打折不如加量

劉威廉

美國商學院有一個研究，探討一個最基本的問題：如果一樣商品增加了50%的量卻不加價，它等于是降了33%的價。但是如果有一天，一瓶飲料上面寫著“加50%的量”，而另一瓶飲料上面則寫著“降33%的價”，大部分自以為聰明的消費者，會毫不猶豫地選前者，因為它的數字看起來比較大。

這種現象被稱為“增數盲點”，這種盲點是每個人都有的現象。他們又做了一個實驗——你要“加33%的量”還是“降33%的價”？大部分人看到這個數字，感受竟然是一模一樣（其實應該是降價比較劃算）。

有趣的是，“增數盲點”不只在說人們對“數大”有錯覺而已！它其實暗示了另一個很有趣但常被忽視的問題——人類不喜歡“算出來”！

學者做了另外一個實驗，拿了一件連續降價兩次的衣服，先打了八折，再打八五折，這樣等于打六八折，但大部分的消費者卻覺得：打了兩次折，好像比打六折還便宜。

大部分人就算在買東西這么重要的時刻，都不愿意去稍稍把結果“算出來”，以致容易被表面的數字誤導。其實，這種現象會發生在很多事情上面。我們不應該再被表面的數字迷惑，記得隨身帶著“計算器”去做每一個決定。

雪丫頭摘自《莫愁·天下男人》