早早付款不心疼

很多人都購買過游泳館或者健身房的“年票”。這種年票可以在一年的時間內進行任意次數的消費，而價格卻只和30次左右的單次票價之和相當，因此很多購買“年票”的消費者都認為自己是占了大便宜。

但請你仔細回想一下，在購買“年票”之后，是否會出現以下的情況：付款后的第一個月里，你三五天就會去使用一次。但是在接下來的時間里，你會因為越來越多的“偶然”——或者是“忙于工作”，或者是“今天約好和朋友逛街”——不斷減少使用“年票”的次數，并且安慰自己，“還有好幾個月呢，用回來”。直到一年過去，你才發現：自己去游泳或健身的次數根本不到30次，買“年票”不但沒賺，反而虧了。

但意外的是，你并沒有太多地為自己花大價錢買“年票”感覺“肉痛”，相反，你每次想起或提及購買“年票”的時候，心里都是占便宜喜悅大于支付錢款的痛苦，即使是在最后發現自己不賺反賠時，也并不會太多地感到沮喪。

心理學家通過大量實驗發現，只要是“支付”與“消費”之間的時間差距較大，無論這一支付是在消費前還是在消費后，都能有效地降低人們“心疼錢”的感覺。

經濟學里有一個“沉沒成本”的概念，指的是已經付出的不可收回的成本，例如已經投入金錢和精力卻被停止的項目等等。沉沒成本是一個已經發生了的固定數值，但是心理學家卻發現，隨著時間的推移，人們對沉沒成本的價值評估卻會逐漸降低。

比如你有個朋友，是某位明星的鐵桿粉絲。他聽說這位明星在兩個月后將來到你們的家鄉巡回演出，就拉著你一起早早在官網上訂了兩張票。結果，在演唱會當天，突然下起了大雨，你家又離演唱會現場很遠。這時你的朋友打來電話催你快點集合，你最可能做的是什么？我相信“找個借口不去了”會是大多數人的選擇。

但是，如果你是在演唱會之前一天購買的門票，結果可能就與前者大相徑庭了。這時候，你如果放棄去看演出，就會感到“虧本虧到家了”，因此，無論如何都要排除萬難去看演唱會。這正是付款時間的差異所造成的截然不同的結果。