瞄準汽車市場高端亞麻編織品旺銷

張玉霞，黑龍江省第十屆勞模，黑龍江嘉業亞麻編織有限公司總經理。從下崗創業開始，如今成功帶領上萬員工走上亞麻編織富裕路，亞麻產品暢銷國內，遠銷德國、韓國及中東國家。

亞麻坐墊供不應求

1997年，張玉霞從黑蘭麻紡公司下崗了。生活陷入困境，張玉霞為打工吃盡了口頭。蘭西縣是中國亞麻之鄉，國家命名的中國亞麻紡織名城。亞麻是一種稀有的天然植物，亞麻的纖維是人類最早使用的天然植物纖維。因其纖維具有強韌、柔細、色澤好、纖維強力大、在水中不易腐爛、耐摩擦、耐高溫、散熱快、吸塵率低、不易撕裂 、不易燃燒、無靜電、耐酸堿高等獨特的優點，使之成為各種高檔奢侈品的首選原料之一，被稱為纖維皇后，在發達國家使用亞麻制品一直是身份的象征。亞麻纖維具有吸濕、放濕快、透氣、防靜電、散熱性好等優點，使人體的實感溫度比其它纖維低3-4攝氏度，有“天然空調”之美譽。亞麻纖維有抵制細菌生長和抗蟲蛀的作用，因此在潮濕、悶熱的環境下使用亞麻制品有護膚、保健等作用。

下崗的第二年，張玉霞開始倒賣亞麻回絲，將亞麻回絲梳理成捆，然后用自行車托著去鄉下賣。

亞麻纖維加工，把收割的亞麻原莖經過雨露或者溫水漚制、脫膠，使原莖和表皮纖維脫離，然后經過幾十道專業紡織設備的梳理過程，初步分裂加工成亞麻粗紗，再經煮煉、漂染、烘干等數道工藝，經過漂白的按程度分為米色或者白色，未經漂染的就為亞麻的天然原色灰色或者灰綠色，再以細紗機牽伸成3-24公支的亞麻濕紡細紗，也就是亞麻紗線。經過反復摸索實踐，張玉霞成功將亞麻回絲混編成小辮，再用辮縫制成兩套亞麻沙發墊。

到哈爾濱汽配城推銷時，一專營汽車坐墊的行家建議他用同樣的材料、同樣的手編工藝，做幾套汽車坐墊，到汽車用品市場探探路。按照他的指點，張玉霞回去后加班加點編制了三套汽車坐墊。一拿到汽車用品市場，就被高價搶購一空。亞麻是天然的纖維材料不同于棉，優質的汽車亞麻坐墊，挺括大方、紋路清晰、自然密實，耐拉力強，表面光澤自然柔和，自然大受歡迎。

從哈爾濱回來后，張玉霞激動興奮極了，旺盛的市場需求潛藏著無限的財富商機，機不可失。第二天，張玉霞就積極組織和他一起下崗的姐妹們，共同編小辮，縫坐墊。盡管張玉霞帶領的一班人起早貪晚、不辭辛苦地加班加點工作，但由于手工作業效率低、人員費用高，并且做工粗糙，所以加工出來的產品仍無法滿足大量的市場需求和精益求精的市場趨向。張玉霞拆借5萬現金，把哈嘿公路東側的原蘭西縣化工工廠租下來，購進20臺五股小辮機。盡管這樣，還是滿足不了強大的市場購買力。于是，不到一個月，公司又相繼購進60臺，并招聘8名下崗姐妹，以機編代替手編，蘭西縣蘭亞亞麻制品有限公司正式成立。這樣，企業全部實現以機編代替手編，提高了單位產品產出量。一年下來，張玉霞就賺了20萬。第一次成功的喜悅，堅定了她從事亞麻汽車坐墊行業的信心和決心。

發動農戶解決勞動力問題

2003年，張玉霞緊緊抓住蘭西創建“中國亞麻城”和資金、稅費等優惠政策，遷址改建、增容擴建，生產規模不斷擴大，吸收眾多下崗職工和社會富余人員；把編織觸角向省內外延伸，輻射、帶動哈爾濱、呼蘭和北安等8000多人搞手工編織。

張玉霞的亞麻產品主要有：款式新穎的高級亞麻汽車座墊，亞麻沙發座墊，手工藝亞麻涼席，亞麻布等亞座系列產品。工藝獨特、材料天然、設計人性化，是綠色環保的汽車座墊。蘭西縣是全國汽車涼墊營銷中心，擁有200多生產汽車座墊的廠家，座墊襯布以外購為主，張玉霞擁有汽車座墊襯布生產線，不但解決蘭西縣的剩余勞動力，又給各生產座墊廠家帶來方便也為其降低了成本。

織繩車間下移到農村，把編織工序下放到農戶，拉動農村富余勞動力就地、就近轉移。張玉霞先后在平山、紅光等鄉鎮設立了420臺織機，轉移農村富余勞動力130多人；在臨江、長崗等鄉鎮農民家中下擺扦底布工序，為300多名婦女找到賺錢門路；在榆林、長江等鄉鎮投放編織環節，吸納1400多人實現就業，從而推進生產車間下移，消化農村富余勞動力。

張玉霞還通過定向培訓、打造知名品牌提升員工素質。張玉霞教育和引導廣大員工牢固樹立“人人都是品牌創造者”的理念，嚴格企業紀律、嚴密生產環節、規范操作流程，把好質量關、出廠關，以優質產品創市場，靠知名品牌打天下。“蘭亞”品牌于2004年被評為優質產品，并通過國際質量體系認證；2005年被中國特產之鄉組委會評為優秀企業；2006年被評為“3·15”品牌保護標志認證暨消費者放心產品。公司年開發高級汽車坐墊、手工涼席等亞麻制品35套（件），年創產值8000萬元、利稅500多萬元。