巧賣1.5視力恢復儀 窮小子變富翁

許麗明出生農村，賣過西瓜、推銷過廣告黃頁。大學靠打工賺足學費，畢業時，戰勝北大、清華的應聘者，成功入駐上市公司！更傳奇的是，屢遭人生打擊后，他成為商業大亨。他傳奇經歷的背后，有著怎樣的成功經驗呢？

窮小子斬露奇才

天之驕子被掃地出門

許麗明今年39歲，出生于湖北省云夢縣吳鋪鎮的一個農民家庭。因為家庭貧窮，許麗明上初中后，學習異常刻苦，成績一直名列班級前茅。為了減輕家庭生活負擔，每到暑假，他就拖著滿滿一車香瓜和西瓜，前往云夢縣集貿市場去叫賣。為了能賣個好價錢，許麗明時常把瓜拉到少有瓜販的棉紡廠和汽配城售賣。許麗明頭腦聰明，小小年紀便展現出經商的天賦。到了寒假，許麗明就在村里幫人寫春聯，借此賺點外快。

1991年，許麗明初中畢業，成績優異的他堅持要考高中，發誓通過考取大學去改變自己的命運。為了此事，惱羞成怒的父親與他大吵了一架。1994年秋，他以超600分的成績考入北京商學院管理信息學院軟件專業，成為村里唯一正式的本科大學生。

一進大學，許麗明就發誓不再花家里一分錢，他要利用業余時間，去一邊打工，一邊積累自己的社會經驗。他當過院報編輯記者。在同學楊國武的介紹下，還在北京一家廣告公司謀到一個差事。這家廣告公司做企業黃頁廣告，當時沒有客戶資源，許麗明就到報攤買來報紙，在上面找廣告，然后四處上門游說。拉到700元提成后，他決定單干：專門給一些在京新上市產品的公司做地面推廣代理，負責策劃、培訓，并招募來自本校、首都師范大學、中國工運學院、北京輕工學院的學生給他做商場導購，同時還做著廣告公司的業務代理。一個暑假，許麗明就賺了2萬多元。

1998年，許麗明大學畢業。上市公司福州新大陸集團到北京招人，只招應屆畢業生4人。許麗明過五關斬六將，居然與來自北大、清華和人大的3名優秀學生應聘上了，年薪4萬元。沒想到，體檢時他被查出為乙肝攜帶者。好不容易病情好轉后，公司干脆不接他的電話了。1999年春節，許麗明只身回到了北京。

換了幾份工作后，最終進入意暢通達廣告公司，從事公關和文案。4個月后，他被提為部門經理。僅一年半，他就成為公關事業部總監，薪水也翻了8倍。2012年，公司股東之間發生糾紛，公司被一分為三。不想站隊的許麗明辭職了。2004年5月，聽說老東家已“千瘡百孔”，許麗明重返公司，帶著僅有的10萬元入股。他回來后第二個月，就從香港、廣州等9家策劃公司參與的競標中，唯一奪得TCL電腦策劃標的。隨后，他成功推出一款專為女性設計的液晶PC，從而快速提升了TCL的品牌影響力。許麗明的TCL個性化營銷案獲得世界品牌實驗室頒布的“2005中國十大營銷建設案例獎”。TCL項目的服務費就已達300萬元，天語手機每月的服務費達到50萬元。之后，騰訊、沃爾瑪、華素片、全友家私等一大批企業都歸他服務，30歲出頭的他賺到了人生的第一桶金。

許麗明發達后，不僅在北京、武漢、長沙買下數套房產，還在北京核心地段購下一套300多平方米的寫字樓。

2011年10月，全友家私的年會讓他意識到，友家私成就了無數千萬富翁，衡量一個人的成功，不應是自己賺了多少錢，而應讓與之合作的人都成為富翁，在成就她人的過程中成就自己，才算真正的成功。

權衡再三，他決定自己去做實體。

做什么實體賺錢呢？憑著多年做市場經驗，許麗明認為目前做小孩或老年人的市場最為合適。2012年12月，在近一年的苦苦思考之后，許麗明毅然關掉了每年盈利數百萬的策劃公司，開始尋找項目。

“1.5視力恢復儀”入選

好產品市場大

2013年3月22日，許麗明結識了徐乙木。攀談中，他得知剛逝去的摯友熊庭輝竟是兩人共同的好友時，心底微微一顫。隨后，當他了解到徐乙木發明的一款視力恢復儀，與其女兒息息相關，對他的宅心仁厚更為看重。

2011年冬，徐乙木看見女兒一進屋就摘下眼鏡不停擦拭，嘴里嘟囔著：“這眼鏡真煩，要是不戴該多好?！毙煲夷九畠簳r年9歲，因為近視400多度，原本漂亮的眼睛變得眼球突出、黯淡無神。女兒這么小，要是任其發展，到上大學那得近視到什么程度？徐乙木尋思，自己事業成功，已為孩子打下物質基礎?？膳畠撼宋镔|，未來健康如何保障？我有沒有辦法讓她不戴眼鏡，去面對生活呢？

從這時起，徐乙木開始查閱視力恢復方面的資料，并走訪眼科專家，了解了孩子近視的成因：由于孩子近距離用眼時間長，眼睛睫狀肌長時間處于緊張狀態而得不到休息，久而久之，睫狀肌不能放松而呈痙攣狀態，而慢慢形成近視。孩子配上眼鏡，由于長期依賴眼鏡幫助，已變厚的晶狀體完成遠視功能，眼睛睫狀肌就完全處于不工作的“癱瘓”狀態，晶狀體變厚、屈光度增加，結果近視度遞增。而他女兒近視就是睫狀肌惹的禍，恢復女兒近視的辦法那就是重新“喚醒”她“癱瘓”的睫狀肌。

徐乙木通過跟蹤了解，不僅找到了視力恢復的關鍵原理，更是從中發現了無限商機。我國有4億青少年近視，而且人群還在可怕地速增。借助科研人員，他成功地結合了“航空眼鍛煉技術”與美國“貝茨療法”，并根據近視的成因，研發出突破性新產品——1.5視力恢復儀。

恢復儀屬純物理療法，專門訓練近視孩子“沉睡”的睫狀肌使其恢復彈性，從而讓睫狀肌重新主動調節晶狀體的屈光度，進而有效提高孩子的裸眼視力。該產品上市后，他先讓近視者免費使用15天，然后對其視力前后測試，有效后顧客再自愿購買。許麗明調查了解后，覺得這是一項獨家的事業，于是決定與徐乙木合作。此后，經過他的一系列策劃和營銷，生意迅速在全國鋪開。

“先免費試用，有效自愿購買”

讓經銷商成為財富新貴

彭晶曾是某品牌家私湖南和江西兩省的總代理商，事業成功、身價過億。自從他獲悉該視力恢復儀不手術、不接觸眼球、就可以讓近視孩子的裸眼視力得到提升，直至摘掉眼鏡，開始他還不相信這是真的。隨即他買回一臺給助理翟艾紅的孩子黃文博試用，黃文博小朋友近視快500度，令彭總意外的是，黃文博使用兩個月后，居然摘掉了眼鏡！看到這樣的結果，彭晶意識到這里面的商機巨大，馬上飛到北京，簽下了湖南省的總代理權。

彭晶的選擇果然沒錯，僅僅數月時間，先期慕名而來加盟的長沙、株洲、岳陽、邵陽等5家專賣店全部月盈利，三個月就都收回全部投資。而在今年4月中旬，在1.5湖南首次招商會上，1.5湖南省代——彭總名下湖南創兆科技公司現場簽約加盟商達30家，僅用半年“1.5”在湖南全面開花，彭總在事業上更超越了當初做家私省代理的成就——不僅造福不停、還造福不止！

后來，作為年薪不菲、德國知名外企海福樂華北銷售區總監葉長森在一個偶然的機會了解到1.5項目之后，在沒有跟許麗明溝通之前，直接上已開業的1.5豐臺店蹲點，在他清晰掌握豐臺店經營者盡管水平很一般仍在首月就盈利數萬之后，他立即辭掉外企工作，立即在北京位置與經濟水平排名末位的密云縣開店。他就是想向許麗明證明，他能在北京消費能力最差的縣區做超過豐臺店的業績，然后就有資格向許麗明爭取北京市代資格。結果，在開店全部投資不超過12萬元的基礎上，他開業當月銷量就超過豐臺、盈利5萬多元。自然而然，葉總也成為1.5的北京市代。2014年3月，在許麗明召開的北京經銷商懇談會上，葉總激動的對許麗明說：“外企給我的是鍛煉我能力的舞臺，但是我永遠只是一個打工者，現在你不僅給機會證明我的能力，更是給我一個廣闊的事業，做了1.5，百萬外企年薪都不再稀罕！”

就是憑著采用“先免費試用，有效自愿購買”的模式，1.5視力恢復儀投放市場后，許麗明便輕松撬動了2億多青少年視力恢復領域的市場。自2013年11月正式啟動招商以來，已經加盟了150多家經銷商，開出全國170家1.5青少年視力恢復體驗店。而另一方面，許麗明堅持倡導的無加盟費、無品牌使用費、無進貨量要求，只要一個30平米的店面，就可以跟著許麗明輕松實現年入百萬的夢想?，F在通過他的營銷策劃智慧，有望在今年年底從1.5的經銷商中可造就百十個百萬、數十個千萬富翁。而這只是他15年積累的營銷智慧，在“1.5”上的驗證剛剛開始。

一個人富裕不算成功，只有員工與經銷伙伴富裕才算事業有成。畢業后的前15年時間，許麗明為自己純粹的營銷策劃事業初步打上一個結，現如今，他跨界涉足青少年視力恢復行業，從曾經“給別人養孩子”到“給自己養孩子”，轉念只因一個觸動，一個心靈深處的觸動?；仡^看看來時路，許麗明感慨萬千。