手工馬賽克拼出百萬財

被埋沒的馬賽克

2003年，韋麗娜從中央民族大學平面設計專業畢業的她，進了一家網站做頁面設計師。在北京工作2年后，她被調到廣州分公司，職位也做到了總監的位置。

改變韋麗娜人生走向的是一種古老的歐洲建材。2006年初，有一次她無意中買了兩本馬賽克拼貼技法的外文書，馬上就被色彩斑斕的馬賽克藝術吸引住了。韋麗娜沒有想到，經過巧手剪拼，馬賽克這種看上去不起眼的小碎片，卻能綻放出讓人意想不到的靈性。不同顏色的小石子、貝類或玻璃片，鑲嵌出絢爛繽紛的圖案，如殘留在歐洲老教堂的大幅拼圖，成為不可多得的藝術品。61個房間1000個創意，丹麥哥本哈根的FOX酒店更讓女孩感到震撼：大師們用馬賽克“繪”出了森林魔法精靈、墨西哥摔跤選手、日本藝伎和阿爾卑斯山的畫。

在很多中國人眼里，馬賽克似乎只能用在衛生間或廚房，離潮流太遠。韋麗娜產生了一個想法：能否把它做成美輪美奐的手工藝品？

去廣州的建材市場，馬賽克的邊角料很便宜。當時韋麗娜沒有切割工具，只能自己將馬賽克砸碎之后再進行粘貼。第一件手工馬賽克制品是一個燭臺，當敲敲打打完成后，被一個朋友相中，非要高價買下作為禮物送人。當時韋麗娜在隱蔽的地方刻上自己的“商標”——nar三個芝麻大小的字母，買好禮盒裝好，打車送過去，感覺像是送出了自己的孩子。

后來，韋麗娜托朋友寄來了專用的瓷磚剪?？墒遣牧弦膊蝗菀踪I到，常規的馬賽克背面貼有塑料膠網根本洗不掉，顏色有好幾十種，很貴。所以最初嘗試收集了各種玻璃瓶子，敲碎拼貼，常常搞得雙手掛滿傷痕。

那段時間，韋麗娜一邊上班一邊利用業余時間做馬賽克飾品，做了好多，但大多都送人了。2007年12月，韋麗娜參加了廣州的第一屆創意市集，當時創意市集上的產品大多是包包、T恤之類的東西，她的馬賽克飾品是唯一的手工類飾品，引起了廣泛關注?！爱敃r我的作品一亮相，就有很多驚艷的朋友圍著問這問那，反響特別好。”

創意市集結束后，韋麗娜忽然發現自己忙了起來，原因就是接踵而來的訂單。她開了淘寶店，“nar家飾工作室”成立了。

賣藝術和情調 一件作品上千元

“燭臺是夜的精靈，是蠟燭的守護神，只有那團火苗在她體內燃起時，她才是有生命的?！币晃痪W友對韋麗娜的馬賽克燭臺的獨特描摹，吸引了很多人圍觀。一片一片的玻璃粘貼在弧形的容器上，顏色各異，組合在一起的感覺非常美妙。這些作品中，有些比較簡單，只有黑白兩色相互交織粘貼在一起。有的則嵌入了彩色玻璃，有的是“花”燈，用塊塊玻璃做成了一個個花朵，綠色的葉子，黃色與紅色的花交相呼應，當燈光亮起時，散發出溫馨的光芒。當然，除去花的形狀，馬賽克小燭臺還可以把你要表白的話做上去，比如，“我愛你”之類。

這些馬賽克小燭臺可以當做花盆養花，也可以直接把蠟燭放進去點亮，甚至可以做成燈罩的樣子，籠絡一房間的溫馨情緒。有一對演藝圈的新人買后，還特意將寶貝放在微博中，這是一款臺燈燈罩，罩面做成面朝大海，春暖花開的圖案。被吸引的朋友說，很濃郁的顏色令人喜愛，點上蠟燭之后紅色變得更加迷人，給人溫暖的感覺，仿佛走入夢境一般。也有人贊嘆，這樣的馬賽克飾品制作精美，款式新穎，給人無與倫比的美感體驗。

一些客戶會直接到她的工作室來定制馬賽克家飾。有一次韋麗娜做了一個比較復雜的臺燈，客人的朋友要結婚，婚禮的主題是“灰姑娘和王子”，客人希望這個臺燈能夠有灰姑娘故事里的元素，臺燈做好之后，客人很滿意，給了2倍的價錢。“馬賽克飾品里面燈是最能體現馬賽克特性的，燈光照射下晶瑩閃亮，非常適合拿來送禮，我們淘寶上的客人有70%以上是買來當做禮物送人的?！?/p>

如果客人的要求和藝術審美發生了沖突怎么辦呢？韋麗娜會給對方提建議。但是客戶會有自己的喜好，有的喜歡黑色有的喜歡藍色，這些個人的喜好是值得尊重的，因為買了之后顧客自己看了開心是最重要的，所以她總是最大限度地通過不同創意，讓對方快樂接受。

在韋麗娜的網店里，好多鐘表和燭臺都是幾百塊錢一個，好多燈都賣到了一兩千元。之所以這么貴，她說就是因為馬賽克本身就很貴，在建材市場里一平方米要賣好幾百塊錢。另外，因為是純手工，制作過程是非常復雜的。每一款都要經過選材、裁剪、拼貼、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有時候完成一個作品需要剪切上千塊。為了保護自身，在制作過程中，還需要戴上特制的手套，并戴上眼鏡等進行防護。當點燃光的一瞬間，作品所呈現出的立體感和現場感，會讓你忽略這些復雜的工藝過程。而經過馬賽克的過濾，顏色各異的柔光便映入眼簾，在光與彩的包圍下，燭臺變得晶瑩剔透。

每個燭臺都是百分百純手工剪切拼貼，沒有一模一樣的，所以根據制作者的想法不同，做出來的效果也就具有細微的區別，制作較復雜的作品需要長時間的練習才能完成?？梢哉f，在制作過程中，創作者對每一個作品都傾注了滿腔的熱情與心思，希望讓它們述說不一樣的浪漫故事。

在韋麗娜的諸多產品中，最常見的便是寧靜而憂傷的藍色，看著就讓人不由聯想到美麗浪漫的愛琴海，還有它蔚藍的天空。比如“兩個人的愛琴海”馬燈是韋麗娜最喜歡的一件作品。有一天，她翻開了李欣頻的那本《希臘：一個把全世界藍色都用光的地方》，于是設計制作一個關于愛琴海的馬燈的想法油然而生。愛琴海自古便是象征純潔愛情的圣地，于是韋麗娜把這個作品定義為“屬于兩個人的愛情，兩個人的地老天荒”。因為有了故事，作品便有了深刻的文化內涵，后來就連在廣州和上海等地的一些外國人，都慕名而來，請求為自己訂做這件作品。因為制作非常麻煩，盡管價格“高得離譜”，因為能認識到這種純手工制品的珍貴，客人都欣然接受。

在做馬賽克家飾的過程中，韋麗娜開始研究其他新的材料，讓它們和馬賽克搭在一起。像她網店里的一些掛鐘就是馬賽克和木頭的完美結合，木制的底襯上是用各種顏色的馬賽克頻出的圖案，讓人在感受到大自然氣息的同時，又聞到了時尚的氣息。她說，像玻璃珠子、貝殼、小石頭，這些材質和馬賽克搭配起來都很協調。“玻璃類的材質和馬賽克特別好搭，因為它們的高度差不多，我們在制作的時候要打磨，很容易割傷手，而沒有棱角的貝殼也特別適合?！?/p>

就這樣，由于能夠欣賞馬賽克手工制品的人越來越多，韋麗娜的生意越做越火。后來，每年的盈利甚至高達百萬。

堅持手工原創 做大品牌

2012年，韋麗娜的工作室和先生的室內設計公司一起搬到了一套廠房里。工作室有8名設計師，其他人專門進行手工制作的。設計以她為主，如果推出新款產品她還要做樣板。

韋麗娜的作品有燭臺、臺燈、掛鐘、花瓶等系列。無論是燈飾、花瓶，還是杯墊等軟裝小品，當用馬賽克拼貼的美妙圖案附著在這些平日里不起眼的家居擺件上時，一切都鮮活了起來?！按蟛糠挚腿擞绕湓谝姷竭@種時尚另類的燭臺和臺燈時，對我說的第一個詞就是‘驚艷’，特別是點上燈的瞬間，小小的物件能散發出如此強大的光芒，讓大家都愛不釋手?！比缃耥f麗娜的燭臺、臺燈系列，最受歡迎，成了她手里的一張王牌。

工作室除了韋麗娜和石頭主要負責的馬賽克家居飾品，還有一部分涉及室內設計及軟裝，而他們的分工并沒有特別細?！按蠹叶己芮宄恳患龅氖虑?，每一個人都可以應對突發事件，所以我們一般都在可控制的范圍內安排工作。”韋麗娜笑道：“當然忙的時候就真忙，經常要加班，但我也會特別安排出游或者把節奏放慢，畢竟享受這個過程才是最主要的目的?！?/p>

韋麗娜說：nar家飾的設計理念就是“精致的生活源于生活的態度”。當光暈照在馬賽克上，總覺得自己的作品是有靈性的，有幾分梵高的韻味，能用色彩表達出最強烈的感情。當暖暖的光暈透過馬賽克，散發出復古的情懷，于是她便覺得心也柔軟了起來。

創意的東西經常會被人抄襲，但是她并不擔心?！懊總€產品都有一個故事，凝集了我們的感情和創意，機器生產的東西似乎缺少這樣的感覺。再說商家要模仿我們，還不如一天做幾千個便宜制品的利潤高，他們會覺得不劃算。”

韋麗娜是一個保守的人，沒有盲目地擴大經營，身邊有老板朋友要入股她也沒有同意。盡管nar還是一個年輕的品牌，但是韋麗娜和她的伙伴們卻都滿意于現在的狀態，他們說并不需要特別大的規模，只需要有足夠的支持，讓腳步慢下來精雕細琢每一件產品就夠了。“歐洲一些老字號，有不少這樣的手工藝傳統。年輕姑娘們十幾歲時就在做花紋鉤繡，黑發做到白發，60歲了還在做。她們確信自己的指尖能流淌感情注入產品，于是也就做到了?！焙唵蔚脑捳Z，卻不乏平和有力。

韋麗娜說，原創品牌最可貴的就是“原創”二字，所以不能一味為了銷售目的失去很多東西。為什么耗時費力還要繼續堅持純手工原創？因為nar已經成為了韋麗娜的—個寄托。每每看到客人拿著自己親手制作的產品愛不釋手，每當一款特別定制的產品完成，那份成就感難以言喻。“滿足個人愛好又能給別人帶去快樂，何樂而不為？”先做好產品，再談銷售與品牌推廣，關于未來，韋麗娜直言并沒有想得那么遠，但是對于她來講，nar的種子已經種下，接下來所要做的就是呵護和澆灌，讓這個小小的樹苗長成參天大樹。

現在韋麗娜每天早晨都會到工作室去，安排一下當天和第二天要發的貨，吃完午飯后帶著狗出去溜一下，工作室附近有很多咖啡館，有時候她會在咖啡館里待一個多小時，下午的時候再回到公司里做設計，偶爾也會加一下班。

目前她還不想開實體店，因為開實體店壓力太大，而且產品線要廣，如果開的話也要再過幾年。

韋麗娜和她老公也是事業上的好搭檔，老公經營著一間室內設計公司，兩個人業務獨立，但是也會一起合作。她和老公都喜歡旅行，有趣的是，他們就是在云南旅行的時候認識的。現在，夫妻倆每年都會外出旅行一個月，2012年他們去了甘肅的酒泉和張掖，之前還去過青海和西藏。在青海，兩口子去了亞洲第二大的鹽廠，看到了察爾汗鹽湖。在鹽廠的那天，他們特地等到晚上9點鐘，看到了最美的一輪夕陽，當夕陽與湖水交相輝映的時候，另一邊月亮也悄悄地爬了起來。

回來后，韋麗娜和老公一起設計了一家餐館，用到了很多西藏的元素，這是旅行途中帶給他們的靈感。

盡管制作的東西很文藝，但是韋麗娜說自己應該不屬于文藝青年，因為她不喜歡應酬，也不喜歡泡吧、參加派對，她還是待在自己的世界里對一些。而這樣的性格，其實是非常適合做創意和手工的！