基于電子商務(wù)平臺(tái)下蜀繡的開(kāi)發(fā)性保護(hù)探究

在社會(huì)各界探索蜀繡保護(hù)與傳承的背景下，我們有必要對(duì)當(dāng)下現(xiàn)狀進(jìn)行思考，用新的理念和思維來(lái)重新審視蜀繡在當(dāng)下發(fā)展與保護(hù)的可操作性方法，尋找適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的開(kāi)發(fā)與保護(hù)之路。計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及派生了現(xiàn)代化電子商務(wù)平臺(tái)，其強(qiáng)大的功能優(yōu)勢(shì)和便利性為現(xiàn)代人所高度認(rèn)同。蜀繡作為傳統(tǒng)技藝其發(fā)展受到了市場(chǎng)的制約，通過(guò)討論電子商務(wù)平臺(tái)與蜀繡的特征好關(guān)系，為蜀繡的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和保護(hù)提供新的可能性。同時(shí)，探索蜀繡的傳承與保護(hù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的良性互動(dòng)，也為其他非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的生存提供了案例支撐。

建國(guó)初期，我國(guó)的工業(yè)化還沒(méi)有得到普遍的深入，以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的文化形態(tài)都得到了有序的傳承，尤其像蜀繡制品一直是人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的日常產(chǎn)品，蜀繡行業(yè)也因此興盛一時(shí)，隨著中國(guó)改革開(kāi)放步伐的邁進(jìn)和外來(lái)先進(jìn)技術(shù)和生活方式的引入，人們對(duì)于刺繡這種“接地氣”的物品也日漸疏離，轉(zhuǎn)向了更加快捷、方便、實(shí)用的現(xiàn)代化機(jī)械針織品。傳承了幾千年的蜀繡在中國(guó)也如末日黃花，傳承乏人，隨著我國(guó)對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重視和保護(hù)，相關(guān)政策和法規(guī)相繼出臺(tái)，有力的保護(hù)了蜀繡的傳承和發(fā)展。雖然，政府扶持、補(bǔ)貼可以保住蜀繡的存活，但缺少市場(chǎng)就難以保證蜀繡原生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。作為傳統(tǒng)針織行業(yè)，其高昂的人力成本和緩慢的生產(chǎn)效率，致使蜀繡的市場(chǎng)沒(méi)有被公眾所普遍的認(rèn)可，蜀繡的市場(chǎng)潛力沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)，其蜀繡的傳承和發(fā)展仍然舉步維艱，歸根結(jié)底是由于原動(dòng)力---市場(chǎng)沒(méi)有被有效打開(kāi)。在信息化為主導(dǎo)的今天，人們生活方式的變革帶來(lái)了消費(fèi)方式的改變，隨著物流業(yè)的發(fā)達(dá)，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們消費(fèi)方式中的重要一部分，并且正在逐步的成為主流。

目前蜀繡在傳承和發(fā)展過(guò)程中，主要的生產(chǎn)方式和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)還是依托原有的模式在進(jìn)行，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在變革，今天的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不能跟過(guò)去同日而語(yǔ)了，原有的生存方式已經(jīng)不能跟上歷史的步伐，因此，導(dǎo)致了當(dāng)下蜀繡的發(fā)展矛盾重重，針尖上的危機(jī)愈演愈烈。通過(guò)對(duì)目前蜀繡企業(yè)和繡坊經(jīng)營(yíng)者的走訪(fǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蜀繡還未形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，目前蜀繡的銷(xiāo)售模式結(jié)構(gòu)較為單一，主要有以下幾種：

1.訂單式銷(xiāo)售

其主要是由“大師工作室”模式和“繡娘+繡坊+公司（合作社）”模式，多是由客戶(hù)與工藝大師或繡坊直接取得聯(lián)系，將圖案、種類(lèi)、大小等要求告知生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行訂制。

2.專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)

據(jù)統(tǒng)計(jì)重慶市區(qū)蜀繡銷(xiāo)售門(mén)店主要有官方評(píng)定的工藝大師所開(kāi)設(shè)，也有部分蜀繡從業(yè)者開(kāi)設(shè)的，但效益也不是很客觀。目前蜀繡門(mén)店主要分布在市區(qū)的主要旅游文化景區(qū)，例如洪崖洞、磁器口、大禮堂等地。

3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

除了在國(guó)內(nèi)知名的銷(xiāo)售網(wǎng)站上有部分蜀繡產(chǎn)品外，更多的是企業(yè)自身的展示與銷(xiāo)售門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，這樣其傳播也是在有限的范圍內(nèi)，并沒(méi)有在一個(gè)集中的平臺(tái)上所具有的影響力大。

同時(shí)在舊有的生產(chǎn)方式和銷(xiāo)售模式下我們也可以看出，蜀繡的發(fā)展還有很多不足之處。首先，缺乏品牌意識(shí)，加之蜀繡從業(yè)者沒(méi)有廣告宣傳和策劃的投入，使得在近些年的發(fā)展中并沒(méi)有知名品牌誕生，因此其市場(chǎng)影響力也相對(duì)較弱。其次，蜀繡從業(yè)者大多以作坊的方式存在，除了政府評(píng)出的傳承人由于受到名譽(yù)的影響力其作坊營(yíng)銷(xiāo)兩旺，其他作坊的生意大多青黃不接，在有限的消費(fèi)市場(chǎng)中由于供求的有限，非傳承人作坊顯得格外吃力。最后，由于市場(chǎng)的有限，使得蜀繡在創(chuàng)新上帶有滯后性，尤其與蘇繡相比，其創(chuàng)新能力明顯較低，這也使得產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)的鏈條里。由此可以看出，要想使蜀繡重新煥發(fā)生機(jī)，這就需要緊跟時(shí)代的步伐，用新的思維和新的理念來(lái)開(kāi)創(chuàng)屬于現(xiàn)代人生活方式的

市場(chǎng)。

近些年，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到需要的商品。電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過(guò)程的服務(wù)，與傳統(tǒng)零售商相比，電子商務(wù)零售商為消費(fèi)者提供了最大程度的商品選擇和售后的送貨服務(wù);而傳統(tǒng)零售商則在商店向消費(fèi)者交付貨物，并且，消費(fèi)者對(duì)于貨物的對(duì)比和選擇也是很有限的，貨物如何運(yùn)輸也主要由消費(fèi)者自己解決。可見(jiàn)，，電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商在經(jīng)營(yíng)模式、成本構(gòu)成等方面存在著本質(zhì)的區(qū)別。當(dāng)下蜀繡發(fā)展過(guò)程中重要的一個(gè)瓶頸是沒(méi)有匹配的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)促發(fā)蜀繡的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，所見(jiàn)的市場(chǎng)份額多是小批量和小區(qū)域的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售，并沒(méi)有被普通大眾所廣泛的了解和接受，這也導(dǎo)致蜀繡的市場(chǎng)相對(duì)狹隘。電子商務(wù)平臺(tái)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地，為蜀繡的市場(chǎng)拓展提供了很多可能性。電子商務(wù)平臺(tái)是當(dāng)下社會(huì)越來(lái)越普遍的一種交易方式，其交易特征具有方便性、整體性、安全性、協(xié)調(diào)性等特點(diǎn)，電子商務(wù)的模式完全迎合了當(dāng)代人的生活方式，也為電子商務(wù)的迅速拓展提供了極大的可能性。

電子商務(wù)的信息化、訂單化、跨地域化生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所在，其與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展已成為必然的趨勢(shì)，是信息化社會(huì)中振興傳統(tǒng)手工產(chǎn)業(yè)的重要選擇之一，也是傳統(tǒng)手工產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化生存方式轉(zhuǎn)型的利器之一。針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)具有多樣的運(yùn)營(yíng)模式，蜀繡的發(fā)展可以根據(jù)其功能來(lái)制定出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)。就目前來(lái)看，蜀繡與電子商務(wù)的結(jié)合可以解決目前蜀繡發(fā)展中的種種

困境。

1.提高蜀繡從業(yè)者的品牌意識(shí)

市場(chǎng)環(huán)境的拓展，有利于個(gè)體商戶(hù)意識(shí)到品牌的重要性，對(duì)于塑造本土品牌有很好的促進(jìn)作用。對(duì)于蜀繡本身來(lái)說(shuō)，品牌的塑造可以擴(kuò)大其市場(chǎng)和文化的影響力，并且能夠提高蜀繡的附加價(jià)值，尤其對(duì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提高可以促使蜀繡進(jìn)入一種良性循環(huán)的鏈條里。同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，可以整合各地蜀繡藝人的力量，為蜀繡藝人搭建了一個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的平臺(tái)，本身蜀繡資源的集合也是一種品牌的自我宣傳。蜀繡品牌影響力的擴(kuò)大化，能積累蜀繡獨(dú)特的個(gè)性和豐富的內(nèi)涵，以此來(lái)區(qū)別于其他繡種，形成自己獨(dú)特的品牌

效應(yīng)。

2.市場(chǎng)的細(xì)分帶出了蜀繡手工的價(jià)值

機(jī)械化生產(chǎn)的旅游特色產(chǎn)品往往將手工藝?yán)C品“粗鄙化”，沖擊原生態(tài)手工藝精品的消費(fèi)。在蜀繡藝人圈里，由于很多人都有依托原有刺繡廠(chǎng)的情節(jié)，在刺繡廠(chǎng)關(guān)閉之后，她們?nèi)諠u式微，名氣也逐漸遜色與當(dāng)年，使得很多手工藝人有好的產(chǎn)品不為人所知，手工藝的價(jià)值得不到社會(huì)的認(rèn)同。電子商務(wù)平臺(tái)的結(jié)合會(huì)把傳統(tǒng)蜀繡制品拉入更大的市場(chǎng)環(huán)境中去，在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，手工蜀繡會(huì)與機(jī)械刺繡明顯的拉開(kāi)差距，手工蜀繡以更具個(gè)性化和傳統(tǒng)化的優(yōu)勢(shì)，突出手工的價(jià)值來(lái)。在今天物質(zhì)豐裕的時(shí)代，人們的審美情趣更加青睞手工的和個(gè)性化的產(chǎn)品，蜀繡在便利的電子商務(wù)購(gòu)物環(huán)境中必然會(huì)得到更多公眾的認(rèn)可。

3.電子商務(wù)平臺(tái)與蜀繡結(jié)合減少了同行之間不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，也加劇了蜀繡產(chǎn)品的創(chuàng)新

電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建，改變了單向度的銷(xiāo)售，使得蜀繡銷(xiāo)售者可以根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好和心理來(lái)做針對(duì)性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這樣作為傳統(tǒng)的手工藝制品會(huì)很快的融入到現(xiàn)代人的生活中去。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的認(rèn)可和蜀繡與現(xiàn)代化生活的接軌，會(huì)促使傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的聯(lián)姻，促使蜀繡的生產(chǎn)和制作進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。同時(shí)，對(duì)于蜀繡而言，普通消費(fèi)者群體蘊(yùn)藏著巨大的購(gòu)買(mǎi)潛力，電子商務(wù)平臺(tái)務(wù)必可以讓普通的消費(fèi)者更進(jìn)一步了解蜀繡，可以有效激發(fā)普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，極大的擴(kuò)大蜀繡消費(fèi)規(guī)模，對(duì)于拓展市場(chǎng)有舉足輕重的作用。消費(fèi)市場(chǎng)的拓展務(wù)必會(huì)使蜀繡的消費(fèi)價(jià)格保持手工藝產(chǎn)品應(yīng)該有的價(jià)值水平，不因消費(fèi)者的變動(dòng)而導(dǎo)致價(jià)格的波動(dòng)。

4.在電子商務(wù)平臺(tái)上，蜀繡的市場(chǎng)劃分會(huì)更明確

電子商務(wù)平臺(tái)廣闊的市場(chǎng)和環(huán)境，在大的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)之下，大眾化、個(gè)性化、高端化（精品）產(chǎn)品會(huì)各有所屬，保持它們各自的市場(chǎng)份額。大的市場(chǎng)環(huán)境下也不同層次的需求也繁榮了蜀繡市場(chǎng)，大師產(chǎn)量有限，且大師與一般學(xué)徒作品各自定位明確，使得一般的散戶(hù)手工藝人目標(biāo)更明晰，縮小了大師與一般工人的生存壓力，很少會(huì)出現(xiàn)小作坊難以生存的局面，這樣有效的建立了成熟的市場(chǎng)分類(lèi)體系。電子商務(wù)平臺(tái)與蜀繡的結(jié)合既能保證蜀繡固有傳統(tǒng)的傳承，又能通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)和繁榮蜀繡市場(chǎng)，解決了在現(xiàn)代社會(huì)中蜀繡發(fā)展會(huì)導(dǎo)致背離傳統(tǒng)的問(wèn)題。

5.低成本運(yùn)作，有利于更多的作坊進(jìn)行線(xiàn)上交易

電子商務(wù)平臺(tái)減少了商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，尤其對(duì)于蜀繡手工藝人來(lái)說(shuō)，從業(yè)者多為社會(huì)低收入者，電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建為蜀繡市場(chǎng)中低收入者群體的參與提高了積極性。一般的蜀繡手工藝人除了做自己的主要工作之外，可以利用閑暇時(shí)間來(lái)進(jìn)行線(xiàn)下的蜀繡制作和線(xiàn)上的產(chǎn)品售賣(mài)，形成線(xiàn)上與線(xiàn)下的有效互動(dòng)，勢(shì)必產(chǎn)生積極的廣告效應(yīng)，使得這種低投入和高靈活性的運(yùn)作大大活躍了低迷的蜀繡市場(chǎng)。這樣即激發(fā)了市場(chǎng)的活力，也使得蜀繡的發(fā)展進(jìn)入一種自然的發(fā)展軌跡里，自給自足，不需要政府和社會(huì)的過(guò)度投入和關(guān)注而形成一種健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

電子商務(wù)平臺(tái)不僅是重慶蜀繡發(fā)展的新模式更是重慶非遺開(kāi)發(fā)性保護(hù)可借鑒的重要措施。電子商務(wù)平臺(tái)其低成本、高效率、短周期等強(qiáng)大的操作優(yōu)勢(shì)目前已經(jīng)被政府和企業(yè)所青睞。2013年9月由重慶高新區(qū)管委會(huì)與阿里巴巴公司共同打造的本土化特色電子商務(wù)平臺(tái)----阿里巴巴·重慶高新區(qū)產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，綦江版畫(huà)、梁平竹簾、榮昌陶器等重慶非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品陸續(xù)抱團(tuán)上線(xiàn)銷(xiāo)售。由此可以看出，利用新型市場(chǎng)手段來(lái)和市場(chǎng)接軌是一個(gè)產(chǎn)業(yè)擺脫固步自封的重要方式。電子商務(wù)平臺(tái)與非遺保護(hù)的聯(lián)姻，可以形成良性的傳承與傳播、采購(gòu)與定制、交易與支付、物流與售后的完整服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生的過(guò)程中，也篩選、搶救了那些瀕臨失傳的傳統(tǒng)手工技藝與紋樣，也培養(yǎng)了熱愛(ài)傳統(tǒng)民族文化又富有現(xiàn)代氣息的現(xiàn)代消費(fèi)者。從這一角度看，電子商務(wù)平臺(tái)與蜀繡的結(jié)合有著可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，符合文化遺產(chǎn)保護(hù)中保護(hù)與開(kāi)發(fā)相結(jié)合，促進(jìn)傳承發(fā)展的生產(chǎn)性保護(hù)方針。電子商務(wù)參與保護(hù)文化遺產(chǎn)符合時(shí)代和社會(huì)潮流的發(fā)展，在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)被人們所重視的今天，應(yīng)該做出這樣有益的

探索。

我們可以看到，任何一個(gè)措施都不會(huì)是完美的，在看到電子商務(wù)平臺(tái)在保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中有諸多好處的同時(shí)，我們也應(yīng)該注意到電子商務(wù)平臺(tái)也有其負(fù)面的作用產(chǎn)生，如電商平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流于庸俗化，致使產(chǎn)品失去文化性。市場(chǎng)的廣闊也會(huì)催生一些劣質(zhì)產(chǎn)品，使得市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，不利于品牌的建設(shè)。因此，在電子商務(wù)平臺(tái)與蜀繡結(jié)合的同時(shí)，蜀繡行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該成立行業(yè)協(xié)會(huì)，出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)規(guī)范蜀繡的制作和生產(chǎn)銷(xiāo)售。

我們雖然不能斷定蜀繡與電子商務(wù)的結(jié)合就一定是蜀繡“生產(chǎn)性保護(hù)”最好的方式，但是至少，它為我們提供了一個(gè)值得重視的保護(hù)視角，即為蜀繡的傳承與發(fā)展在新的社會(huì)發(fā)展背景下做了試探性的嘗試，也為打開(kāi)蜀繡市場(chǎng)探索了一個(gè)方向。同時(shí)對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)與蜀繡結(jié)合的嘗試也為其他非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和發(fā)展提供了一定的可借鑒作用。

（作者單位：四川美術(shù)學(xué)院 設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院）