難以抗拒的奢華

皮草是難以抗拒的奢華，每到秋冬，國際品牌商和設計師冒著被環保主義者攪翻表演的危險，也要把精心設計的華美皮草作品公之于眾。

近幾年來，中國內地和香港地區的皮草采購商異軍突起，采購量占整個哥本哈根皮草拍賣行交易量的50%以上，成為哥本哈根皮草等世界著名皮草拍賣會上的重要買家。

雖然國際頂級皮草拍賣行對皮草的評級和價格擁有絕對的話語權，但隨著海寧、辛集、佟二堡等皮草產業集群的不斷壯大，國內皮草的生產量與采購量快速提升，中國皮草業迎來了全新的發展契機。

“要么穿皮草，要么什么都不穿”

皮草界的中國強音

自有史可查之日起，中國人就對皮草有著異乎尋常的熱愛，如今，中國皮草業的飛速發展已引起國際皮草業的高度重視。從引進原料、學習技術到國外皮草協會潛心解讀中國市場，中國皮草在世界范圍內占據了愈加重要的地位。

“皮草”一詞由來于舊上海時期，當時猶太人開設了一些毛皮店，多以野生動物毛皮售賣為主，其價格非常昂貴。但是上海的溫度不是特別冷，且冬短夏長，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進一些草席售賣，隨后就將店名改成了“皮草店”。解放后，很多皮草公司都搬到了香港，而給猶太皮草商打工的香港學徒也另立門戶，盡管不知道皮草到底為何物，也都自稱“皮草公司”。就這樣，“皮草”從上海來到香港，又從香港來到中國內地。據記載當時一件黃狼皮短衣需要五根金條才能購得，皮草也成為舊上海時期女人們生活幸福的重要標志。

流傳千年的愛

其實中國人穿著皮草的歷史由來已久，自原始社會，人們就以獵得的動物毛皮制成衣服來蔽寒或宣揚成就，后來《詩經·小雅·都人士》中有文：“彼都人士，狐裘黃黃?！彼^“都人士”是指美德與美貌兼備的人?？梢娫诖呵飼r期，狐裘就已成為秀外慧中人士的身份象征。

隨著時代的發展，皮草成為了貴族專用品。清代，紫貂是皇帝的專用品，其余人非賜不得用，甚至皇后亦如此。當時的貴族、商賈都以穿皮草為時尚，到了康乾盛世期間，隨著中國經濟的強勢，上層社會對身份的自我認同更加刺激了皮草的需求，使得當時的皮草之風愈益盛行，達到了一個時代的高峰期。

如今，雖然皮草品類的選擇早已不受身份階層的限制，但是其受歡迎的程度和高貴、奢侈的地位仍未改變。

在中國沒有比哈爾濱人更愛皮草的了，那個城市完美詮釋了皮草的華美主義和中國人對皮草的喜愛。動輒上萬元的皮草，許多女人省吃儉用一年才能購置?？稍诒?，時尚女子幾乎人手一件。一位哈爾濱女孩曾用很有趣的廣告語來總結她們的皮草情結：“在冬天的哈爾濱，要么穿皮草，要么什么都不穿。”

本土皮草流行潮

世界傳統皮草服飾的消費市場主要集中于北美、歐洲和俄羅斯等國，但近年來日本、韓國和中國的消費市場擴展非常迅速。1956年，中國從前蘇聯引進了細毛羊，開始飼養毛皮動物，1978年后，又從歐洲、北美引進了水貂、藍狐、銀狐等品種。目前，國內共有養殖場近萬家，年產毛皮數百萬張。

雖然中國的毛皮工業起步相對較晚，起點較低。但經過多年發展，中國的毛皮工業也慢慢形成了自己的特色?！跋啾扔趪庀M者青睞原色皮草，在中國，黑色、棕色等并非皮草流行色的主宰，青綠、酒紅、橙色等的加入使得皮草也如其他紡織類服裝一樣爭奇斗艷。”雪妃國際（香港）時裝有限公司總經理李宗胤說，“皮草顏色逐漸增多，款式不斷豐富，價格卻越來越親民，人們穿皮草不再是炫耀自己的財富，而更加注重皮草對于自身氣質的提升。”

近幾年高端消費人群不斷擴容，皮草迎來一個全新的發展階段。隨著一場場有關皮草的展會、走秀在各大城市頻繁上演，哥本哈根皮草協會、芬蘭毛皮拍賣行、北美裘皮拍賣行和中國香港毛皮拍賣會等一系列皮草拍賣行的名字為消費者所熟識。與其他服裝原料供應商不同，這些拍賣行在國內擔當起的職責更像是皮草時尚的發布者。

多點式的中國皮草業

與國外皮草生產基地不同的是，中國境內并沒有統一的皮草生產基地，而是由十數個皮草集群地匯聚而成，每一個集群都有著當地相應的特色與發展情況。

最初，我國高檔皮草生產基地大多在香港、廣州、東莞一帶，如今除一線城市外，二三線城市的皮草市場也不容小覷。浙江省以海寧、余姚等二線城市為中心的皮草產業已開始引領全國皮草業發展，從大量出產毛皮原料，到品牌化、時尚化的企業不斷涌現，浙江省已成為全球最大的水貂皮服飾交易集散地。

由于全國市場的帶動，河北省近10年來已在辛集、陽原、肅寧等地形成了一個個特色產業集群。目前，皮草行業已成為不少地方的支柱性產業。

國際皮草拍賣行也發現了這一趨勢，除廣泛布局外，深挖二三線市場也成為國際品牌布局中國市場的新策略。哥本哈根皮草協會中國區經理陳偉賢表示：“20年來，中國市場成為哥本哈根皮草運作的焦點所在。中國市場給哥本哈根皮草帶來的豐厚回報不斷增強著我們開拓中國市場的信心和決心。未來哥本哈根皮草將加強在中國已有項目的投入，同時開始把觸角深入到二三線城市，因為我們看到了其中的潛力?！?/p>

本土皮草企業

多元合作拓寬發展路

近幾年隨著中國皮草采購量在世界皮草行業所占比例越來越大，國際知名皮草拍賣行已經開始和中國展開了多元化的合作，中國皮草行業暴露了在設計力量、制度運作中的不足，但這也正是學習發展的大好機會。

國際各皮草拍賣會對中國的關注標志著中國已經開啟了皮草發展新篇章。前不久，在“2013年哥本哈根皮草高峰論壇”上發布的《哥本哈根皮草2012中國皮草消費市場調研報告》顯示，中國皮草行業占到全球市場份額的16%左右?！斑@是不完全統計，因為在中國私營專賣店的銷量很難統計，因此我們相信實際銷量還要多一些?！备绫竟げ萆虡I拓展和市場營銷總監肯尼斯·洛貝格表示。

由內迸發設計力量

近10年，來自中國內地和香港地區的皮商成為拍賣行的重要買家。根據最新統計，來自中國內地和香港地區的皮商采購量占整個哥本哈根皮草協會交易量的50%以上。中國市場的分量之重也最終促使了哥本哈根皮草協會和中國皮草行業乃至整個服裝行業的諸多合作。清華大學美術學院染服系主任肖文陵說：“哥本哈根皮草協會的重要組成部分包括設計中心，設立該中心旨在更好地激發皮草設計的想象力和創造力，推動丹麥乃至國際皮草的時尚進程?！?/p>

肖文陵說：“這正是現下中國皮草行業缺失的板塊，在哥本哈根設計中心，皮草技師與時裝品牌進行緊密的業務合作，為時尚界皮草面料的開發提供了創意和設計。中心的設計產品不斷在四大時裝周中通過各品牌秀場展現給國際媒體和時裝界，這種運作模式是中國皮草產業應該盡快學習的。”

NE·TIGER品牌創始人張志峰說：“中國歷史悠久的皮草行業之所以未能在全球獨樹一幟，根本原因在于缺乏創新精神和創新理念。當今世界，尤其是在中國，皮草行業已進入競相殺價的同質化競爭時代，因此設計的價值和品牌的價值日益凸顯?！?/p>

“中華文明的復興一直是NE·TIGER的創新核心。但令人遺憾的是，許多設計師僅僅把創新設計簡單理解為款式的標新立異。實際上，縱觀全球，無論是西方的丹麥、意大利，還是東方的日本、韓國，他們的創新設計都深深地植根于民族文化的基礎之上。”張志峰認為，“只有深入且牢固地扎根于中華五千年文明，并且擁有放眼全球的國際視野的創新，才是持久的生命力?！?/p>

凝聚力量的制度創新

除設計意識外，國際知名皮草協會的運作方法更是值得國內皮草集群地學習。海寧思齊之家皮草時裝有限公司董事長齊景偉說：“參考國際知名皮草協會的管理方法，海寧的皮草企業乃至正在崛起的海寧集群應該從中吸取諸多經驗?！?/p>

首先是對產業鏈上游資源的整合。國際皮草協會很好地整合了產業鏈上游的資源，把上千家養殖戶納入統一的利益體，保證即便不懂市場銷售的農民也能通過拍賣行售出皮草。同時，每一個參與的養殖戶不論規模大小都有為協會決策投上一票的權利，雖然國內外運作模式不盡相同，但國際皮草協會整合產業鏈形成成本、管理積聚優勢的思路可以借鑒。

第二，建立完善的信息溝通和銷售平臺。協會作為銷售平臺，在市場需求信息和產業鏈上游養殖戶之間建立很好的溝通渠道，市場需求和產品供應之間的信息對等，能夠最大程度保證產業的高效率運作。

第三，向產業鏈高端拓展。各皮草協會作為一個地區甚至是國家皮草市場的載體，應該不斷向產業鏈高端拓展，如大力推進皮草行業的品牌建設，引領皮草服飾的時尚潮流，從而提高當地皮草服飾的國際地位，擴大皮草銷售的市場份額。

因為愛，所以堅持

訪北京慧特發皮草有限公司董事長孫穎利

“其實，與奢侈品相比，20%毛利的皮草行業遠非暴利行業?！北本┗厶匕l皮草有限公司董事長孫穎利說，“從原材料的采購到幾十道工序所需的人力物力，皮草企業的成本消耗非常大。之所以25年來一直堅持做皮草，是因為作為設計師我本身熱愛這份事業。”

本土皮草品牌發展剪影

2013年是慧特發成立的25周年，如今旗下已擁有縱慧子和SENSE ISABELLA（森斯·伊莎貝拉）兩個品牌。從20世紀90年代開始學習皮草設計，到如今，慧特發生產皮草的每一道工序都由孫穎利親自把關，從原料的選擇到成衣工藝的設計研發，從店內成衣的陳列到親自為顧客挑選適合的款式，孫穎利深諳皮草行業的精髓。

慧特發也曾長期為芬迪等國外知名品牌做代加工。“但是，做屬于自己的皮草，把我的愛傾注到每一件皮草之中，一直是我的夢想?！睂O穎利說。剛剛接觸皮草行業時，皮草只是以保暖和象征富裕為目的，如今皮草已演變成時尚與文化的象征。“我要把皮草做成每個女人愛不釋手的一件衣服?！闭沁@種信念支持著她將慧特發做大做強。

如今回頭來看，正是因為具有了品牌的內在追求，慧特發才沒有淹沒在眾多代加工企業中。這可以說是進入21世紀以來，國內知名皮草品牌發展的一個剪影。而一件皮草的質量是否上乘，關鍵在于原材料?；厶匕l皮草的原料均來自于世界知名皮草拍賣會：美國傳奇拍賣行、哥本哈根皮草協會、芬蘭毛皮拍賣行和北美裘皮拍賣行。

談及為何不惜重金也要到知名拍賣會拍得佳品，孫穎利認為，產品質量是企業的生命，只有選用優質的毛皮原料方可做出上乘的皮草，這樣才能更好地滿足顧客的需求，這也是品牌的立足之本。即使因此利潤被削薄，品牌的形象也會得到認可。如今SENSE ISABELLA品牌的業務已經拓展到為國內知名藝人、成功人士進行皮草量身定制。

沖破競爭掣肘

面對中國皮草行業的激烈競爭，孫穎利說：“企業之間盲目的價格戰，導致了國內皮草行業的低迷，所以不打價格戰，不詆毀競爭品牌是我們的原則。我們需要通過不斷完善硬件和軟件的雙重提升，來獲得品牌升值和貨品保值，以實力贏得對手的尊重，通過尊貴的購物體驗，滿足消費者精神層面的需求?！?/p>

孫穎利坦言：“皮草行業是一個非常小的細分市場，但是這個市場有它的游戲規則。接下來的幾年，應該是皮草行業的快速發展階段，市場將會整合淘汰一大批代加工貼牌廠商。品牌的核心競爭力才是贏得消費者信賴的關鍵。”

為了提高品牌形象與附加值，目前SENSE ISABELLA正與更多品牌跨界合作，打造會員俱樂部，邀請會員參與各種體驗活動，同時與全國強勢媒體合作電視欄目，搭建交流平臺。孫穎利強調，未來慧特發將致力于通過各種營銷手段，如贊助活動、與高端時尚媒體合作等樹立品牌形象，為品牌增值。

此外，人才也成為制約皮草行業更進一步發展的重要因素，對于醉心于皮草行業的孫穎利來說，這方面的體會極為深刻。“目前，國內所有的服裝設計學院，沒有一個開設皮草設計專業。皮草款式幾乎全部來自歐美的改款操作?！痹谒磥?，行業不止缺少技術方面的人才，即便是最基本的導購資源也是欠缺的。

為未來做足準備

對于中國皮草行業的未來，孫穎利認為：“隨著競爭的深入，皮草產業鏈各階段的利潤空間將會被再次壓縮，降價的空間日趨減少。未來皮草企業必須加大技術投入，開發新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的長久之計，尋求新的市場需求，以實現企業的可持續發展。”

憑借著精挑細選的皮草原料，慧特發在設計、研發、生產上也下足苦功?；厶匕l擁有意大利設計師與板師，每年研發團隊都要參加各種國外的時裝發布會，結合市場流行趨勢，自主研發符合年度最新流行趨勢的皮草。從顏色、款式、工藝、結構的搭配，把控時尚前沿。在產品的設計、制板、染色、配皮、釘皮、縫制、質檢等各個環節均采用先進技術與管理流程，盡力讓每一件成品都達到客戶滿意。

“同時，未來皮草的購買對象將更年輕化。”孫穎利說，隨著年輕人的關注和喜愛，皮草材質、款式和色彩方面的局限已被逐漸打破?！白罱鼛啄辏げ莘棌纳实皆O計逐漸向時尚與活力過渡。皮草在穿著效果上需要彰顯品位與時尚，對皮草的品牌、款式及質量等細節方面也要有更高的要求?！?/p>

從貴族小圈子到層層篩選分級定價

國際皮草“進化”史

歐美地區的社會變遷和時尚步伐始終左右著皮草的流行發展。從標志貴族身份到表達自我品位，皮草雖然走下了“神壇”卻迎來了完善的制度化和急速的發展。

全球知名皮草拍賣行一覽

1Kopenhagen Fur哥本哈根皮草協會

招牌皮草：北歐水貂。

丹麥是世界上最大的水貂生產國，丹麥水貂統一由哥本哈根皮草協會經銷。作為世界上最大的毛皮拍賣行、奢華皮毛的第一供應商，哥本哈根皮草協會每年的銷售額約為80億元人民幣，是另外幾家皮毛拍賣行的總和。

2NAFA北美裘皮拍賣行

招牌皮草：北美短毛水貂、紅狐、藍狐等22種野生皮草。

330多年的發展積累，讓NAFA北美裘皮拍賣行成為提供種類最豐富的野生毛皮的拍賣行。

3SCREAM STYLE意大利皮草

招牌皮草：獺兔、水貂、貂子等。

意大利素以取材、設計、制作征服國際時尚圈，一直為歐洲上流社會人士設計制作符合他們追求，并能彰顯高貴典雅的皮草。

4GLMA美國傳奇皮草

招牌皮草：短毛水貂。

美國傳奇皮草是全球最著名的非營利組織，由GLMA美國五大湖水貂皮協會和EMBA美國水貂養殖業者協會組成。

5SAGA北歐世家皮草

招牌皮草：各種芬蘭狐。

1954年，由丹麥、芬蘭、挪威和瑞典北歐四國的毛皮飼養協商聯合組成的一個國際市場開發和拓展機構，名為北歐世家皮草。

6圣彼得堡裘皮拍賣行

招牌皮草：水貂皮、紫貂皮和灰鼠皮等。

這里總能吸引到全世界皮草業內人士的目光，因為這里銷售俄羅斯野生紫貂皮，其可謂是十足的“軟黃金”。

時至今日，各大國際皮草拍賣行仍處于全球支配地位，而中國市場現在沿用的是國際皮草評級制度，雖然部分皮草能夠自給，但是大部分高檔皮草依舊依賴進口。故此，了解國際皮草行業的發展和制度，有利于國內企業掌握市場變化并與國際市場接軌。

從身份象征到自我表達

皮草發展的歷史可追溯至公元前3000年，但皮草成為貴族特權是在14世紀至16世紀的200多年間。在伊麗莎白時代的16世紀下半葉，毛皮加工工藝在歐洲得到了全面的發展。與今天不同的是，當時的皮草只在社會上層的小圈子里流行。

17～18世紀封建社會已進入末期，資本主義得到蓬勃發展。在此基礎上，毛皮服裝開始進入規模化制作階段，有了專門的毛皮服裝加工場，而且規模較大。因此，毛皮為更多的貴族以及新興資產階級所使用。

20世紀初，高級時裝的發展推動了皮草設計時裝化的進程。著名設計師帕坤夫人在1900年的巴黎國際博覽會上展示了一件由300塊加拿大水貂皮制作的大衣，皮草開始與時裝設計師緊密相連。1936年的美國電影《欲望》中，好萊塢著名影星瑪琳·黛德麗身披一襲名貴狐皮的形象使得皮草的流行達到了高峰。隨著夢露、貝蒂·戴維絲、麗塔·海沃斯等明星的親身示范，此時，皮草服裝成為時髦女性彰顯魅力的重要道具。

進入21世紀，毛皮服裝的硝皮工藝出現。新的剪裁方式、新的制作技巧以及新的著裝功能，配合毛皮與其他面輔料的設計結合，早已突破了第二次世界大戰之前毛皮外衣體積厚重、外觀龐大的印象，新設計的皮草以外觀肌理豐富、手感光滑細膩，在視覺和觸覺上的特性成為女性的珍愛。

完善的皮草審查制度

如今，對皮草業影響最大的當屬世界知名的皮草拍賣行。在國外，皮草都由專業的拍賣行進行營銷推廣。這些貂皮被嚴格地分成等級逐級拍賣，然后根據買家的購買數量估算最后的成品量，配送相應數量的封樣證明。

其中以哥本哈根皮草協會的交易額和影響力最大?！叭缃窆粳F有員工400余名，年營業額10億美元，有1700余家丹麥水貂農場為我們供貨，貂皮年供應1800萬張，占世界市場份額的50%?！标悅ベt說。相比于中國稍顯粗放的皮毛動物養殖和皮草供應審核而言，哥本哈根皮草協會對每一張毛坯都經過層層篩選和分級定價。

陳偉賢表示：“公司貂皮銷售模式主要是通過拍賣的形式。拍賣有利于養殖戶根據市場變化及時調整飼養規模和品種結構，降低交易成本和市場風險，解除專業化、標準化、規?；a模式的后顧之憂。”

“貂皮拍賣之前要進行標準統一的皮毛質量分揀。首先，根據皮張的顏色種類和性別進行分類，再根據皮張的尺寸進行分類；下一步進行顏色深淺的分撿：這一過程大部分的工作量都是通過計算機系統完成；顏色分級之后，由專業人員對品質進行評級；最后，皮張被分成捆，每捆都有相應的品質等級標簽和產品號碼，每張皮都有預先的標價。公司每年舉行5次拍賣會，在新毛皮采集后于12月份開始銷售，次年9月份最后一次拍賣會將毛皮售完?！标悅ベt如是說。

中國皮草探索新方向

尋找設計亮點

不再只是華麗與奢侈，而是破舊與創意，越來越豐富的款式源于中國皮草企業對流行美的不懈追求，中國皮草行業正逢轉型期。尋找設計亮點、突出品牌特色無疑是必由之路。

皮毛一體、皮草與各種面料的全新結合、羽絨搭配皮草，各種你想得到的、想不到的創意如今都已呈現在顧客眼前。貼牌加工的皮草企業生存壓力逐年加大，經過多年的實踐學習，很多國內皮草企業已躍躍欲試，而想要創造屬于自己的品牌，對流行趨勢的把握自然必不可少。

皮草興起混搭風

技術的創新支持著皮草企業創品牌的信心，皮草時尚品牌、皮草高端品牌、皮草定制品牌紛紛展露出美麗儀態。

“與傳統印象中的皮草服裝形象略有差異的是，如今皮草行業在設計、硝染配色以及與羊絨等四季服裝面料的結合運用方面已逐漸將皮草引向時裝化?！饼R景偉說。不僅是設計與工藝，皮草行業的產品概念也在慢慢發生變化，尤其是“輕皮草”在皮草領域的運用愈加廣泛。

思齊之家是專門設計生產高端時尚皮草的企業。在與齊景偉的交談過程中記者發現他對皮草有著風格明晰的美學追求，并且把這種審美通過不同面料、服裝的設計結合了起來。通過羊絨和貂絨的混紡，皮毛與針織、梭織等各種類型面料的搭配，皮草服裝擺脫了原來完整、厚重的形象，展現出了與高端時尚女裝同等的競爭力。記者瀏覽該品牌商品時發現，部分女裝通過上述工藝設計呈現出截然不同的視覺、觸覺感受。

“我設計的主導思想就是一定要做出美的東西。”齊景偉對記者說，有時他在街上看到有人穿著一件漂亮的皮草，就會跟著那個人走很長時間，觀察皮草拼接手法和毛峰的走向。正是中國企業和設計師這種對美的純粹追求，成就了今天中國皮草行業的美麗成長。

四季皮草品牌

中國的皮草行業正在走向品牌化道路，在此過程中企業的渠道建設成了不可避免的重點。雪妃國際（香港）時裝有限公司是一家正在由貼牌向品牌轉變的典型企業。由于皮草單品價值高、鑒別困難，相比于專賣店，建設期間的品牌更傾向于入駐商場專柜。

這其中有個不可避談的問題——皮草品牌的季節性。記者在逛商場時發現，即使是在夏季，也會有部分專柜陳列著專屬冬季的皮草大衣，美其名曰反季促銷，但是進店選購的人卻寥寥無幾。

談及如何解決淡季贏利以及在商場站穩腳跟的問題，李宗胤說：“過去是我們給別的品牌做貼牌，豐富他們的冬季產品，現在是我們向其他時裝加工企業下訂單，在春夏秋三季開發含有皮草元素的女裝?！彼硎?，在未來的幾年里，他將把雪妃打造成以皮草為主的四季品牌，與其他高端女裝同臺競爭。

另外，“提供猶如高級定制般的服務”是李宗胤的另一殺手锏。品牌根據顧客的不同需求掌握不同系列的成套搭配方法?！氨热珙櫩妥非笙隳蝺猴L格或紀梵希風格，我們都有完整的系列可供挑選。并可根據顧客的膚色、身高、發型、氣質給出具體搭配意見。”通過走訪數家皮草企業，記者發現雪妃的情況和發展vv vvvvvvvvvv思路并非特例。

記者手記

刨一刨品牌困局的根兒

在國際皮草業內，除了最具影響力的幾大皮草拍賣行外，皮草原產國丹麥、意大利、美國等并無能與之齊名的皮草服裝品牌。記者猜想也許是各品牌所用皮草大多來源于同一拍賣行，款式設計上又沒有太大區別，所以品牌無法讓人印象深刻。

這一問題在國內皮草業同樣存在。在皮草專業市場里，款式雷同現象很常見，甚至出現很多店鋪擺出同一件皮草招攬顧客的現象。

究其原因，業內人士認為，一方面是材料太貴，另一方面皮草在毛色拼接、縫合工藝、毛向等細節方面要求非常苛刻，如設計上出了差錯就會造成極大的資金損失，所以款式方面都只打保險票。此外最大的問題在于中國專業皮草設計人員培養力度不足，導致原創設計缺失。

除款式雷同外，中國皮草的設計思路不被國外市場接受也是制約中國皮草業發展的一大問題。從質量和價格的含金量方面來看，中國的皮草原料可以與世界上所有地區抗衡，激光、染色、打薄、剪絨等技術也被精心地運用在每一塊皮草之上。

經過深加工的皮草異常華美艷麗，但尷尬也隨之而來，國內外存在極大的審美差異，面對國內企業將皮草染成夸張色彩的行為，國際設計師十分困惑，因為在他們眼中皮草的原色更具時尚感。（董笑妍）