專做有機健康產品 “龍崗山”土特產暢銷全國

“不安分 ”讓她與土地結緣

1970年出生的李鴻雁是個“幸運”的人，她出生于吉林省輝南縣一戶殷實的家庭，不僅天生麗質，還具有一副好嗓子；18歲時，她順利地被聘入輝南縣賓館端上了鐵飯碗，受到經理的重視和提拔；由于嗓音感染力強，還被電臺邀請做播音員。但她都放棄了。

“我是一個‘不安分’的人。每月工資80元左右，我一直都想干點什么，多賺點錢。正巧，一個朋友給別人賣服裝，知道賣服裝賺錢。我們就合伙開了一家服裝店，月租300元，沒想到一天凈賺了500元，相當于我半年的工資啊！7年的工作經驗，讓我在氣質、談吐、人際關系上，得到了很好的培養和鍛煉，這對我賣服裝幫助很大。我毅然地決定辭職賣服裝。由于衣服款式新穎時尚，我又親自打樣，服裝生意一直不錯，規模也不斷擴大。可我又放棄了!一是我暈車厲害，進貨又頻繁，身體上吃不消。加上輝南縣城市場有限，衣服局限性大，很難有較大的發展；二是我的親屬成立藥廠，希望我能做物料采購。我本身喜歡藥材，覺得藥材既神秘又深奧，也想深入了解，趁年輕多學知識充實自己。我就答應幫他。兩年里，我四處跑市場采購中藥材原料，也認識了不少藥材。但我發現自己知識太匱乏，就自學藥材知識，懂得越多，我就越感興趣！1999年，由于不喜歡上班的約束，我決定自己創業。”

做什么呢？李鴻雁覺得藥材是一個前景廣闊的領域，能夠做大做強！但藥材的種類很多，李鴻雁最終鎖定了“野山參”。原因有3點：1.地理優勢。輝南縣自古堪稱長白山重要門戶，清朝時是“皇家鮮圍場”主要核心區。清朝禁封山300年，原生態保存完好，適合人參生長。2.技術優勢。父親本身是農業學校的技術員，在人參種植上，有人脈資源。3.產品優勢。人參是“百草之王”，野山參能夠最大限度的保持它的原生態，將來數量會越來越少，變得十分珍貴。

在父親的同意下，她承包了2000多畝山地，開始野山參的種植。“看我本人可能和‘土’不搭邊，但我卻和‘土’有緣，只要和土地打交道，我就十分的自在，就會有收獲。”

專注有機健康產品

土里掘“金”

起初，野山參的種植并不順利。“我們嘗試了刨溝、摟隴等多種種植方式，結果都失敗了。因為野山參需要原生態環境生長，而這些方式導致植被破壞，長出來的野山參形態變了。而且參籽栽植密度小，死亡率高。研究2、3年，最后，我們摸索出來一種新的種植方式：一個眼，一粒種子。這種方式可以保持它的原始生態環境，長出來的人參才具有‘野性’，而且成活率比較穩定。”

看到李鴻雁的野山參做的有聲有色，很多農戶都想和她合作。2006年，李鴻雁成立了輝南縣椅三湖中藥材合作社，合作社統一參籽、統一銷售，還為社員提供技術支持。50多戶加入合作社，由她擔任社長，土地種植面積增至3萬多畝，人參產量也顯著增加。

“一畝地需要1斤參籽，1斤200元左右，一個人一天僅種一斤參籽，費工費錢。野山參種植是一個需要逐年投入的產業，而且播籽后，只需找人護山就可以。我就琢磨著再干點什么。那時，勞務輸出公司特別少，但是市場大，我就決定創辦公司做培訓。我一直希望做些有意義的事，能夠真正幫助有需要人。2002年，我成立了輝南縣利民職業技術學校，開設焊工、按摩工、農村經濟人、植物種植、大棚蔬菜、現代農藝和畜牧獸醫等專業，培養了上千名初中級技術人員。那時，我聘請農校的老師講課，一個老師就提出：你們做的這么好，為什么不和通化農校聯校呢？可以擁有更多的教學資源。2009年，我成立了通化農校輝南分校，先后招收1000多名中專學生。聯校后，我積累了豐厚的師資力量。像農藝、畜牧的老師，他們不僅理論豐富，還有自己的實踐基地。畜牧業的一位老師曾建議我搞養殖，覺得發展前景廣闊，還為我提供養殖技術，但我卻喜歡做植物，喜歡與土地打交道。輝南縣是中國綠色大米之鄉，曾是黨的‘十三大’貢米，頗受市場歡迎。我就萌生了種大米的想法，我仍然堅持有機健康理念，決定種植有機大米，除了在自有基地種植外，我和農戶合作，由我提供品種和肥料，秋天回收。由于大米品質好，很多外省的客戶前來購買，之后都成了我們的老客戶。

有學校、有師資、有基地，我就想成立一家生態特產公司，專做有機健康產品！隨著人們的健康綠色意識不斷地提高，綠色有機產品必然受到人們的青睞。”

豐富產品種類

龍崗山土特產市場俏銷

2010年，李鴻雁成立了龍崗山生態特產開發有限公司，開發長白山特產。除野山參、有機大米外，公司還開發了雜糧、山野菜、野生食用菌、堅果、東北保健養生茶等產品，并注冊了“龍崗山”商標。這些產品有一個共同的特點：有機健康。值得一提的是東北保健養生茶，也就是公司獨有的刺五加茶，長期飲用具有調節血壓，促進睡眠、防癌抗疲勞的功效，屬于藥食同源飲品。在開發茶的過程中，李鴻雁可是費了一番心思。

為了讓茶的口感更好，她親自去鐵觀音的故鄉——安溪考察，和當地的茶農交流，在交流的過程中，她了解到，為了保持茶的色澤以及防治病蟲害，茶也需要養肥和打藥。而刺五加是輝南野生山野菜，沒有任何污染和農藥，屬于純綠色產品。在工藝上，她聘請了福建高級炒茶師傅，不斷改進炒茶工藝，最終取得了成功。目前，論品分為烏龍茶、紅茶、春茶等，刺五加茶口感清潤、清香怡人，絕不次于市面現有的好茶。目前有五條生產線，一天可以生產200斤茶。價位也從百元到千元不等。

從2013年開始，為了擴大公司知名度，李鴻雁陸續參加了各大展會，由于產品品質好，會后很多人主動聯系訂貨。“我在展會上看到了她家的產品，品質特別好，我是做商超的，我就上了些野生食用菌、東北木耳試賣，沒想到產品賣得特別好，很多顧客都回來找！”

憑借良好的口碑，“龍崗山”土特產名氣大增，訂貨單源源不斷。

2014年，李鴻雁把目光投入到銷售渠道的建設上，自建銷售渠道，自產自銷。一是建立公司網站，二是自建“龍崗山”品牌直營店，線上線下互補營銷，把產品推向全國。“我的產品品質好，而且品種豐富，我希望把公司做大做強。我也做加盟，政策很優惠，如果有客戶感興趣，我們都會提供服務。目前，上海、煙臺等城市都有加盟商，像上海的加盟店，有機大米賣的特別好，每次要貨都是好幾噸！”

隨著銷售渠道的建設，李鴻雁的產品已銷售到全國許多大中城市。2013年銷售額為400萬元，2014年預計突破1000萬元。