形象是無聲的信號

2014，對于很多人來說，都是難熬和難忘的一年。

這一年，國家大力度反貪腐以及電商的沖擊，幾乎波及每一個企業。我一向運氣好，但這次也不能幸免。之前，我一直做演出服裝的設計，那個時候，我們幾乎不用考慮市場，演出不斷。別人拿著錢求我們做，只要我們能做出來。現在一夜之間，國內大大小小的演出都沒了。我和同行們面臨的選擇就是：倒閉或者轉型。大多數同行倒閉了。我把最后的錢用在了旅游。從云南回來后，我只剩2000元了。

然后有一個機會我穿著我最貴的大衣去了北京。朋友給我介紹了項目。項目可以促成我的企業轉型。那件大衣是我前年去英國時買的。比較貴，買的時候心里滴血。但為了研究它的版型和工藝我還是咬牙買了。

我們的寒暄，從彼此夸贊了對方的衣服開始。項目沒怎么談，反正搞定了。原計劃一整天的談判，午飯后就結束了。我坦白告訴對方，我現在沒什么資金了，付不起代理費了。對方說：我直覺你可以做好，你可以拿多少貨，付多少錢。

由于結束時間太早，我之前買的是晚上的返程票，所以，我決定去考察一下市場。在國貿，那里的售貨員因為我的大衣，給我詳細地介紹了我需要了解的情況。

就在我要離開的時候，一位中年男士叫住了我。他說，他們是做進口面料代理的，香港人，剛進入國內發展。他邀請我去他附近的公司。簡短的聊天之后，他讓我看了他們的產品，頂級的英國的面料。我實話實說，我沒有資金了。

他說：你現在企業小，未必你將來企業小，我看好你身上這股勁兒。你找到我，就找到了上游，我可以教你做好。

我身上有股勁兒？我很疑惑。他解釋說，你身上這件大衣吸引了我，這一看就是英國的面料。如果你穿的是韓國的面料，我們不會有這次談話。就這樣，我拿到了國際頂級面料的授權經營和加工合作項目。

似乎，一切都是上天送我的。在返程的路上，我突然明白了商務形象有多重要。我不是做西服，而是在策劃商務形象。商務形象在商業活動上的暗示性，我是受益者。所以更堅定了我的信心。

回來之后，我拿著國際頂級面料的代理許可，做了預售。很快我們的資金回籠了。我們的男裝店在裕達開起來了。

我現在不以賣服裝作為我的目標，我覺得應該向大家傳達男士商務形象的概念。現在很多人，還是沒有這個意識。

他們沒有意識到服裝問題，其實是形象問題。大家還停留在穿衣的誤區。穿衣是可以湊合的，而形象是不可以湊合的。我這些年一直運氣好，其實，形象暗中幫了很大的忙……

很多人，在企業發展初期，省吃儉用。形象很糟糕。錢不是省來的，是賺來的。銷售任何產品的前提，是銷售好自己。一個自己形象都管理不好的人，有什么先進的理念來管理好公司。

越是在企業發展的初期，或是企業轉型的階段，每個老板都是自己企業的形象代言人。形象代表了自己的世界觀和價值觀。而所謂營銷，就是表達自己的世界觀和價值觀，讓相同世界觀和價值觀的人找到自己，形象是無聲的信號。

老祖宗的智慧，人在高峰時要低調，人在低谷時，一定要高調。萎靡和沮喪沒有任何幫助，只有打扮好自己，光鮮亮麗地出入于各種社交場合，機會無處不在。問題是，你向世界散發我要變得更好的信號了嗎？