盤石網盟田寧?免費，依然是互聯網創新王道

我是一個互聯網創業者，也是一個屌絲創業者。互聯網是一個特別殘酷、特別痛苦的行業，因為這個行業競爭很激烈。

2014年，互聯網上的競爭會加劇。對于那些互聯網創業者，希望我的經驗能夠給他們帶來一些思考。

免費，是“基本理論”

10多年前，當你第一次使用互聯網時，為什么很興奮？因為互聯網上的很多娛樂、信息是不用花錢的。直到今天，互聯網公司的這一點依然沒有改變。

騰訊只花了三年時間，就用一個微信，把中國移動、中國聯通、中國電信的商業模式顛覆了。過去我們用移動、聯通發彩信還要錢，但用微信，一分錢不用花，還可以發照片、發視頻。免費，依然是互聯網很大的一個“基礎理論”。

為什么免費？通過免費的模式，我們可以累積龐大的用戶群。

通過“免費理論”創新，依然是互聯網很大的亮點。互聯網企業希望通過工具和平臺累積足夠龐大的用戶群。有了成千上萬用戶以后，用戶只要稍微看看廣告、玩玩游戲，企業就可以掙錢了。所以，累積龐大的用戶群是免費的根本目標。

先抄襲，后超越

互聯網與傳統制造業一模一樣，都需要先模仿，先抄過來。我發明一個創新模式，而且這種新模式顛覆了一切，顛覆了同行，引起了世界的改變，這不可能。

互聯網創業仍然離不開三種基本盈利模式：

1.傳統電商模式。將線下零售交易搬到網上，這依然是今天中國很多中小企業，特別是制造業的一個重要盈利模式。

2.廣告。在網上聽音樂、看視頻、看電影、交朋友都不需要花錢，但是肯定要接受一些增值服務，用戶得看廣告、點廣告。

3.增值類游戲服務。無論是手游還是PC桌游，我們看到了游戲增值服務依然是互聯網的重要盈利模式。

創業者要結合企業自身的具體情況創新，看看這三種盈利模式與企業自身有什么關系？哪個行業的哪一種商業模式和互聯網結合，與企業自身更匹配？

永遠不要在乎創新是否會消亡，企業只會越創越靈活，越創越豐富，任何企業不創新必死。

2014管理風向標

Q：在您的公司里，2014年的改革重點是什么？

A：2014年采購環節的互聯網化依然是我們改革的重點。在2013年，我們規定從航班、酒店，到衛生紙、掃把，統統從網上采購。2013年年底，我們發現行政采購費用比往年節約了50%。管理者不妨要求采購從網上走，管理也會更加規范和清晰。管理

（受訪者系盤石網盟創始人、董事長兼CEO）

責任編輯：李靖