金楓酒業突圍

對承擔光明食品（集團）有限公司多酒種發展平臺的金楓酒業來說，目前是一個好時候，但也是一個壞時候。

金楓酒業總經理董魯平日前在接受媒體專訪時表示：“在當前白酒業進入深度調整的時期，黃酒業有望迎來一個‘拐點’。”他表示，這就如上世紀80年代的啤酒市場，開始進入暗流涌動的時刻。

董魯平還表示，從最南邊廣東的客家黃酒，到最北邊黑龍江的本地產黃酒，中國幾乎所有地方都有各自的黃酒品牌，而正是因為黃酒品牌的“小散亂”現狀，黃酒業才在當前的特殊時期孕育著巨大的市場機會。而光明食品集團副總裁、上海市糖業煙酒（集團）有限公司董事長、金楓酒業董事長葛俊杰則表示，接下來，金楓酒業將通過收購兼并的方式，推動公司黃酒產業的全國化布局。

目前，金楓酒業正在與湖南、江蘇、福建和安徽的黃酒品牌企業進行接觸，但對方未透露更多信息。此前，金楓酒業已經收購黃酒企業紹興白塔釀酒有限公司20%股權。

定增風波

作為光明食品集團的多酒種發展平臺，市場預期，集團現已收購的法國波爾多DIVA公司70%股權，以及2011年初投資控股的中國八大名白酒之一的四川全興酒業，未來都將注入金楓酒業。

去年下半年，金楓酒業還啟動定向增發方案，欲將DIVA公司70%股權注入上市公司。

長江證券研報顯示，2012年DIVA公司實現營業收入2.34億元，同比增長4.29%；凈利潤1672萬元，同比增長101.37%。利潤增速同比增長較快的原因主要在于高檔葡萄酒銷售占比提升。

但是，金楓酒業在去年11月7日發布公告稱，原“收購法國DIVA波爾多公司70%股權項目”不再作為本次非公開發行募集資金投資項目，其他項目不變。調整后，公司本次非公開發行擬募集資金規模為不超過5.81億元。

業內人士表示，從去年的情況看，國內葡萄酒行業相對處于景氣度較低的狀態，1月到9月葡萄酒行業累計產量85萬千升，同比增速為-10.52%；去年前8個月銷售收入同比增速為-3.95%，實現利潤總額的同比增速為-16.16%，無論從行業收入還是利潤看，同比均出現負增長，整體葡萄酒行業仍然處于不斷下降的局面。

董魯平告訴記者，當前國內葡萄酒市場確實還未能完全恢復，此時將DIVA注入上市公司并非最佳時機。他還表示，光明食品集團在收購全興酒業之后，這兩年一直在進行產品研發、結構調整和市場培育，但在白酒業調整大環境下，從目前來看，短期內也難以注入金楓酒業。

不過，葛俊杰表示，作為光明食品集團的酒業上市平臺，公司多酒種的戰略并沒有改變。未來白酒和葡萄酒項目仍有注入預期。

黃酒市場潛力大

實際上，2009年，金楓酒業曾通過收購華光釀酒的方式，以9.45億元的營收超越黃酒業另一品牌古越龍山，當年，古越龍山營收為7.4億元。

但是，也是在2009年，古越龍山股東大會通過決議，同意公司以1.62億元的價格，買下紹興黃酒投資有限公司所持有的另一黃酒品牌女兒紅公司95%的股權。此次收購，也將黃酒業的四大龍頭古越龍山、金楓酒業、女兒紅、會稽山變成了三駕馬車。隨后的2010年，古越龍山營收達到10.79億元，一舉反超金楓酒業的9.78億元。此后，古越龍山保持了穩定增長，2011年和2012年營收分別達到12.46億元和14.22億元。

與此同時，金楓酒業卻在收購華光釀酒后整合緩慢，收入、利潤增長陷入停滯。2012年起，金楓酒業加大整合力度，至2013年中期已完成了管理層人事變動、產品結構梳理、經銷商調整等，整合效果開始顯現。2013年前三季度，金楓酒業營業收入和凈利潤分別增長10.3%和12.4%。

或許正是在上述多重因素的作用下，金楓酒業開始加速向外埠市場拓展。

據金楓酒業方面透露，目前金楓酒業的主力市場仍然是上海，市場占比約60%，保持絕對優勢。

而在向外拓展方面，葛俊杰表示，金楓酒業會采取合資合作及收購兼并的方式。去年，金楓酒業與浙江商源集團有限公司（下稱“商源集團”）旗下久加久食品飲料連鎖有限公司簽訂合作協議，雙方約定，在華東區域酒水銷售渠道形成合作，共享雙方成熟市場的渠道網絡與品牌資源；共同打造華東區域重點市場，覆蓋該市場的市區及所有郊縣的餐飲、流通、商超渠道；共同投入產品開發、渠道建設、終端維護以及品牌營銷的資源。

但據《酒世界》記者了解的情況看，雙方的合作推進并非想象中順暢。

董魯平告訴記者，寧波本地已有幾家銷售過億元的黃酒企業，整體市場容量在7億～8億元，未來市場前景可期。

除了寧波市場，董魯平還說，福建也有40多家黃酒企業，山東的即墨老酒在當地也有一定的市場基礎，如果將全國的黃酒消費量統一起來，將是非常可觀的。

葛俊杰也表示，未來將加大收購兼并力度，推動公司黃酒產業全國性戰略，并適當把部分黃酒釀酒業務轉移出去，降低成本；并找到黃酒業務整體運行中的發展新路徑。以成本導向、市場導向、全國戰略導向，使公司黃酒業務處于行業龍頭地位。

但在向外拓展的過程中，黃酒龍頭企業也面臨品牌、消費者教育、口味適應等多道坎。葛俊杰就表示，金楓酒業不會遍地開花，而是會循序漸進地進行布局。

董魯平告訴記者，目前，經過品牌定位，金楓酒業三大品牌已完成品牌細分，石庫門品牌將立足上海市場，主打高端市場；和酒將作為全國性品牌進行市場開拓；金色年華則將定位為年輕消費群體，2014年公司將推出新品。

此外，董魯平還表示，今年公司將進軍料酒市場，新開發高端料酒品牌，以此來豐富公司品類。

不過，看到料酒市場潛力的并不止金楓酒業一家，古越龍山、海天醬油、恒順醋業等公司也在切入料酒市場。對此，董魯平表示，對金楓酒業來說，進軍料酒市場是低成本切入，公司的優勢在于有較好的銷售網絡和專業的釀酒技術。