找一個動聽的理由

在哈佛大學的教科書上，有幾個這樣的經典例證。

一次，諾德·諾斯克利夫發現一家報紙刊登了一張自己不想公開的個人照片，于是給編輯寫了這樣一封信：“請不要刊登我這張照片，因為我的母親不喜歡這張。我不愿意自己的母親因為讀了你們的報紙而心情郁悶。”他沒有說，請不要刊登我這張照片，因為我不喜歡這張。他巧妙地運用了人們尊重母親的心理，讓編輯立刻改變了做法。他的前一個理由比后一個理由聽起來動聽多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個很動聽的理由。他沒有說“我不希望我孩子的照片被登上報紙”，而是利用人們保護小孩的心理說：“大家都了解小孩子的天性，也許你們自己就有小孩子。你肯定知道，他們這么小就出風頭，對于孩子的成長來說，絕對不是一件好事。”

希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個窮小子，經過一番努力，終于成為知名大人物，同時擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。但是，在他創業之初自然是很艱難的，他因為付不起別的雜志社那樣高的報酬，自然也約不到好作者、好稿子。于是，他就為作家們找了一個冠冕堂皇的理由。果然效果不錯，他甚至約到了當時正名聲遠揚的奧爾科特小姐的稿子，也就是寫了那本著名的《小婦人》的作者。約到她，他只用了100美元，還是把這筆錢寄給了奧爾科特小姐最心愛的一項慈善事業。

原因很簡單，他用了這樣的方法向著名的專欄作家約稿：“您好，我知道您是一位以慈善事業為使命的作家，您寫作不是為了稿酬而是為了引導人心向善，為了世道人心。……