王成祥：小牛資本揮師北上

即使你毫不關心金融理財，你也將更多聽聞“小牛資本”的名字——2013年底，小牛資本正式冠名中甲球隊深圳紅鉆足球俱樂部。“我們要考慮體育能夠給我們帶來的影響和助力。”

>>Introduction

王成祥

生于1975年，畢業于青島理工大學，后獲對外經濟貿易大學法律碩士、中國社會科學院研究生院金融學研究生學歷。曾任職于三星中國、新奧集團、中信信托，現任北京小牛資本管理有限公司總裁。

不到一年前，就是2013年7月1日，王成祥離開生活了近20年的北京來到深圳，就任深圳小牛資本管理集團副總裁。他怎么也沒想到的是，2014年的春末，自己又殺回了北京，成為北京小牛資本管理有限公司總裁。

從投資公司中層管理者到公司掌門人，不過就是南渡北歸一年間。

多備幾塊敲門磚

工科學士學位、金融學研究生、法律碩士學位、律師職業資格證、注冊會計師證，你有幾個？

王成祥全有。生命中有那么些年，在同齡人以“精于專業”的名義混在一條窄窄的職業路上的時候，王成祥卻想嘗試著給自己更多的可能性，并在諸多的可能性中尋找最正確的一個。

1993年，王成祥高考，第一志愿報復旦大學國際金融沒被錄取，就從了第二志愿到青島理工大學學機械。1997年，王成祥大學畢業，分配到了北京首鋼。“每天面對的是工廠和工人，上大學時對未來的理想主義在現實當中被打破了。自己到底要做什么？”

那一批進入首鋼的大學生有500多人，能從外地到北京，是相對比較優秀的。大家都在學習，王成祥也不示弱。他自學了一年法律，竟然一舉通過了司法考試，拿到了律師職業資格證。他因此去了律師事務所。沒多久，他發現自己想象中的律師跟現實中的律師從事的工作不完全一樣。

他和幾個朋友開始創業，做餐飲業特許經營加盟連鎖店。“人人都有創業的夢想，我覺得人的一生中一定得有這樣的嘗試，哪怕是失敗了也不會遺憾。”企業做得不理想，王成祥撤了出來。

“在律師事務所待的那段時間，我想過，無論做什么，想要做好，就要把自己做到極致，做到關鍵。我一直有一個想上學的想法，但是當時工作很忙，我比較猶豫，上還是不上？上全日制還是上在職的？創業失敗以后，我就想還是上全日制的，這樣同時也給了自己一個思考的時間。”

2004年，王成祥回到校園，去對外經貿大學讀法律碩士。“后來我一想，全職脫產去讀書，三年，機會成本是很高的。既然要讀，那我就多讀幾個！”他拿下了社科院金融學研究生學歷，在此期間，又見縫插針考下了注冊會計師。“考注冊會計師比當年考律師資格證目的明確。當時我確定了自己的目標，從事和金融相關的職業，想要做投資銀行，投資銀行是一個相對來講技能要求比較高的專業方向，不只要有法律的背景，還要有金融的背景和財務的背景。讀完了以后，我非常順利地進入了投資圈。研三那年，我就開始做投資的工作。”

“但這些其實只是敲門磚，不管你是什么學歷，什么背景，拿著什么資格，最終還是要看個人的能力。當你踏入社會，進入某一個行業，或者進入某一家企業后，那個敲門磚就失去意義，剩下的就是靠你的經驗和能力，能夠把你學到的東西發揮出來。”

創新尖刀連

最初入行，王成祥做的是股權投資，PE、VC，還參與一些國有企業的改制。他覺得最幸運的是，進入這一行當遇見的“啟蒙老師”——他的老板，“他最早從政，后來下海從商，做過國內一些大的金融集團的董事長。不管是從人生的閱歷、工作能力還是做人做事的一些態度和原則，他都堪稱我的導師，我受他的影響非常大。”

另外一位讓王成祥念念不忘的“導師”是如今大名鼎鼎的女企業家王瑛。王成祥跟隨她六年，從最初的一家公司到新奧資本，又到了中信信托。

王成祥是王瑛手下核心團隊的業務骨干，跟隨王瑛加入中信信托。那時候，信托受到的管制和約束比較多，用中信信托董事長蒲堅的話說，這個團隊就是“中信信托的尖刀連”，把中信信托在信托體系下不能做的一些事情，通過創新業務部這個平臺實現。“因為那幾年也看到了股權投資的機會，希望通過信托的這種融資平臺和公信力，在股權投資里面做一些嘗試和突破。我們當時主要承載這樣一個職能。”

他們在中信信托創新業務部做了很多創新嘗試。有聯合首創地產推出的云南國際頤養產業基地，更有國內首只土地流轉信托產品。有媒體稱，這個產品“或具備破解農村土地流轉難題的潛質”。

王成祥當時是高級管理層，主管投資。“我們關注的領域包括醫藥產業、煤炭產業、礦產資源。我們曾經做過一年的煤炭產業整合，準備做煤炭產業整合的基金。后來煤炭出了問題，我們做轉型，開始探索和嘗試土地流轉信托，我們幾個人把模式全部做出來，去年項目開始落地了。”

小平臺，大空間

順風順水之際，王成祥的“人生導師”退休了，王成祥萌生了去意。“對我來講，這個平臺依然很大，但空間和機會可能沒那么多了。”

就在此時，他接到一個電話。深圳一家剛剛成立的投資集團小牛資本董事長彭鐵通過獵頭找到他，想和他談談。兩個同齡人見了面，談了兩個小時，從事業理念一直到足球，兩人談得很是投機。彭鐵邀請他加盟，王成祥卻沒有立即表示同意。

回到家，王成祥開始研究這個名不見經傳的小牛。“我這個年齡不應該是為找工作而找工作，要找的是一個事業平臺。投資人的性格使然，我不會輕易改變，輕易去做選擇——選多了就意味著可能會有風險。”

比起中信信托，彼時的小牛資本不過是個初生牛犢。但王成祥看到在這個并不夠大的平臺上，自己卻有更大的發展空間。“這是一個創業的平臺。彭總一直強調，這個平臺是開放的，不是掌門人個人意志的執行方。這種機制非常好。”

用了一個月時間交接中信信托的工作，王成祥把家人留在北京，自己拖著箱子飛到了完全陌生的深圳。

在小牛資本擔任副總裁，王成祥全面負責投資業務。他運用多年積累的經驗，包括對投資和行業的理解，確立了公司的商業模式和戰略，搭建了公司的組織架構：“這個平臺和中信的平臺相比，給我帶來的機會是不一樣的。在我這個年齡，更希望能夠有一個更大的空間，可以讓自己有更多發揮，能夠發現自己的一些想法，這也是小牛資本吸引我的地方。”

有了系統的戰略部署，初生“小牛”業務變得順暢了。利用廣泛的項目資源以及專業投資團隊，小牛建立了優質項目儲備、資產托管和風險隔離機制，發行設立新興戰略產業基金、股權投資基金、成長基金、母基金、并購基金，通過專業的投資管理與資本運作，打造收益穩健、風險可控的產品線。2013年，小牛資本以優異的金融理財產品和優質高效的服務，獲得了2013前海金融論道暨深港金融創新盛典“最佳產品創新獎”。“實際上融資是推力，投資是拉力，我們希望我們投資的這種拉動力，讓我們的融資發展得更快一些。也正是因為這種投資的拉力，最終確定了我們今年在全國全面鋪開的戰略布局。”

實際上，即使你毫不關心金融理財，你也將更多聽聞“小牛資本”的名字——2013年底，小牛資本正式冠名中甲球隊深圳紅鉆足球俱樂部，這是繼中國平安之后，第二家金融領域公司入主足球俱樂部。如王成祥所料，其反響頗為熱烈。

王成祥和彭鐵是一代人，都是看中國足球長大的。去年許家印旗下的恒大隊一路高歌猛進對恒大品牌的提升也讓他們印象深刻。“作為行事謹慎的金融公司，入主深圳隊前我們反復論證反復討論，最終拍板。恒大是房地產企業，房地產是消費品。而我們的金融產品，也可以看作是一種服務產品，我為投資人提供服務，也需要投資人對我們有所認知。體育事業是一種公益，企業做大了之后，就要考慮自己的社會責任，同時也要考慮體育能夠給我們這樣的企業帶來的影響和助力。”

對話王成祥

《小康·財智》：小牛資本目前主要的業務是什么？

王成祥：小牛資本是一個金融服務機構，有三大業務板塊：財富管理、互聯網金融、投資管理，實際上是以投資拉動財富管理這樣的業務模式。另外我們有一個是線下的財富管理公司，還有一個互聯網金融平臺，這是我們的“一體兩翼”。目前，互聯網金融我們做的時間比較短，但是成長性比較好。線下的財富管理可能是循序漸進的，隨著人員的增加、團隊的成長，慢慢地業務量擴大。線上的財富管理則是爆發式的：我們的線上融資規模從最初的幾千萬到幾個億，只用了一個月時間。

《小康·財智》：以余額寶為代表的互聯網金融現在很是熱門，和它們相比，你們的特色是什么？

王成祥：很多的互聯網金融公司可能相當于一個平臺或者中介的形式，像余額寶就是跟基金公司合作，他負責募錢，由天弘基金運作。實際上金融行業也是服務行業。你想想，銀行在做什么？無非是把老百姓的錢存進來然后再放貸出去。他跟余額寶的區別就是他的所有的投資團隊都是內部的，就是銀行內部自己要審批項目，而余額寶可能就是外包給貨幣基金公司，其實余額寶就是個融資平臺。這個東西目前做得比較簡單，風險不大。如果想要做大做深，做一些非標準化的產品的話，就要求你有很高的投資能力了。

我們全線就是一個鏈條，融、投、管、退四個環節。從融資到投資，從投資管理到退出，最后形成一個圈，這個鏈條上的所有環節，我們公司內部都有，這樣的話我們比較放心，會根據自己的融資能力，根據我們融資的特點，根據我們投資人的特點，去開發一些產品，開發一些項目。這就像是貼牌生產和自己建廠生產的區別：產品的質量如何保障？生產方完不成訂單怎么辦？太被動了。沒有自己產品開發的能力，他就沒有主動權。做大了能有一定的話語權，但是這些剛剛創業的，或者說還沒有做到一定規模的融資公司，實際上沒有話語權，話語權在產品端，好的產品大家都在搶。

《小康·財智》：最近針對互聯網金融出臺了一些政策，很多媒體的解讀認為是對互聯網金融的一些限制。

王成祥：我認為這不是限制，是規范，規范本身是支持的一種方式。十八大、最近的兩會，李克強總理對互聯網金融還是表明了支持的態度。但規范也是勢在必行的，因為現在互聯網金融的門檻低，存在著很多不規范，這就孕藏著巨大的風險。

我們現在的互聯網金融產品投資回報約是13%，這在同行業中不算高的，在深圳那邊，甚至有公司可以達到20%。但是不是越高越好？實際上，深圳那邊跑路的投資公司很多，包括互聯網金融，跑路的非常多。缺乏真實的投資行為，只是圈錢。所以，規范是很必要的，要規范行業才可能有大的健康的發展。

《小康·財智》：從小牛資本的公開資料上看，你們投資的主要方向是房地產。

王成祥：我們是一個大投資的概念，實際上，因為小牛是先有了財富管理，再有投資，所以其實我們是緊貼市場尋找投資方向的。所謂緊貼市場是什么概念呢？就是我們要滿足投資人的一些需求和偏好，他們喜歡什么樣的產品，我們就開發什么樣的產品。

前幾年全民PE，忽悠了好多投資人，沒有任何的保障，受政策的影響非常大。那一個波段已經過去了。小牛資本去年才剛剛成立，我們沒有把自己的業務方向定位在PE或者是VC。我們更多的還是做一些能夠讓投資人接受的相對來講短平快的產品。有點兒像類信托產品，但是我們比信托做得更靈活，收益率可能比信托要更高一點，產品周期不會很長，最長不會超過兩年。行業以房地產為主，但不局限于房地產。我們跟市場上的一些專業化的地產基金不完全一樣。

投資實際上就是靠人，當你看準一個方向，找到合適的人就可以做。所以說，地產是我們一個主要的業務板塊，除了地產以外我們還有一些其他的產品。我們首先從安全的角度、從風控的角度考慮，這些產品我們能夠設計出比較好的結構來，在安全性完全有保障的前提下，我們就可以把它做成產品，然后啟動投資。

《小康·財智》：這樣的業務模式，在深圳和北京是主流嗎？

王成祥：深圳有幾家跟我們業務模式比較相似，有些發展的時間也比較長，但小牛應該算是在深圳成長最快的一家公司。在北京，這樣的業務模式比較少。

《小康·財智》：這是你們建立北京公司的原因嗎？

王成祥：不只是北京，我們現在全國布局，北京、上海、廣州、長沙包括西南，我們都會設分支機構，北京是華北或者北方區總部。現在小牛在深圳有了一席之地，但從全國來看，我們認為自己還是一個小公司。我們現在在深圳能排前三名，深圳市場的挖掘跟前兩年相比是有難度的。只有通過這種全國性的布局來實現我們的增長。今年我們就叫戰略布局的一年。

《小康·財智》：小牛資本在北京的業務模式與深圳會有什么不同？

王成祥：大的商業模式差不多，但是每一個地方有每一個地方的特點，我們運作的一些手法，包括我們做事情的一些思路可能會跟深圳有些區別。深圳是一個草根經濟非常繁榮的地方，而北京是相對來講更注重你的資源和背景的市場。北京的特點是金融機構總部比較多。在北京，我們更注重的是怎樣整合高端資源。

《小康·財智》：你給北京小牛資本設定的目標是什么？

王成祥：我希望用三年時間超過深圳公司吧。北京的市場比深圳要大，深圳的小牛資本才用了兩年的時間從無到有做到了市場前三，有小牛的這種精神，把我們在深圳的一些經驗復制過來，可能在不久的將來，這個目標就能實現。