泛亞模式：助有色金屬行業掌握國際定價權

2013年11月22～24日，第11屆上海理財博覽會在上海展覽中心舉行。在新一輪金融體制改革與上海自貿區優勢效應逐步發酵的背景下，本次博覽會成為創辦以來規模最大、參展機構最全、參觀人數最多的一屆。

展會上，作為參展商之一的泛亞有色金屬交易所成功吸引了眾多投資者的關注。參展期間，泛亞有色金屬交易所招商事業部總經理趙忠魁和網電事業部總經理江崇王接受了本刊的專訪，并對泛亞有色稀有金屬投資模式的內容和特點進行了全方位的解讀。

最大平臺力爭最大話語權

目前，泛亞有色金屬交易所是中國客戶資產管理規模最大的現貨交易所，也是全球最具規模的稀有金屬現貨貿易與投資平臺之一。江崇王表示，泛亞的使命是利用中國獨有的稀有金屬資源優勢，通過先進的電子商務模式改造傳統產業，提升中國稀有金屬產業鏈價值，在中國形成具有全球影響力的稀有金屬國際定價中心，為企業提供購銷和融資服務，為投資者提供便捷高效的稀有金屬投資服務。

截至2013年11月底，泛亞有色金屬交易所累計成交額近1750億元，全國各地交易商總數超過6.5萬個，稀有金屬貿易總量超過3萬噸，資產管理規模超過155億元，為實體經濟導入民間資本超過120億元。

目前，泛亞已經擁有210余家授權服務機構。隨著公司業務的快速發展和品牌的日益成熟，授權服務機構經營收益以每月20%的速度快速增長，平均每月新增客戶資產7.5億元、運營前三名的授權服務機構年經營收益均超過千萬元。趙忠魁表示，公司將不斷加大對空白市場區域授權服務機構的建設，授權服務機構席位的珍貴性將日益突顯，也勢必將成為廣大投資者爭奪的投資平臺，公司也期待更多投資者能加入泛亞。

趙忠魁介紹說，在當前眾多以黃金、白銀為主要投資品種的貴金屬交易所中，泛亞主要進行有色稀有金屬的投資，利用自身體制及交易模式創新實現有色金屬，尤其是稀有金屬商品貿易領域的定價權和話語權，對國家和地方經濟的可持續發展及產業結構調整、對產業鏈上下游企業的生產經營和技術改造、對廣大機構與個人投資者的資產配置和投資渠道拓寬等3個方面產生積極影響。

經過短短兩年多的發展，交易所上市的銦、鍺、鎵、鉍、鎢等戰略金屬取得了一定的國際話語權，泛亞價格已經引領全球價格，在稀有金屬產業的國際舞臺上，為中國稀有金屬產業的發展做出了巨大貢獻。“以銦為例，目前全球90%以上的銦在泛亞平臺上成交，交易所現在銦庫存量為1700噸，是中國5年的產量，全球3年的產量，對全球銦產業擁有巨大的話語權。”江崇王說。

3項創新 5個法寶

泛亞通過搭建即時高效的現貨電子交易體系，為稀有金屬企業提供購銷和融資服務，通過信息透明、交易公開的定價機制實現中國稀有金屬產業的資源聚合。通過便捷高效的服務為投資者提供稀有金屬、分享資源增值收益的渠道。“大量資金通過平臺反哺產業，為產業升級和結構調整提供了必要的支持，形成了資源保護與開發、商業收儲、企業和投資人雙贏、產業升級的良性循環。這種現貨電子交易體系被稱為“泛亞（FYME）模式”。

據趙忠魁介紹，“泛亞模式”在以下方面進行了創新：一是參與者可以獲得資產配置保值的機會。將貨幣變成稀缺的資源類商品，參與稀有金屬的商業收儲。二是所有會員獲得交易性機會，投資者、生產商、貿易商和采購商的共同參與，形成供需和資本共同定價的模式，各參與者獲得收益并承擔可控風險，有效保障了市場的流動性。三是機構和個人投資者獲得委托購銷受托收益的機會。機構和個人投資者可以參與稀有金屬供應鏈的全過程，通過向“采購預定”的買方墊付資金或向“銷售預定”的賣方提供貨物等中間服務，獲得收益率固定的穩定回報。

此外，江崇王補充說，泛亞模式的建立將會為企業提供5個法寶：第一，賣個好價。泛亞模式解決了稀有金屬生產商融資難題，緩解了流動資金壓力，企業更容易尋找到更加合理、更加有利的價值成交。第二，盤活庫存。泛亞模式獨特開創的委托業務，業務手續簡便靈活，幫助企業將貨物變成資金，有效盤活庫存，實現經營規模擴大。第三，規避價格風險。稀有金屬生產經營過程中，遇到價格下跌時，企業通過泛亞現貨掛牌交易中的預訂業務可以借入貨物銷售再組織生產，只需承擔借入貨物的費用，有效管理價格下跌的風險。第四，放大經營收益。當市場景氣，形成價格上行時，企業可以通過泛亞的預定業務融資采購貨物，利用融通資金增加貨物儲備，實現自由資金無法達到的經營規模和收益。第五，采購分期付款。同樣是通過預定業務，生產商、貿易商和采購商利用融通資金購買貨物，及時鎖定價格和數量，之后陸續提貨、結清貨款。

資金受托五大優勢

資金受托是泛亞有色金屬交易所推出的適合普通大眾投資的優勢投資方式，本質上是投資者為稀有金屬交易提供的供應鏈融資，即受托方會員為委托方會員墊付貨款協助委托方會員買入貨物，并代持委托方會員作為委托資產的貨物的行為。趙忠魁認為，與其他理財產品和投資方式相比，具備以下優勢：受托資金每日可獲取0.375‰的收益，年化收益最高可達13.68%。成功受托后，收益每日到賬。受托業務靈活支配，隨進隨出，流動性強，如活期儲蓄般便捷。與多家銀行合作，三方存管，保證資金結算安全。“第三方倉庫+第三方權威質檢+倉儲貨物全額投保”，確保貨物的質量及安全。

泛亞數據納入大數據庫

泛亞有色金屬交易所在開市兩周年之際，正式發布泛亞有色金屬交易所指數，即FYMEI指數。FYMEI指數以2011年4月21日開市當日價格為1000點指數基期，通過目前交易所已上市品種的價格進行等權和幾何平均這一統計算法獲得。

江崇王介紹說，泛亞交易所的數據不僅每周報送國務院辦公廳信息處、國家統計局、國家發改委產業司、國家儲備局、國家商務部市場司、云南省政府，成為政府進行行業監測的重要數據。而且成為湯森路透、央視財經頻道、第一財經等眾多財經媒體采集稀有金屬行業市場數據的重要平臺。

目前全球行業內，泛亞交易所建立的這套科學、權威的指數體系，對于指導整個行業發展具有突破性意義，將有助于行業內生產貿易企業判斷未來的價格趨勢，從而指導生產或貿易決策。在各類稀有金屬中，多數品種中國的生產量、出口量占世界絕對領先地位，因此，在我國編制和發布稀有金屬價格指數，一定程度上可以作為國家制定政策時的參考，也將成為中國爭奪國際定價權、提升中國稀有金屬產業鏈價值的重要組成部分。