聚焦互聯網金融創業

2013年，“余額寶”的火熱迅速將人們的視線聚焦，“互聯網金融”尤其P2P行業的瞬時升溫，不但贏得資本青睞，還吸引了一大批創業者紛紛加入。

“P2P網貸”平臺在我國最早興起于2007年，2011年進入快速發展期，全國網貸平臺數量在2012年猛增至2000余家，比較活躍的有400多家。進入2013年之后，網貸平臺的數量仍以平均每天1～2家上線的速度快速增長。據第三方統計數據顯示，今年4月份，列入統計范圍的430家具有代表性的P2P網貸平臺總成交量約為112億元。

諸多嗅覺靈敏的創業者早已將觸角伸向互聯網金融領域。然而對于這些創業者而言，大多會選擇自己熟悉的業務為突破口：或學習研究多年，或對業務流程較為熟悉，然后尋找合伙人、組建團隊，邁入創業行列。

風來了，豬就能飛起來？看他們如何將互聯網與傲慢的金融融合起來。

草根兇猛——張揚

相對于P2P創業圈來說，張揚過往并不簡陋的履歷并不起眼，甚至，可以用“草根”來形容。沒有當過高級經理人，沒有海外或者投資圈背景，沒有創業經驗……張揚形容自己“原來就是一個打工的業務員”。

但他所創立的新新貸，卻已經是P2P行業的元老級企業，順利度過了慘烈的初期洗牌，交易額已經從初期的每月100萬，增長到現在的1.5億。這位草根創始人的創業，經過了一段“創業+打工”的階段。

新新貸成立初期，公司僅有張揚和另一位聯合創始人陳志飛——張揚在銀行工作時的領導。從行政、HR、業務員，兩位光桿司令都親力親為，初期的業務，也都需要自己親自出馬。

在傳統銀行業積累的信貸管理經驗，以及“打工”的心得，使張揚更為看重人的作用。因此，新新貸也是行業內最早引入管培生制度的公司。“P2P行業很新，人才的培養速度遠遠跟不上。”管培生制度引入了一批高學歷人才，初期的管培生由創始人親自培養，并且組成了公司的管理骨干人才。

時至今日，新新貸已經走過3年多的歷程，始終專注P2P領域。而張揚對P2P的鐘情，正是源于對該市場的看好。2011年，張揚開始了解P2P行業，并接觸到一些優秀的公司。

創業總是很累的，張揚說，當時其唯一的合伙人就是現在的新新貸聯合創始人陳志飛，也是他以前在銀行工作時的領導。雖說是創始人，但他們在創業初期也要自己跑業務，兩個人在上海選辦公場地、到工商局完成注冊、一起展開招聘工作。“剛開業的時候我們公司只有6個人，一個月做出的業績也只有100多萬，現在一個月能夠完成的交易已經達到1.5億。”張揚不無感慨地說。

在傳統銀行業積累的信貸管理經驗，對張揚來說是一筆寶貴的財富。“正因為有傳統金融的基礎，轉型互聯網才能更順利。”張揚如是坦言。

“錢”二代——許澤瑋

從2011年成立到今天，從幾個人的團隊到如今年收入過億的互聯網綜合金融平臺；從朝九晚五的固定工作模式到自己尋找投資并完成兩輪融資，一直有著金融創業夢的“錢二代”許澤瑋對于互聯網金融也有他自己的解讀。

祖父母、父母都在銀行工作，出身金融世家的許澤瑋，自幼就萌生了從事金融工作的念頭。因為銀行有著每年12月31日年終結算的制度，許澤瑋的父母每年這個時候都堅守工作崗位，而年幼的許澤瑋只能一個人在家里迎接新一年的到來，“我印象特別深刻，因為當天晚上零點開始結算所有業務，我爸媽都得上班，元旦那一天的假期永遠我一個人過。”因此，許澤瑋當即就產生了一個念頭：“希望有一種工具提升銀行工作人員的效率，那樣爸爸媽媽就能陪我過元旦了。”

2006年畢業于北京航空航天大學法學專業的許澤瑋，先后在新浪和一家創業型互聯網公司工作。安逸且固定的工作讓徐澤瑋越來越覺得乏味，于是他開始思索新的方向。

2011年，時值互聯網高速發展及網絡購物普及之時，通過互聯網購買金融產品的消費者也漸漸多起來，而受限于當時的金融制度等問題，客戶往往在溝通與購買體驗中遇到這樣或那樣的問題。于是，許澤瑋又開始萌生新的念頭，能否以一種高效價廉的方式連接金融機構和客戶？

基于這樣的設想，許澤瑋感覺是時候大干一場了，于是便只身踏上了互聯網金融創業之路——建立91金融平臺。然而，建平臺容易，要想真正在上面跑商務，而且還是金融業務，對于年輕的許澤瑋而言，可謂困難重重。

首先團隊的搭建與組合就是一門學問。經過反復的試錯，目前在他的團隊里，具備銀行、基金背景的人員就占到一半，他們都擁有很豐富的傳統金融資源和經驗。“但目前我仍然有三分之一的時間是在招聘。”許澤瑋介紹說。

自幼受家庭熏陶，又有傳統金融以及互聯網行業的從業經驗，許澤瑋對互聯網金融的理解很深刻。他依然清晰地記得，91金融的第一款產品誕生的過程。“起初我們只是想著幫金融機構在網上賣產品，后來做著做著就做成了一個平臺，于是就有了91金融超市，對金融機構收取傭金，對客戶免費，這也是91金融的第一個產品”。

目前，91金融覆蓋貸款、信用卡、保險、理財等多種金融服務，在外界看來，91金融好像“什么都做，多而繁雜”。但在許澤瑋看來，相比傳統金融業，互聯網擁有更好的渠道，同時基于大數據分析和設計產品，因此更要做普惠金融，從而服務更多的人。

互聯網金融創業才剛剛開始，以上幾位只是這個領域千千萬個創業者的縮影。但無論質疑、冷眼甚至不懷好意的諷刺，他們依然堅持走在這條路上。或許正如人們所言，互聯網是一個神奇的存在，而當金融遇上互聯網，未來或許還有更多的可能。