“拉關系”的科學與門道

在社會學家眼里，拉關系不但不能和不正當行為劃等號，還應該把它當做一門科學來看。他們認為如果人們善于拉關系，建立有效的關系網，還會創造出多種效益。

“拉關系，出效益” 其實不僅僅是在外交家、社會活動家、企業家等經常與社會各界打交道的人的眼里，即便是在與世無爭的許多科學家眼里，建立良好的關系網也絕不是雕蟲小技，他們也很重視拉關系，并以此為實現自己的目標服務。

例如著名美國物理學家奧本海默既是原子彈之父，又是高層運作和項目管理的高手，沒有他廣泛拉關系，著名的“曼哈頓計劃”——美國于1942年6月開始實施的利用核裂變反應來研制原子彈的計劃，就不可能從實驗室的設想變成美國的國家行動計劃，幾乎囊括當時世界所有核專家名字的“奧本海默名單”就不會出臺，“曼哈頓計劃”也不可能最后取得成功。又如大科學家愛因斯坦的交際范圍就非常廣，不僅出入美國政治圈，推動“曼哈頓計劃”，還差點被推為當年剛剛建國的以色列的總統。

為什么關系網會有如此魔力呢？社會學家認為，關系網能夠幫助擁有者掌握更多的信息和資源，為他們接受新事物、新觀點創造有利條件，因此他們更容易找到對于同一問題的不同解決方案，從而實現工作創新。同時，關系網還能促進人與人、單位與單位之間的溝通與合作，因此能幫助擁有者展開更大的事業，實現更大的理想。

關系網里最值錢的東西 既然關系網對每個人或者單位都有益處，說明關系網確實有獨特的價值。那么關系網的核心價值——最值錢的東西是什么呢？

社會學家認為，關系網是社會合作和自由競爭的產物，它可以促進人們通過更有效的合作，來提升競爭力，從而成為競爭中的贏家。但在關系網中、并不是所有的關系都能產生核心價值，而是一種特殊關系才能發揮這個作用，而這種特殊關系就是由“黃金結”連接成的。

譬如你想委托另外一家公司的老板幫你解決個難題，而你此前只是通過朋友介紹認識這位老板的，只是一般關系，所以你很清楚，憑借這種一般關系，那位老板是很難幫你的忙的。于是你開始挖空心思尋找和這位老板關系非常好、而且也和自己關系很好的朋友。最終你找到了這樣的朋友，并通過這位朋友幫你找到那位老板解決了難題。而從理論上講，你這位很好的朋友就是你關系網里的“黃金結”，能產生幫你進行有效合作的神奇作用。

當然，“黃金結”的出現與賴以生存的信任感密切相關。心理學認為，人總是信任某一特定的人，并依賴于特定的人產生合作并擴大合作。這個特定的人通常與關系者有血緣、共同經歷、一見如故等等特殊關系。當這個特定的人也是你將合作一方的特定的人時，這個特定的人就成了你關系網中的“黃金結”。

社會學家指出，任何競爭者都在追求“投資回報率”，而實踐表明，人們在關系網中擁有的“黃金結”越多，在競爭中獲勝的可能性就越大，獲得的投資回報率可能就會越高。摘自《大科技》