)90年代之初，漳州還是個(gè)不起眼的小地方，很多臺(tái)商理想投資首先會(huì)考慮廣東東莞、江蘇昆山或者是福建廈門。但是李榮福卻選擇鄰近廈門的漳州。這個(gè)不同於其他臺(tái)商的決策，李榮福是怎麼盤算的呢？

事實(shí)上，做出這樣的決定李榮福也是經(jīng)過(guò)了慎密的思考和比較的：當(dāng)時(shí)選擇廈門的臺(tái)商，大都因?yàn)閺B門是特區(qū)，營(yíng)業(yè)所得稅只有15%，而漳州是按一般城市徵收24%營(yíng)業(yè)所得稅。從多達(dá)9%差距的稅率來(lái)看，選擇廈門投資似乎是理所當(dāng)然的。

但不相信表面數(shù)字的李榮福，就是要比別人多想一些。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察後他發(fā)現(xiàn)，在工資和土地這兩項(xiàng)最重要的成本方面，漳州遠(yuǎn)比廈門便宜。論平均工資，漳州比廈門低30%；論土地費(fèi)用，當(dāng)時(shí)漳州一畝地6萬(wàn)元（人民幣，下同），廈門卻要18萬(wàn)元。

精明的盤算，讓李榮福站穩(wěn)了登陸的第一步。近兩年，由於景氣下滑，加上特區(qū)優(yōu)惠稅率取消，廈門臺(tái)商開始被迫遷移到一線之隔的漳州，以節(jié)省成本，但李榮福卻領(lǐng)先一步，早在20年前就已捨廈門而就漳州。

以退為進(jìn)

李榮福在中國(guó)大陸的第一個(gè)合資夥伴是中國(guó)空八軍，當(dāng)時(shí)爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)的除了他之外，還有其他三家業(yè)者。中國(guó)軍方起初還質(zhì)疑他是個(gè)皮包公司的騙子，「別人都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)談，你單槍匹馬，真有本事幫我們賺錢嗎？」

最終李榮福還是贏得了軍隊(duì)的信任，雙方達(dá)成由軍隊(duì)出資，李榮福出技術(shù)的合作意向，當(dāng)時(shí)李榮福大膽向軍方保證：前兩年的利潤(rùn)全部都給軍方，等第三年有盈餘後，彼此再依照持股比例分配利潤(rùn)。這項(xiàng)提議讓對(duì)方覺得合作幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)，而李榮福也有自己的盤算，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)馬口鐵是管制物資，有錢也不一定能買到；而與軍方合資必然貨源無(wú)虞，只要有貨，一定能賺錢。而且，軍方還可以協(xié)助運(yùn)輸，在趕著出貨時(shí)，軍方還會(huì)派飛機(jī)幫忙。再者，軍方企業(yè)資金雄厚，債務(wù)拖欠的風(fēng)險(xiǎn)微乎其微。當(dāng)然，這裏面也有李榮福對(duì)自己和對(duì)市場(chǎng)的信心，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)大陸的金屬包裝技術(shù)還相對(duì)落後，而李榮福已經(jīng)手握最先進(jìn)的金屬包裝印刷技術(shù)。這項(xiàng)合作案最終以雙贏的結(jié)局告終。「當(dāng)時(shí)部隊(duì)投資好幾家企業(yè)，最終只有我們這家盈利了，並且在1998年部隊(duì)退出的時(shí)候他們也只是按照國(guó)家規(guī)定的價(jià)格賣給我。」李榮福說(shuō)，如果按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)可能要花費(fèi)幾千萬(wàn)，「我一輩子都會(huì)感激中國(guó)空八軍，是借助他們我才能在大陸快速地站穩(wěn)腳跟。」合作的誠(chéng)意和過(guò)人的膽識(shí)，讓李榮福在大陸順利賺到了第一桶金。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技化

如今，作為大陸前五大專業(yè)馬口鐵罐金屬包裝材料生產(chǎn)廠商之一，目前福貞擁有福建和山東兩座生產(chǎn)基地，並在2013年新增廣東福貞與湖北福貞兩處製罐基地和福建與山東兩處基地互聯(lián)。能夠成就今天市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)能，離不開李榮福一以貫之的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

創(chuàng)新第一，對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)的投入，李榮福向來(lái)堅(jiān)持不計(jì)成本的原則。作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，福貞手握106項(xiàng)發(fā)明專利，而行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備也總是第一個(gè)出現(xiàn)在福貞的工廠。「全世界第一條6色機(jī)在我們這裡，現(xiàn)在我們有3條6色機(jī)生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線投資在700～800萬(wàn)美元。」對(duì)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備的大膽投資，也讓李榮福嘗到了甜頭——產(chǎn)能連續(xù)翻番，高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線也節(jié)省了勞動(dòng)力資源。李榮福說(shuō)，儘管設(shè)備投入屬於前期投入，成本較高，但領(lǐng)先的技術(shù)和制程，大大提升了生產(chǎn)效率，最終算下來(lái)還是節(jié)省了成本。

2009年，憑藉出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，福貞成功在臺(tái)灣上櫃。有了資本市場(chǎng)的助力，讓李榮福更加雄心勃勃。他說(shuō)，2014年將投資17條鋁罐生產(chǎn)線，每條產(chǎn)線投入2000多萬(wàn)美金。目前福貞可生產(chǎn)54種罐型，日產(chǎn)能達(dá)1400萬(wàn)個(gè)空罐、年產(chǎn)能達(dá)22億個(gè)空罐，2013實(shí)現(xiàn)銷售收入22億元人民幣。李榮福說(shuō)，新的生產(chǎn)線投入後，產(chǎn)能和效益將繼續(xù)成倍增長(zhǎng)。

善待員工

每一個(gè)成功的老闆背後，總有一群鐵桿的員工追隨和力挺。李榮福說(shuō)，福貞的中層幹部大部分都追隨他創(chuàng)業(yè)十多年了，員工之所以忠誠(chéng)於企業(yè)，首先企業(yè)要忠誠(chéng)於員工。1995年，李榮福遇到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的一次危機(jī)，大陸政府的宏觀調(diào)控政策使福貞的很多客戶資金鏈斷裂，受此影響福貞的訂單急劇下降，生產(chǎn)陷入停滯狀態(tài)。即使在這樣的狀態(tài)下，李榮福也沒有辭退一個(gè)員工，他把閑著的員工組織起來(lái)，上午搞工廠綠化，下午組織職業(yè)培訓(xùn)，就這樣李榮福帶領(lǐng)大家一起挺過(guò)了7個(gè)月的低谷期。李榮福對(duì)員工的忠誠(chéng)也換來(lái)了員工的忠心，這次危機(jī)過(guò)後福貞很少有員工辭職。

「一個(gè)公司用人治，兩個(gè)公司用法治，三個(gè)以上公司要用企業(yè)文化。」福貞儒家式的企業(yè)文化不僅給了員工充分的人性化的尊重，更給了員工足夠誘人的回報(bào)。在漳州，福貞的工資水準(zhǔn)是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿，很多員工都爭(zhēng)著進(jìn)入；對(duì)於跟隨多年的中層幹部，李榮福更是毫不吝嗇：獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)，甚至房子。福貞優(yōu)厚的福利待遇，也吸引了越來(lái)越多高學(xué)歷人才的加入。但李榮福一直堅(jiān)持認(rèn)為：「適合公司的員工才是公司的資產(chǎn)，因此無(wú)論你是博士還是碩士，都要每天早上自己打掃辦公室衛(wèi)生。能夠放下身段，願(yuàn)意從最基本的工作做起的員工，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，才是福貞需要的人才。」

今天，集人才、技術(shù)、資金於一身的李榮福，對(duì)未來(lái)充滿信心。除了在原有的基礎(chǔ)上持續(xù)引進(jìn)高技術(shù)的自動(dòng)化設(shè)備、增資設(shè)廠外，李榮福認(rèn)為，往下游切到品牌才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，他表示，未來(lái)福貞將從包裝領(lǐng)域切入食品罐頭生產(chǎn)，做自己的品牌，屆時(shí)福貞這個(gè)「罐軍」企業(yè)，會(huì)從「幕後英雄」走到臺(tái)前，向真正的品牌冠軍企業(yè)邁進(jìn)。endprint