破解山寨保險(xiǎn)顧問(wèn)的四大貓膩

保險(xiǎn)作為家庭和個(gè)人出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的保障，應(yīng)該成為每個(gè)家庭必備的理財(cái)工具，但如果遇上不良保險(xiǎn)從業(yè)人員，人們投保的產(chǎn)品不僅無(wú)法起到保障作用，還會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)盡煩惱。當(dāng)投保者遇到如下情形時(shí)，就要提高警惕、謹(jǐn)防上當(dāng)。

貓膩一：把保險(xiǎn)說(shuō)成理財(cái)產(chǎn)品

在銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，不少人會(huì)遇到一些穿著和銀行工作人員相似的山寨版工作人員，他們往往十分熱情地推銷所謂的保險(xiǎn)公司和銀行合作的理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于這些山寨版銀行工作人員，投資者一定要仔細(xì)甄別，他們所說(shuō)的保險(xiǎn)公司和銀行合作的理財(cái)產(chǎn)品，一般都是指保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只是由銀行代為銷售，并非是銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。

破解招數(shù)

如果遇到這類山寨版工作人員，最好提高警惕，購(gòu)買之前，一定要弄明白推銷員口中的理財(cái)產(chǎn)品究竟屬于什么類別，詢問(wèn)其產(chǎn)品是銀行自己發(fā)行的還是銀行代理的。如果是銀行代理的，且是銀行與保險(xiǎn)公司合作的產(chǎn)品，那就一定是保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)雖然是家庭必備的理財(cái)工具，但推銷員推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品并非適合每個(gè)人，所以，不要因?qū)Ψ降恼`導(dǎo)而買了不需要的保險(xiǎn)。

貓膩二：禮品+承諾收益

保險(xiǎn)公司工作人員推銷分紅險(xiǎn)時(shí)，往往會(huì)提到分紅險(xiǎn)的分紅收益，承諾每年可以得到本金百分之幾的分紅，有些為了讓顧客能夠購(gòu)買，甚至還會(huì)送上禮品，如期交買1萬(wàn)元送電水壺、買2萬(wàn)元送電餅鐺、買3萬(wàn)元送掛燙機(jī)等。雖然送的禮品是實(shí)際的，但承諾的分紅真能兌現(xiàn)嗎？未必，因?yàn)榉旨t是未知數(shù)，所以，不要被小利和承諾收益誘惑。

破解招數(shù)

如果遇到這樣推銷分紅險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司工作人員，一則不能因?yàn)楸欢Y品所誘惑而購(gòu)買，二則不能因保險(xiǎn)公司工作人員口頭承諾的高收益去購(gòu)買，而是應(yīng)以自己的實(shí)際情況出發(fā)購(gòu)買。推銷員所承諾的分紅險(xiǎn)的絕對(duì)收益，往往就是一句空話，無(wú)法兌現(xiàn)。分紅水平的高低是根據(jù)保險(xiǎn)公司對(duì)該款分紅險(xiǎn)運(yùn)作情況而決定的，分紅結(jié)果無(wú)法提前知曉，更不會(huì)預(yù)先承諾。無(wú)論保險(xiǎn)購(gòu)買者到期后能得到多少分紅，與保險(xiǎn)公司工作人員當(dāng)時(shí)的口頭承諾沒(méi)有任何關(guān)系，即使達(dá)不到承諾的收益水平，購(gòu)買者也只能吃啞巴虧。

貓膩三：教你應(yīng)對(duì)回訪電話

在購(gòu)買保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司會(huì)有專業(yè)人員對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)者進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)保險(xiǎn)購(gòu)買者是否了解這款保險(xiǎn)、是否自己親自簽名等。為了防止保險(xiǎn)購(gòu)買者通過(guò)保險(xiǎn)公司專業(yè)人員口中知道更多詳情后選擇退保，保險(xiǎn)推銷員在保險(xiǎn)購(gòu)買者保險(xiǎn)購(gòu)買成功后，他們會(huì)告訴保險(xiǎn)購(gòu)買者，在近段時(shí)間內(nèi)一定要保持電話隨時(shí)暢通，以便接聽(tīng)保險(xiǎn)公司專業(yè)人員的電話回訪。“接受回訪時(shí)一定要謹(jǐn)慎回答，否則會(huì)給保險(xiǎn)合同的生效帶來(lái)麻煩?！薄叭绻麊?wèn)到了解不了解該保險(xiǎn)，一定要說(shuō)了解?！薄叭绻麊?wèn)到是不是自己簽字，一定回答是。”很多保險(xiǎn)購(gòu)買者在接受電話回訪時(shí)只能這樣回答。這樣一來(lái)，即便這款保險(xiǎn)不適合自己，也放棄了更正的機(jī)會(huì)。

破解招數(shù)

對(duì)于保險(xiǎn)公司專業(yè)人員的電話回訪，投保者一定要高度重視，實(shí)話實(shí)說(shuō)，而非盲目聽(tīng)從保險(xiǎn)推銷員的“忠告”而充當(dāng)“復(fù)讀機(jī)”，到頭來(lái)受害的還是自己。不僅如此，人們還要抓住這一了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，在電話回訪時(shí)進(jìn)行咨詢，直到完全明晰。一旦發(fā)現(xiàn)這款保險(xiǎn)并不適合自己，就應(yīng)抓緊時(shí)間在保險(xiǎn)猶豫期內(nèi)進(jìn)行退保，避免損失。

貓膩四：聲稱填寫病史不是重點(diǎn)

很多購(gòu)買壽險(xiǎn)者多數(shù)抱有僥幸心理，不想說(shuō)出自己的病史，而保險(xiǎn)推銷員利用了人們這一心理，故意告訴保險(xiǎn)購(gòu)買者，在保單上填寫相關(guān)病史時(shí)，可以跳過(guò)某一項(xiàng)或簡(jiǎn)單填是或否。很多保險(xiǎn)購(gòu)買者誤以為有病史不說(shuō)也罷，其實(shí)，對(duì)于壽險(xiǎn)理賠來(lái)說(shuō)，認(rèn)真填寫有無(wú)病史對(duì)出險(xiǎn)后的理賠是起關(guān)鍵性作用的。

破解招數(shù)

《保險(xiǎn)法》有關(guān)條例中明確規(guī)定：“投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)的，保險(xiǎn)人對(duì)于保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保費(fèi)；投保人因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)的，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險(xiǎn)人對(duì)于保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但可以退還保費(fèi)?！?/p>

被保險(xiǎn)人有意或無(wú)意地隱瞞既往病史，或遭到保險(xiǎn)公司工作人員誤導(dǎo)，未盡到如實(shí)告知義務(wù)的案例非常多，在這種情況下，一旦出險(xiǎn)，保險(xiǎn)購(gòu)買人往往都會(huì)因自己的這一過(guò)失而遭到保險(xiǎn)公司的拒賠。為此，提醒準(zhǔn)備購(gòu)買壽險(xiǎn)的人們，一定要仔細(xì)閱讀合同條款，并對(duì)被保險(xiǎn)人與健康有關(guān)的狀況明確告知保險(xiǎn)公司，不能偏聽(tīng)偏信保險(xiǎn)公司人員的誘導(dǎo)，而不把填寫病史當(dāng)成一回事。