論汾陽王品牌戰略

摘要：在市場經濟的時代，品牌已經成為企業占領市場的重要工具，隨著人民生活水平的提高，品牌的重要性越來越大，在經濟全球化的今天，中國民營企業要在全球范圍的競爭中生存下去，必須在戰略的高度上重視品牌戰略。品牌建設不是只要舍得花錢大量投放廣告就能實現目標的簡單過程，而是首先對企業品牌的定位，企業長期的經營戰略，近期的經營目標，企業的企業文化等詳盡了解并結合后才能引導和規范企業的所有經營、管理和服務行為，對企業的整體發展實現良性的連鎖效應，強化品牌贏先機，為企業品牌建設和未來發展創造、培育和拓展出更廣闊的空間。

關鍵詞：汾陽王 品牌分析 品牌延伸 品牌戰略

0 引言

本文主要以汾陽王酒業的發展歷程開始，將品牌建設期間所做過的系列工作做一個系統的梳理，并對其中的一些重要性活動進行重點分析和總結，剖析它在整個品牌建設中起到的作用，對汾陽王酒業的品牌戰略進行探討，最后結合對汾陽王酒業的品牌發展戰略的研究，對未來品牌發展方向提出了自己的簡單看法。品牌建設是始終圍繞著企業的發展戰略而有計劃開展的。

1 品牌戰略內涵

一些意識超前的企業紛紛運用品牌戰略的利器，取得了競爭優勢并逐漸發展壯大。從而確保企業的長遠發展。在科技高度發達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿。

2 品牌戰略對企業發展的作用

品牌對企業的生存與發展越來越重要，在一定程度上超過實物資產的作用，在企業的發展戰略中品牌意識已上升到品牌戰略，從而成為企業發展戰略的重要組成部分。概括地說品牌戰略對現代企業的作用有以下幾個方面：

2.1 塑造企業文化增強企業凝聚力 品牌戰略的實施也有助于企業塑造和宣示自身的企業文化、加強員工的團結和忠誠，可以使企業組織形成一種凝聚力，使企業員工有共同的具有親和力的文化紐帶，有利于企業文化的廣泛傳播，樹立企業在員工心目中的完美形象。

2.2 全面提升企業綜合競爭力 相對于單一的產品競爭、價格競爭來說，品牌競爭是市場競爭中更高層次和更具綜合性優勢的競爭，因為成功的品牌戰略的選擇與運用可以透過對市場的指導和對消費的引導來全面提升企業的競爭能力，促進企業在激烈的市場競爭中生存下去。

2.3 推動企業發展和社會進步 企業品牌不是停留在美化企業形象的層面，而成為吸引投資、促進企業發展的巨大動力，進而促進企業將自己像商品一樣包裝后拿到市場上“推銷”。在經濟全球化的背景下，市場經濟的全方位社會滲透，逐步清除企業的體制障礙，催化中國企業品牌的定位與形成。

3 對汾陽王酒業經營環境分析

3.1 生產能力好 汾陽王酒業的發展之路無疑就是厚重的歷史文化與現代科學技術產品的融合之路，是高貴典雅，王者風范品牌名酒的鑄造之路，更是改革創新與時俱進的騰飛之路。

3.2 消費者口碑好 隨著人們生活水平的提高，像汾陽王中高檔酒成為消費者的普遍消費品，汾陽王酒以它口感的香醇贏得消費者的親睞，在當前市場上處于相對有利的競爭地位。同時，汾陽王酒業不僅運籌企業、事業，更運籌社會，其“中庸和諧”的核心理念下的至仁至善的大德義舉同樣贏得社會的尊重。

3.3 得天獨厚的釀酒要素 眾所周知，汾陽王地區獨特的天地禾三要素，利用汾陽這一地區空氣和土壤中含的多種有利于清香型白酒大曲生產的微生物；加以源至于千古奔流的峪道河“馬刨神泉”水系的甘甜、優質的紅高粱成就了酒都汾陽美酒獨特的品格，加上精良的傳統工藝，使汾陽王酒成為清香典雅、甘美純正的酒中珍品。

4 汾陽王酒業品牌戰略的實施

4.1 發展歷程 山西汾陽王酒業，始建于上世紀八十年代，建廠于汾陽鄉鎮企業如火如荼發展之際，汾陽王酒業在多年的發展歷程中，始終堅持以產品質量保證品牌發展，以品牌效應拉動市場發展，同時要求產品質量不斷提高。

4.2 汾陽王酒業的品牌的分析

4.2.1 精確地品牌定位。汾陽，自古人杰地靈，文化底蘊深厚，在汾陽歷史上出現過很多著名人士，其中在汾陽人心中，最值得榮耀的，莫過于“汾陽王”郭子儀，汾陽王郭子儀是唐朝著名的大軍事家、大政治家，曾力挽狂瀾、平息“安史之亂”，再造唐室，其赫赫業績，彪炳史冊，公元762年，被肅宗封為“汾陽郡王”，汾陽是郭子儀的得姓之地，受封之地，食邑之地與傳人之地，郭氏與汾陽一脈相承，水乳交融，今天看來，以“汾陽王”為注冊商標，是有著傳承和創造精神的“汾陽王”人極具品牌意識的過人之處。

4.2.2 適當的品牌延伸與推廣。汾陽王酒業擁有得天獨厚的品牌資源優勢，汾陽王酒業在實施品牌戰略的過程中，除將“汾陽王”作為注冊商標外，深入發掘汾陽王品牌文化，注冊“夢回大唐”、“駙馬”、“相國宴”等商標，進一步豐富汾陽王酒文化，汾陽王品牌文化，再現盛唐風云，突破公司長期以來單一品牌的產品格局，使之為公司的品牌規則與戰略設計服務，如今汾陽王公司管理團隊與全體員工正在努力，在各級工商管理部門的大力支持下，積極爭創“中國馳名商標”，充分發揮品牌優勢與核心競爭力，將“汾陽王”酒推向全國市場，進一步弘揚清香型白酒文化，與兄弟清香型白酒企業共同努力，為全力推進中國清香型白酒事業的健康發展作出應有的貢獻。

4.3 汾陽王酒業品牌戰略實施分析 汾陽王酒業是在中國市場這樣一個潮起潮落的競爭環境中，從無到有，從小到大，成為一個深受廣大消費者喜歡的清香型白酒，如今，“汾陽王”已作為知名品牌深入人心，其品牌戰略的成功運作主要受益于三個方面的把握和控制，即：

4.3.1 準確的產品市場定位是樹立品牌的根本。只有將產品進行準確的市場定位才能更符合市場需求，產品也才能適銷對路，而只有把產品做大、做好了，才能產生品牌效應。在這一方面，汾陽王酒業用敏銳的市場感覺把握千變萬化的市場動態，根據市場的變化來生產銷售，在穩定和鞏固本省市場的基礎上，努力拓展市場，進一步實施市場擴張，借力“清香復蘇”的契機，占領更大的清香型白酒市場份額，逐步樹立汾陽王中高端品牌形象，汾陽王酒業審時度勢，提出打造汾陽王中高端品牌形象，汾陽王酒從裸瓶裝向高端盒裝、壇裝等包裝發展，風格設計創新突破，引領晉清香型白酒市場發展。

4.3.2 成功的廣告宣傳的確立品牌的基礎。營銷是企業的龍頭，廣告宣傳是營銷的手段，有利于產品品牌個性的建設，汾陽王酒業一直堅持廣告效應，今年來，公司每年投入上千萬元在多個省市的公交、電視、路牌、報刊、雜志等媒體進行廣泛宣傳；引進智業機構為企業進行品牌策劃，用汾陽王文化的軟實力積極參與市場競爭，使汾陽王品牌逐漸地為廣大消費者認知，通過全方位的、持續性的、多功能的立體式宣傳，展示博大精深的汾陽王酒文化，培育汾陽王酒特有的核心競爭力，全面提升汾陽王品牌形象，著力將“汾陽王”打造成中國清香型白酒強勢品牌，使產品生命力不斷增強并得以延伸。

4.3.3 一流的產品質量是維護品牌的保證。品質是品牌的靈魂，汾陽王酒之所以能夠深得消費者人心，與汾陽王一直堅持“走質量興企的道路”，以產品保證品牌的發展，建廠之初，汾陽王酒業嚴格執行清香型大曲酒的生產工藝，生產車間的建設與工藝操作流程均聘請熟悉汾酒生產工藝的工程技術人員指導，堅持純糧釀造，堅持固態發酵，企業的銷量與原酒產量、生產規模同步增長，充分保證原酒的純糧品質，一步一個腳印，向著做高端白酒的目標邁近，在生產環節，汾陽王酒業從原料進廠到成品出廠，都配備了充足的檢驗人員，保證生產質量與產品質量。在化驗中心投資巨資，建成計算機監測系統、引進國內先進的光學天平、氣相色譜儀等儀器，提高科學檢測水平。在生產車間，各生產班組都配備了經驗豐富的專業技師，推行全過程質量監督檢驗，從而保證出廠酒的外觀與口感，產品合格率達到100%，實現了產品的“零缺陷”指標。

企業品牌是企業的重要資產，企業在產品的外觀專利設計保護很薄弱，這就很大程度給不法生產者投機取巧，所以為維護企業的利益，必須加強企業品牌的法律保護，為此，汾陽王酒業除設立專門的打假機構外，在產品包裝設計方面，不斷采用科技含量高的生產工藝，提高產品包裝的防偽能力，使造假者根本無法下手，確保產品消費者正確選擇企業產品，維護了消費者的合法權益，從而保證了公司產品的正常銷售。

參考文獻：

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