創新尋求差異化

其實，不單單只是渠道，要真正實現在多如牛毛的腳墊廠商、品牌中突圍，從業者還必須尋求更多的差異化。唯有差異化，才能實現對同質化的超越，這實際上就是一個創新的過程。

在腳墊行業談創新，很多人都表示，實在要講的創新很難實現，在筆者看來，這里邊所說的是創新更多的局限在產品方面。

說起腳墊在產品方面的創新，確實也是一件比較尷尬的事，其中的原因復雜，有產業本身技術門檻低的原因，也有行業標準缺位的影響。然而，創新并不僅僅局限于產品，經營理念、渠道模式、運營模式、宣傳推廣的創新，在當前的市場環境下要比產品創新本身更具戰斗力。

在筆者看來，在汽車腳墊以至于汽車用品領域，不管是渠道市場，還是消費市場，都已經越過了產品制勝的初級階段，向品牌與營銷組合、向更加注重消費體驗的中高級階段發展。換句話說，當前國內汽車用品市場，不管在渠道市場還是終端消費市場，唯獨不缺乏的就是產品。除非在產品形態上有劃時代的創新產品出現，否則，產品的同質化現象不會改變。

當然，如若將產品與渠道、運營、宣傳等結合起來，完成系統化的創新，那無疑將形成相當驚人的戰斗力。車邦“五福金牛”無疑是這其中最好的案例。

2009年，車邦公司推出“五福金牛”安全腳墊，但是，車邦公司在行業內無論是歷史、規模、資金、技術等，都不是最強大的，但車邦公司卻通過產品理念創新、營銷創新、推廣創新等，讓“五福金牛”一夜爆紅。當別人還在為成型地膠的市場份額爭得頭破血流時，“五福金牛”看到了皮革腳墊可以滿足人們對高檔的需求滿足，看到了汽車腳墊第一重要的不是“保潔”而是“安全”；當別人還在想給自己的產品多找點賣點以利推廣的時候，車邦已憑借著獨特的數字化運營打響了漂亮的一戰……就是這樣，創新讓車邦把一個平凡的項目變成一個人人搶著做的項目。

然而，創新并不是件簡單的事。據了解，在推出“五福金牛”之前，針對汽車腳墊多年來存在的詬病，車邦公司深入市場調查了兩年多，對腳墊產品有了深刻的理解和認識。這才有了近日“五福金牛”的輝煌。這是一個沉淀的過程，甚至可以說是一個“臥薪嘗膽”的過程，而這一個過程，恰好是當前整個行業乃至真個中國最缺乏的。

在筆者看來，如果企業能夠真正地沉淀下來，多站在消費者的角度考慮問題，將抄襲別人的勁頭和時間放在創新上，多考察了解市場，多琢磨產品開發，多學習吸收，多用心想著如何把服務做好，相信行業將會肯定出現更多的類似車邦“五福金牛”的傳奇神話，那時的汽車用品行業將是一種什么景象？筆者對此很是期待。