“面膜姐”百元起家 網上賣面膜

南京“貼膜哥”走紅，每月1.5萬的的高收入，讓網友直呼“一起辭職去貼膜吧”。在蘇州大學文正學院，有一位如出一轍的“面膜姐”，雖然還是大三在校生，依靠在網絡上零售和批發(fā)面膜，陸穎穎的月收入高達4萬元。

在校“面膜姐” 500元起家

陸穎穎是蘇州大學文正學院2010級金融學專業(yè)的在校學生，借助人人網等社交網站賣起了化妝品。經過半年多的經營，500元起家的陸穎穎，已是一個不折不扣的小老板，她的面膜在網上頗有口碑，銷售火爆，每天少說要賣出1000多片，連發(fā)貨的快遞單都來不及填。

“人人網上大都是相識的朋友，只要自己的產品好，一傳十十傳百，自然而言顧客就多了。”陸穎穎說，她賣的面膜，開始只是自己使用，發(fā)覺效果不錯后便推薦給同學，久而久之，來咨詢面膜的人越來越多。加上面膜是易耗品，一片只能使用一次，占所有化妝品銷售的14%-16%，看到商機的陸穎穎，決心要變身“面膜姐”。

500元起家的陸穎穎，銀行帳戶上已有近10萬存款。生意越做越大，新學期開始，她還在學校周邊租了一家10平米不到的小鋪，充當發(fā)貨倉庫的同時，也做些店面零售生意。小店里擺放整齊的各色主打面，還一一標明了功效和適用對象，也給“面膜姐”帶來了不少人氣。

從零售到批發(fā)

最初，陸穎穎只是在自己的人人主頁上做面膜零售，但她很快發(fā)現(xiàn)，每月盈利只能保持在6000元上下，無法突破。意識到零售已進入瓶頸期，大膽的陸穎穎決定打開銷路、尋找代理，做起面膜批發(fā)生意。

暑假，陸穎穎就全身心投入招收和培訓代理，幾乎沒有一天睡得著覺。“首先要讓大家相信，跟著你能賺錢，然后要手把手教他們營銷策略，明確可能遇到的任何問題。”陸穎穎說，那階段她幾乎每時每刻都保持清醒，不管多晚，都在第一時間解決代理的銷售難題。

現(xiàn)在，陸穎穎手下已有100多名代理，遍布全國各地，平均月收入也有2000多元，有些生意好的代理甚至還發(fā)展了自己的下線。而作為供貨商的陸穎穎也收獲頗豐，7月凈利1.6萬元，8月則高達4萬元。

營銷經驗備忘錄

在空閑之余，陸穎穎會總結自己營銷的實踐經驗，做成專門的備忘錄，時刻提醒自己。“不管客人買不買，首先贈送一片小面膜。實施后銷量增加，所以營銷要主動出擊。”“應在發(fā)貨箱子里里加一張標有自己店鋪的紙條，表示對其購買的感謝。”

對于未來發(fā)展，“按照代理的發(fā)展速度，我的終極目標是月收入10萬元，而且在大學畢業(yè)前，一定要賺滿50萬元。”陸穎穎說，她希望能盡快在阿里巴巴上注冊公司，在擴充產品種類的同時，更有規(guī)模有組織地批發(fā)面膜。她說，在未來3-5年內，如果條件允許，她還打算借用廠家的設備來生產自己的產品。