幸運商城：打通電商最后一公里

9月中國最熱的經濟新聞當屬阿里巴巴登陸美國紐交所，電商可謂是中國經濟中最具有活力的因素。當人們把眼光投向天貓 、京東、亞馬遜等電商巨頭時，河南本土電商——幸運商城正在中原地區深耕細作，欲將城市“電商化”。

城市電商化

“人人都在上網，家家都能聯網。城市電商化就是所有人都參與其中，所有的商品都可以通過電商運營。”幸運商城總裁劉新宇這樣理解城市電商化。

電商經過20多年的高速發展，呈現出普遍化、深化和細化的趨勢，在行業上表現為市場不斷細分，在空間上表現為區域化、本土化。城市電商立足于區域市場，為本土中小企業、商家服務，為本地消費者解決切身的生活問題，成為電商發展的又一趨勢。

河南本土電商幸運商城，由中國進達集團巨資投入，提出“三為一體”互聯網購物模式，以“一公里服務、一公里物流、一公里售后”為基礎，旨在走完電商最后一公里，實現城市電商化。

幸運商城將B2B、B2C、C2C、O2O四種模式融合，不僅為廠家、商家打造了一個更大的銷售平臺，而且為消費者營造了一個方便迅捷的購物環境，形成電子商務生態圈。

B2B平臺，幸運商城聯合眾多企業打造一站式批發的商品交易平臺。在幸運商城網上平臺，幸運商城提供信譽保證，中小商家從廠家提貨可以享受批發價，無需保證金、加盟金和預付款，不存在壓貨風險，可隨時調貨。

B2C平臺，商家以一線品牌為主，吸引河南本土各個行業具備實力和潛力的廠家入駐；消費者在網上訂貨之后，既可以選擇廠家直接發貨，又可以選擇直接到當地的實體店取貨，如需退換，直接找當地實體店協調。幸運商城在河南每個城市都有分支機構，售后服務延伸到每個城市，實現在當地解決消費者的各種服務要求。

幸運商城著力打造C2C和O2O平臺，解決傳統店鋪房租高、人力成本高等問題。中小商家通過幸運商城獲得廠家和消費者資源，在線下只需要一個產品體驗店，使消費者體驗產品，獲得訂單后，再通過幸運商城向廠家預訂產品。這種“小而美，小而精”的體驗店，運用輕資產的運營模式，不僅降低房租成本，而且消除了庫存成本。

深耕細作本土市場

本土電商雖然不具備電商巨頭們的雄厚的資本、豐富的電商經驗、成熟的團隊，但是最大的潛在優勢是接地氣，要將潛在優勢轉化成現實生產力，則需要對本土電商市場的深耕細作。

幸運商城作為一個全面的電商平臺，不僅為商戶提供技術支持，而且解決了商戶的推廣宣傳促銷、會員推廣、售后服務、數據分析等問題，也是一個綜合服務平臺。

幸運商城推出的“我在中國”項目，商家無論規模大小，均可享受免費入網，通過幸運商城將企業介紹、產品圖片上傳到平臺，而且自動展現在所在城市的網站平臺。商家既可以實現網上宣傳的意義，也可以接受消費者的下單、預購和團購，實現線上線下互動。創業者在幸運商城創業可選擇性強、風險小、利潤高，幸運商城幫助許多80后、90后年輕人創業，被共青團河南省委授權為“青年創業就業基地”“大學生創業就業基地”。

幸運商城在各地設有分支機構，根據不同的商家制訂不同的促銷方案。幸運商城充分利用O2O平臺，通過線上線下同時發力，聯合廣大的商家，舉行“城市360行，聯合讓利”活動。在線上，每個商家都有自己的粉絲會員，所有商家的粉絲會員通過幸運商城參與到同城的促銷活動中，形成規模效應。在線下，消費者參與看得見摸得著的促銷活動，獲取實惠。

城市電商與大電商是相互補充、相互促進的關系，本土化電商立足于本地精耕細作更了解本土的消費者需求。幸運商城既能夠使消費者享受到本地的優質服務，又通過幸運商城獲得全國的優質商品。

消費者通過“返利派”平臺去其他電商平臺購物，幸運商城會返還一定比例的金額到消費者的賬戶，而且“返利派”的金額可以直接取現。目前80%的B2C平臺都與幸運商城具有合作關系，例如：京東、唯品會、紅孩子、卓越等。

移動電商是電子商務發展的重要趨勢，3月15日，幸運商城一周年慶典之際，幸運商城首次推出移動終端，幸運商城CEO韓煜表示，要實現城市電商化，要打造真正的“網上商都”。通過幸運商城的城市APP，商戶的信息隨時隨地出現在消費者的視線中，消費者能夠隨時隨地了解同城商家的信息。消費者通過手機端登錄幸運商城自動搜索附近一公里、兩公里的店鋪，為選中的商品下訂單，商家接到訂單以最快的速度與客戶聯系，及時送貨到家。

從業態上比較，幸運商城與阿里巴巴平臺具有相似性，阿里巴巴主營B2B業務、淘寶主營C2C業務、天貓主營B2C業務，三者相互促進，形成電商的生態圈。幸運商城兼有B2B、B2C、C2C三種模式，并通過O2O模式聯系本土商家，通過返利派聯系全國電商網絡。當然，這個體系還有許多發展空間，比如與B2B、B2C、C2C、O2O的深度融合，城市電商的物流保證，以及與阿里巴巴、京東等平臺的溝通效果。

城市電商化剛剛星期，許多探索都處于“進行時”，尚無定論。幸運商城的價值追求是使家鄉父老體驗到城市電商化的便利，打造電子商務示范城市，消費者體驗到快捷的消費方式，商家體驗到快捷的運營模式。這個過程中，既需要思考，更需要腳踏實地深耕細作的積累，只有積累到一定的厚度，事業才能達到相應的高度。