眾籌未來的發展路向

謝宏中

在談未來眾籌怎么玩之前，首先我們要統一一下意見，眾籌有沒有未來？會不會像“偷菜”那樣偷著偷著就沒了，會不會像網絡聊天室那樣聊著聊著就沒了，會不會像團購那樣，團著團著就變成雞肋了？

眾籌要想不死掉，不管是防止被一窩蜂糟蹋死，還是防止因價值喪失而被取代掉，關鍵是不能跑偏。

眾籌的兩大核心屬性

第一個核心屬性：大眾參與，直接貢獻。眾籌應該是公眾可以參與的。公眾參與也并不是說每一個網民都參與，而是指面向社會公開征求參與者。發起人可以對參與者提要求設標準，只是并不確定到底誰會來參與，誰會參與多少，這里會有一個認籌的過程。這是為什么許多線下的合伙投資行為不能算是眾籌，因為他們參與人是特定的或者已經內定，并沒有一個公開征集參與者的過程。

公眾的參與應該是直接的，Peer To Peer的，而無需通過中間層、中間商、代理人。每一個參與人應該是直接面對眾籌項目進行選擇。凡是經過了第三方轉售的產品銷售行為都不該是眾籌。那些批發、轉售，以及京東商城的電子商務不能算是眾籌，不是P2P點對點的。

參與者的貢獻，可能是出資，也可能不是出資，但是非出資的貢獻一定是能夠轉換成資金價值，或者能節約項目直接成本。眾籌可以是籌資、籌智、籌資源。

大眾的直接參與和P2P屬性，使人們對眾籌的認識與生俱來披上了民主、草根、平等、透明的光環，所以當下很多人特別熱乎于眾籌，暢想暢談眾籌。也因為大眾參與、直接做出決策，故需要一個項目展示、集合聚結的系統與機制，稱為眾籌平臺，眾籌這個概念的興起，就是從Kickstarter.com、Angellist.com這樣的平臺推出而開始的。

第二個屬性是：因籌而生，為籌所有。眾籌的項目，應該是因為眾籌成功才能誕生，項目所產生的價值與產權歸眾籌貢獻者所有。如果一個東西，本來就已經存在了，不是因籌而生，眾籌不是參與它的生成過程，而只是把產品銷售給公眾，根本不能算是眾籌。

比如說有一個創意項目，向公眾籌集支持，預售款形式也好、微股份形式也好，只有眾籌成功了，結合了大家的貢獻，才有機會使創意變成現實，這種是眾籌。一個創業階段的公司，面臨著新的發展目標，需要資金投入，拿出一部分公司股份出來出讓，公開募集參與者，這種也是眾籌。

因籌而生，為籌所有是區別許多偽眾籌的試金石！比如說網上賣團購的商品，只是一個商品銷售行為，根本不是“因籌而生”，不能說是眾籌。一些打著眾籌的旗號進行廣告、推廣、營銷、鉆營的人，一切不出讓產權的純粹分解銷售的行為，都不是眾籌，最多只是團購的翻版，借著眾籌的話題和傳播影響力，搞的是營銷推廣的事。

正是因為這條認識，我曾經公開地表示，一切與股權無關的眾籌都是耍流氓。

未來眾籌的玩法趨勢

把握了眾籌上面的兩個核心屬性，就可以來分析和設想未來眾籌的玩法了。

首先，綜合眾籌平臺格局待定。眾籌從互聯網應用上而言，并非一個復雜的系統。任何一個互聯網應用，都終將是贏家通吃一家獨大的，相信眾籌平臺經過多輪拼殺和競爭后，也會是剩者為王的局面。當前在位者無論是天使匯、眾籌網、大家投，還是即將上線的云籌，誰將會最終勝者，目前還沒有明顯的跡象。眾籌的核心屬性都還沒有被統一認識，眾籌的核心競爭在哪里恐怕也是未可知的，因此現在來預見誰會成為王者還太早了，有待行業的格局演變。

將來眾籌業務的業內競爭，也許不僅僅是在當前這些專業應用平臺之間進行。真正叫大平臺的，還是掌握了用戶入口的BAT（百度、阿里、騰訊），只要哪里有機會，他們一般是不會缺席的。可以預見，未來他們也將是眾籌的重要成員，甚至跳出來獨執牛耳。

其次，垂直眾籌將大放異彩。面向大眾，也并不表示人人參與。眾籌無論籌的是資金、智慧，還是資源，都只會掌握在某些人手中，如果不是因為稀缺，又何必要籌集呢？！特別是某些專項資金，專門的知識與智慧，獨特的資源與貢獻，都將會向特定的群體、圈子進行募集。未來眾籌的應用領域會五花八門，無所不入，文化創意、影視、音樂、工藝、小說、動漫、游戲、硬件、服務、房產、海島、權益、團隊、組織……都可以去眾籌，而各行各業有各自的門道，有各自的思維視角和商業邏輯，有各自的交流語境和評判標準，所有垂直眾籌都要去研究所在行業的獨特業務邏輯和業務流程，否則，只是一個應用分類的話，就會是綜合眾籌平臺的下酒菜。

再次，微組合機制更加強大。眾籌的魅力，很大程度上在于可以集合組織起大眾來參與的機制與系統（注意，不是指面向大眾做營銷），一筆融資100萬元一個專業投資人搞定，這里面是不需要什么集合組織能力的。一筆投入100萬元，100個人出資聯合搞定，就需要強大的集合組織機制與系統，來保障權益的平等與監督執行，并且進行職能分工。一筆投入100萬元，讓成千上成萬的人來參與，五毛八塊錢都可以參與的話，考驗的更是組織機制與系統了。

眾籌做為一種股權籌資的形式，最大的優勢在于把專業的價值判斷、投后管理工作與財務投資工作分開，從而實現分功協作與集合管理。眾籌的未來，有機會解決五毛八塊錢的參與和權益確定，就意味著分工更細、集合程度更高、協作性更強，那么未來眾籌的形態上會更豐富，當前的眾籌（基于互聯網），即將的云籌（基于云計算云存儲云服務和云資源），未來的微籌（更小的份額，更微的出資，更廣泛的參與），都將各領風騷。

最后，眾籌平臺將走向服務化。與p2p網貸比較起來，網貸從投資人把款放出去，到把錢收回來，一筆業務才算結束。眾籌呢？目前來看，好象各家平臺都是幫著把錢籌到，活兒就結束了。創業項目籌到資，其實只是第一步，如何幫助融到資的創業項目成長，提高創業的成功率，提高投資人收益機會和比率，才是眾籌最需要面對的。眾籌的流程，從籌資開始，要到退出才結束。正因為這樣，我認為股權眾籌在本質上就是創業服務。如果眾籌平臺只是一個幫創業者和投資人對接的信息平臺，那一定會歇菜。云籌正是想借助多年來在行業內創業輔導和天使投資的優勢，為眾籌項目提供創業服務，去互聯網信息揍合化，走創業服務，幫助眾籌項目成長。

（作者系天使投資人，云籌創始人）