瓦匠工社你做馬賽克我賺錢

手工馬賽克 材料多成本低

2006年，李健橋去臺灣旅游時參觀過一家袖珍陶藝作坊，作坊簡化了原本復雜的制陶工藝，只選用半成品DIY，半成品中就有五彩繽紛的馬賽克拼圖。李健橋做過裝修設計師，立即想到：馬賽克可塑性強、色彩豐富，何不進一步創(chuàng)新，回廣州后開設一家以此為主題的DIY手工作坊呢？

歐洲那些歷史悠久的教堂、宮殿、城堡中，手工馬賽克裝飾美輪美奐啟。在歐洲，純手工拼圖的馬賽克已有4000多年的歷史，在今天依然散發(fā)著迷人的光彩。馬賽克可以拼成裝飾畫，可以裝飾相框、花瓶、燭臺、茶幾、矮凳、掛鐘、裝飾鏡等家居品，更可以想圖片和油畫一樣，呈現出景色或人物。

馬賽克似乎是種永不過時的裝修材料。從20多年前的玻璃馬賽克，到10年前的石材馬賽克，再到8年前的金屬馬賽克及近幾年興起的水晶、陶瓷、竹片、樹皮、椰子殼等，一個個小方塊在巧妙的搭配下勾勒出極具浪漫感的輪廓，主題多變，材料豐富。

經過調查，李健橋發(fā)現，裝飾一塊1平方米的畫框，如果使用中等造價的馬賽克，成本不過三四十元，售價至少可翻一倍；且附近的佛山市就是裝修材料的生產基地，進貨十分方便。在家居賣場里，石頭、貝類、陶瓷、玻璃片制成的馬賽克方塊，為了減少鋪貼的繁瑣，底面已用細細網格粘成了一片。

先抓學生禮品市場 再撬動白領裝飾市場

選址上，李健橋廣泛聽取了各方意見后認定：人流量巨大的商場并非自己DIY的最好選擇，鋪面租金昂貴不說，目標客戶群并不一致。李健橋挑了自小成長的光孝路附近，這里中小學林立，還有兩家技術學校，容易招攬學生。

2009年秋，裝修一新的瓦匠工社開業(yè)了。鮮艷的馬賽克外墻，與周圍灰撲撲的老式巷子有些不搭，走進去仿佛到了一家咖啡廳。瓶瓶罐罐內的馬賽克顆粒，四周隨意擺放馬賽克制成的壁畫、掛鐘、小相框和燭臺，安謐的環(huán)境、精心的擺設，讓人耳目一新。

顧客只要購買了馬賽克，“瓦匠工社”免費提供工具和工作臺，店內的三四個老師也可以隨時提供指導，幫助顧客自己完成體現不同藝術化的創(chuàng)意作品，如美女的眼波流轉、動物的兇猛姿態(tài)、怒放張揚的花卉……還能在球面、曲面、波浪面上隨意造型，渲染出千般冶艷。

正如李健橋設想，學生很快成為了主力顧客。一開始，李健橋急于向推薦繁復高雅的特色人物拼圖。但動輒四五百元的價格，不是每個學生都能承受的；而且，人物拼畫制作過程復雜。后來，李健橋調整了經營策略：主推簡單實用的兒童拼圖畫，由簡入深，引導學生顧客逐步進入這個領域。

學生顧客制作DIY馬賽克是為了送禮，于是李健橋又帶領員工開發(fā)出了多種家居用品，有相框、擺件、裝飾盒等，均可DIY一次成型，產品種類多了，更多的學生上門光顧。

李健橋說，馬賽克的DIY別具一格，其中重要一點就是材料普通、來源廣泛。“這里的所有馬賽克材料與建筑等使用的馬賽克沒有不同，價格便宜，一顆從3分錢到幾毛錢不等，制作一件一般的作品只需要幾十塊錢的材料成本。”李健橋介紹，“人們甚至可以使用廢棄的馬賽克進行創(chuàng)作，這樣還可以大大降低成本。”

家居裝修，很多人都在追求個性化。“普通瓷磚雖然在顏色或圖案上有很多變化，但如果你家玄關的地面、客廳的中心區(qū)域、電視主題墻，洗手間墻身和地面的圖案花紋是自己設計出來的，那份成功感肯定不言而喻。”李健橋正是迎合了上述人群的需求，把自己喜歡的顏色、圖案、紋飾旋即變成炫麗的墻身和地面磚，不用到處找、到處淘，只需把想法告訴設計師，大家一齊動手。自己的設想加上設計師的專業(yè)意見，一幅自家獨有的馬賽克裝飾就誕生了。

李健橋說：“一般來說，對稱的圖案比較適合大面積、連續(xù)的家居拼貼；墻身腰線之類的產品，用較隨意的圖案也無妨。目前來說，客人選定圖案后，店會協助他們完成所有后期制作，把這些圖案做成預定數量的模版，客人取回家請裝修師傅貼上去就可以了。”

至于價格，這里的消費可謂豐儉由人，包設計、材料、上門鋪貼，150-200元/平方米就有交易。當然，一些特別的設計、特別的材料、特別的手工，近千元一平方米的也有供應。

“瓦匠工社”還是一個人們在繁忙工作之余可以放松心情的地方，所以，李健橋積極引導他們親自動手，在減少花費的同時體驗到制作過程的樂趣。一些用陶瓷片制作的產品，有時剪貼難度會很大，店內會提供專門的工具幫你搞掂。店里還有一些樣板圖片，供顧客依葫蘆畫瓢過把癮，因為拼貼頗為簡單，初學者很快就能掌握。

“瓦匠工社”不僅招徠了許多廣州本地的顧客，廣州周邊地區(qū)如花都、中山等地也都有顧客慕名前來。到目前為止，前來DIY的人群以30歲以下的人為主。