樣板市場的意義

樣板市場的核心就是“在‘樣板市場’領域獲得競爭優勢，成為領先品牌”，中小企業選擇的市場區域可以變換，但無論經營哪一個領域的市場，這個核心都不得變更。中小企業只有讓品牌在樣板市場“獲得競爭優勢，成為領先品牌”，才能有品牌的春天。

消費者在進行消費時，大腦中往往存在一個“消費菜單”。現代社會是一個資訊爆炸的信息社會，消費者的大腦被千奇百怪的需求、各種各樣的資訊輪番轟炸。信息的雜亂性、多面性以及消費者本身的非專業性，使得消費者最終在消費時盲然不知所措，大多數情況下只能簡單的按大腦中的“消費菜單”進行消費。這個“消費菜單”并不長，一般來說只有3～5個品牌，這3～5個品牌，就是“領先品牌”。

在一些發達國家的成熟行業，市場競爭最終的結果往往是僅僅留下幾個、十幾個同類競爭品牌，而在這些品牌當中，前3～5名的品牌基本上壟斷了50%以上的市場，這3～5個品牌依托影響制定行業規則，獲得壟斷利潤，其它品牌只是被動的遵循規則，獲得少許的加工和經營利潤。

因而，中小企業要基業長青，要實現可持續發展，就必須成為行業的領先品牌。而要成為行業的領先品牌，中小企業就必須能“獲得競爭優勢”。“樣板市場”理論的導入，使中小企業創建自己的“樣板市場”，在“樣板市場”領域獲得競爭優勢成為領先品牌變得可能。