碩士開“真人密室逃脫”店 當年投資當年大賺

聽說過“密室逃脫”么？沒有？你out了，它是世界排名第一的流行智力游戲。

有人覺得在電腦上玩得不過癮，干脆場景還原，創作出了“真人密室逃脫”游戲，讓玩家在真實的環境中破案當英雄。這就像網上的偷菜變身為現實中的開心農場。

幾年前，網絡游戲——“密室逃脫”風靡全球。

如今，真人版“密室逃脫”風靡國內。2010年，國外開了第一家密逃店，2011年，上海、杭州、北京等一線城市開了500多家，僅北京就100多家。2012年10月28日，長春首家“真人密室逃脫”clue club俱樂部開業；此后一年，又有7家密逃店跟進開張。

密逃店是什么？誰能開，怎么開？賺多少？要注意什么？長春首家“真人密室逃脫”clue club俱樂部的創建者——宗興波如是說：

新項目也講差異化 迅速贏得加盟商

我是四川人，在東北師范大學歷史系上了7年學，大學4年，研究生3年，正準備讀博士。我的很多同學都工作了，只有我，堅持邊讀書邊創業。

2011年，我們6個同學都發財了：每人支教都得了2萬元左右的工資。于是，我們手握重金，心開始不安分了：聯合起來，做生意！可是做什么呢？賣飲料？送快遞？開咖啡店？這些校園里最尋常的項目，我們通通沒看上，太沒技術含量！我們是要賺錢，但更想挑戰自我！我們要接觸社會，接觸人群，接觸年輕人，要搞宣傳推廣，接觸媒體……

“開個真人密室逃脫店！我表哥在上海，我去玩過。老刺激了！一個人一小時收費四五十元，不貴。都是咱們學生玩，還有好多白領呢！”小劉興奮地說。

“什么店？我們都沒聽說過！這也太新了！不過肯定刺激！干也行，可是，還是要先考察。這2萬元，可是我們一年的血汗錢。”大家七嘴八舌，最終決定派2個人去上海、杭州實地考察。

2012年9月，特派員回來了。“太火了！一共投個三五萬元，當月就能收回成本。剩下的就是賺的了。每個密逃店都有幾個主題，每個主題都有自己的房間。房間里有暗室、有機關、有密道、有激光束，那個炫啊！不光這樣，就跟真的偵探一樣，要找到線索，幾個人合力才能最終破案，走出密室。總之，賺錢還好玩！上海的店也剛剛開業幾個月，長春還沒一家呢！”好玩、賺錢、市場空白、刺激、技術含量高……所有的都符合我們的要求。“我們6個人6個專業，有學數學的，有學物理的，有學化學的，我是學歷史的。這個項目讓我們每個人都能發揮專業特長，尤其學物理的，設計電路絕對大拿！”我們決定：出手！

找場地、設計主題、設計機關、裝修、發單頁傳單……核心的技術我們要親自動手。比如布景、機械類機關、激光、電子等，怎么走線、安裝、電路板的設計，一個插排十多根線，看著簡單做起來難。我學歷史的，主要負責故事的背景設計。我們只需要雇木工、瓦工，讓他們按我們的圖紙施工。

2012年10月28日，長春首家“真人密室逃脫”clue club俱樂部在凈月開發區的博碩路開業了。

我們的clue club俱樂部緊鄰東北師大、中醫藥大學、警官學院、稅務學院、吉林大學、華僑外院，師大附中分校等學校，面積140平米，只有一個主題——越獄。這個游戲適合兩三個人玩兒。我們盡量貼近電視劇《越獄》的情境，只是自設了7個機關。別小看這7個機關，開業5個月才有人成功破解，得到了我們的巨額現金獎勵——1000元。

開業當天，一共來了9位顧客，每人玩一小時30元，收入270元！我們這個高興啊！被認可了，幾個月沒白忙活。這9個人比我們更興奮！“太好玩了！雖然沒最終逃出來，但我們合力破了3關！有成就感！我們還感覺彼此更貼心了。下周還來！”

到11月7號的時候，一天總共有三十、四十個人來玩。

開店第二月，我們收回來3萬元的投資。因此，我們做出了兩大決議：增加3個主題——達芬奇密碼、邦德007、電鋸驚魂；在商業圈開分店！資金不斷地周轉，新的密室也不斷增多。為此，我們去北京、沈陽實地考察。

我發現，全國各地的密逃店各有不同：杭州、上海是時尚之都，密逃店設計很炫；北京的更注重推理。但他們也有相似的地方：都注重體驗，以闖關為主。比如，每個主題都設有很多關卡，需要一個一個通過，地上有機關設置，腳一踩，頂上會掉東西，給人壓力感；或者這邊說話，他那邊的門就開了，甚至有的做了升降設置。北京的設計通常是，6個線索穿起來，或5個穿四個，其中一個是擾亂人的，你玩了6關，6個會連在一起。

我和他們有相似的地方：推理、時尚，但我更注意區別于同行。第一，我注重主題開發。我盡量選擇暢銷的電影、游戲、圖書，并盡可能地貼近它們的情境，甚至讓顧客穿上我們準備好的服裝，迅速進入角色，實現“角色扮演”。我們盡量把腦力轉變為體力，大家一起動起來。第二，推理設計更高級，更有技術含量，同時考慮到人數限制。比如，適合兩三個人玩的主題，我們的推理就不能太復雜。第三，機關設計重聲光電等多種科技手段的綜合運用，最終達到情理之中、意料之外的驚喜效果。第四，我們思路清晰。適合2-4人的主題是：“越獄”、“達芬奇密碼”，有6-7關；適合4-6人的是“電鋸驚魂”，有9關；適合7-8 人的是“生化危機”、“解鈴人”，有 11關，內容復雜。第五，我們的所有道具分兩份。大廳里有每個主題必須用的道具，每個主題間里有自己的道具。比如魔方、拼圖、飛行棋、色子、套環等，都是相關的主題間里有一份，大廳里又有一份。這樣做的好處是：顧客不熟悉主題游戲，我們在大廳里就能很直觀地介紹清楚各個主題所需要的道具，讓他們更輕松地進入角色，推理時也更容易集中精力。很多時候，能不能創業成功，從他的細節方面就能判斷出來。我們力求細節到位。第六，也是最重要的一點：我們的每個主題密室都是原創設計。原創設計有兩個好處：一是與眾不同，二是根據顧客的建議，可以隨時改。比如，我們有全程監控，隨時關注密室里的動態。如果三組顧客玩一半就玩不下去了，那么，我們就會問他們原因和感受，降低難度；反之，就會增加難度。

因為上面的差異化，我們的clue club俱樂部很快脫穎而出。2012年11月，位于長春市桂林路商圈的第二家clue club俱樂部開業了。這個店總投資12萬元，面積323平方米，二層樓，有6個主題：越獄、達芬奇密碼、生化危機、解鈴人、邦德007、電鋸驚魂。開店不到半年，不僅自己的兩家店風生水起，還有西安、琿春的顧客成為了我們的加盟商。他們按每個主題3000元左右交加盟費，我們提供所有的裝修方案、電路圖、情境設置，甚至目標顧客的分析方案。此外我們還提供營銷服務。如果想快，學兩天就可以回家開店；如果想多熟悉開店知識，可以在我們這里學一個月。

“玩了那么多密逃店，你家的最特別，最好玩。沒想到，加盟費還這么實惠！我開始還有顧慮呢，里面有那么多電路，得多危險多難安裝啊。實際一操作，我才發現，還真沒有危險，因為都是弱電，很安全。”每次聽到加盟商這么說，我都跟喝了蜂蜜水一樣，心里那個甜啊！

我的宣傳秘訣：所有的宣傳都“免費”

1.單頁宣傳只花印刷費。開店之前，我們花700元，印刷了1萬張宣傳單。和別人不同，我們沒有雇人設計、雇人發宣傳單，而是我們自己設計版面、自己發宣傳單。每次吃飯、上課的路上，我們一定是人手一沓單頁，見人就發。很隨性，也很有效。剛開業的博碩路店的顧客，基本都是這么拉來的。

2.網上宣傳基本不花錢。創業一年來，我們更側重網上宣傳。因為我們的顧客基本都是學生、白領。他們有上網的習慣。而我們也沒有過多地關注“置頂”等收費宣傳方式。而是根據我們的顧客特點，選擇了免費的地方娛樂網站，比如，人人網、拉手網、58同城、美團、淘寶、百度、論壇、貼吧、微博等。它們共同的特點是免費。現在，我們偶爾會選擇年費只有幾十元的網站。

3.新聞報道不花錢。要做到這點，我們就要有自己的閃光點，也就是新聞點。我們的新聞點是：碩士創業，比大學生創業更搶眼；項目很潮很新；本小利大。正是這些別人無法復制的獨特性，我們開店當天就收到媒體關注。目前，已經有幾十家媒體報道了我們，為我們帶來了很多“追星嘗鮮”族。

4.口碑宣傳和形象宣傳雙管齊下。口碑宣傳靠的是慢功夫。我們也沒有什么捷徑。形象宣傳上，我們可是動了很多心思的。我們沒錢打車載廣告，但在電梯的兩扇門上，貼的可是我們的宣傳：“長春首家真人密室逃脫”，讓凡是到我們這棟樓的人，都知道我家。我們在樓道上貼滿了自己的指示牌，讓人上了這層樓就知道有我家，就知道我家怎么走。所有的這些，我們都是免費的。

這些免費的宣傳，讓我們每天的顧客量少則50人，多則超過100人；同時，讓我們贏得了兩位加盟商。我們飽飽地美餐了一塊“免費大蛋糕”。

對內對外都打動人心 clue club俱樂部美譽度大增

對外，為了增加顧客的黏性，我們做了很多功夫之外的心思。

1.讓顧客感動和驚喜。一次，帥哥小劉神秘地來了：“宗哥，明天我女朋友過生日，我們6個人要給她一個驚喜，怎么辦？”

“你們選擇最適合6個人玩的主題——電鋸驚魂。里面有一個立柜。你們拿來蛋糕，我給你藏進去，當她打開立柜時，保準淚奔。”

“太好了！這可是她從沒過過的生日！這輩子她都忘不了我了！”小劉立刻去買蛋糕了。

第二天，我盯著監控，看著他們打開立柜，女孩子哇地一聲驚呼，讓我自豪不已！看著兩個戀人擁抱，六個人互相抹蛋糕，我感慨萬千：青春太美好了，我們打造的這個項目太美好了！

2.柔性調整激勵政策，讓顧客獲得正向激勵。經營過程中，我們也會遇到困難，甚至難到“進退兩難”的程度。比如，為了鼓勵顧客闖關，我們設立了大獎：凡是破案成功的，獎勵500-1000元。博碩店就出問題了。開業5個月后，第一對玩家成功闖關，我們如約付錢。隨后的一個月里，相繼有7組顧客贏了。怎么辦？不獎勵吧，顧客少了探究的動力；繼續獎勵吧，我們真要血本無歸了。思來想去，我們兩步走：一是對大家熟悉的主題提高難度，甚至是干脆舍掉，開發新主題；二是改變獎勵政策，把獎金改為“搖轉盤”的抽獎方式。這樣，避免政策頻繁變動，讓大家覺得我們言而無信，同時還降低了我們的成本風險，顧客還能繼續得到物質和精神的雙重激勵。

3.巧設增值服務，顧客貼心，企業賺錢。我們還提供飲品服務。大家玩嗨了，又熱又渴，飲品的附加值雖然不高，但天長日久，也是我們的一塊意外收入，一年還能收入3萬元左右。

4.對內，團隊成員人去心不散。做生意還是要先做人。這是我的一點體會。大家也許覺得很俗，但我舉個例子，也許會讓它不那么俗了。我們開始是6個人創業，每個人投入了1.2萬元左右。這期間，有3個朋友退出了。因為他們涉及到畢業等現實問題。我們是怎么做的呢？我們把收入分成3份：投資、近期收益、遠期效益。把這3份折合成現金，3個人一共支付了現金30萬元左右。如果按常規思路，我們完全可以退回本金了事，因為平時他們也正常開工資了。

目前，我們的整體運營比較成功，已經設計了9個主題，每個主題適合人數不等，一般是2-3人居多。每人每小時收費50元，網上訂購收費40元。一般日顧客量30-100人。節假日是旺季。我們年收入幾十萬元。

編者按：

大學生創業的幾個誤區：1.沒資金就沒法創業（好項目不缺風投）。2.有點子就有一切（市場需求和可行性更重要）。3.目標客戶范圍越廣越好（針對性的客戶更重要）。4.開始就要創業大滿貫（理性的風險意識）。5.團隊領導人過多。

“宗興波”們的創業經歷步步反證了上述的誤區。

1.他們沒有錢，每個人就有支教賺來的2萬元。但是，他們不但創業了，還實現了當年資產過百萬元的“神話”。

2.有點子，更要有綿密的執行力和經營策略。俗話說，3分項目7分經營。點子再好，不懂經營，最終也會一敗涂地。

3.目標客戶不是范圍越廣越好。太廣了反而難以集中火力直抵目標。宗興波的目標客戶很精準：學生、白領。這樣，他能更精準地把脈，從而緊緊地抓住目標客戶。

4.創業未必大滿貫。一口吃個胖子會撐死的。創業步步是坎兒，沒有理性的風險意識，小陰溝里也能翻船。宗興波好像順風順水，其實他同樣經歷了“過命的坎兒”，比如，團隊骨干離職、顧客的激勵政策變化等等。他以理性的道德的高度跨越了這些溝坎，才有了今天的“順風順水”。

5.團隊領導人過多。這個道理和創業初期的家族制一樣。創業初期，不怕領導人多，人多好辦事，人多力量大。問題是，我們要有一個好的風險機制，約束人多產生的問題和弊端，比如內耗、分配不均等問題。在漫長的創業征途中，團隊會不斷地更新和凈化，最終形成強有力的核心領導力。

“宗興波”們還很年輕，他們以最稚嫩的方式，成功地展現了一幅創業巨制。他們的路還很長，我們將持續追蹤、關注他和他的加盟團隊，希望最終可以看到一位儒商的成長史。