兇猛IPO募巨資之后，阿里巴巴和中國市場的未來

阿里巴巴紐交所上市背后

中國電子商務研究中心

第一，雅虎股票回購剩余時間不多，阿里選擇此時上市，雅虎股權的回購是原因之一。第二，大股東急于套現，阿里上市股東實現價值。阿里的上市直接關系著雅虎和軟銀的價值，因此在股東的壓力下，阿里也不得不盡快上市。第三，管理層自我價值實現，急于套現。阿里上市，位于權力金字塔頂端的管理者都將憑借手中股份躍升富豪級別，他們在自身價值得到體現后，能夠更好地為公司效力，帶好團隊，為阿里的下一個新臺階而努力。第四，選擇美國上市，主要因素是馬云為堅持自己對阿里的控制權而推出了合伙人制度，而該制度在香港等地是被拒絕的，中國的上市公司更是不認合伙人制度。第五，電商同行競爭壓力，本土競爭日益激烈，騰訊、百度、京東、蘇寧等紛紛“施壓”。雖然阿里在零售業方面具有一定的優勢，但是競爭對手的搶先也給其造成壓力，為進一步提升自己，獲取更多資源，阿里需要盡快完成上市。

為中國市場帶來新趨勢

肖明超 營銷專家

激發中國互聯網的創新。面向中國正在迅速發展、區域分散、消費群體多元化的市場，中國互聯網的商業模式創新還有很多可能性，關鍵在于是否能夠抓住中國市場中潛藏的，更加細分和垂直的差異化消費需求。

引發新一輪互聯網創業浪潮。在中國政府大力推進創新驅動發展戰略、重點支持扶助中小微企業發展的背景下，阿里巴巴的上市無疑具有非常典型的示范效應。互聯網新經濟已成為引領消費、擴大內需、提振經濟的新引擎。

垂直化、“小而美”商業時代到來。阿里巴巴帶動的電商平臺，讓很多中小企業尋找到了成長的新路徑。未來存在的電子商務新機會將包括：第一，中國很多地方和區域的特色產品和微小品牌，比如地方特產的品牌包裝和挖掘；第二，針對特定消費人群的電子商務，例如針對母嬰、健康和對一些小圈子的興趣化族群的電商都有新的機會。

商業價值決勝的不是公司本身，而是生態系統。馬云在致投資者的一封公開信中，24次提到一個關鍵詞——生態系統。阿里的生態系統給企業帶來的啟示是：當你在做一個主營業務時，你需要思考的是如何在核心樹干上，長出更多的樹枝，從而變成一個叢林？要成長為大公司，沒有生態系統的支撐幾乎是不可能的。

傳統企業對接和融合電商將加速。由于阿里巴巴的上市，傳統企業和消費者會更加關注電子商務，這必將帶來國內傳統行業的電商化改造提速，并激發O2O的發展進程，整個中國的零售業也將會尋求與電商的更快融合。例如，最近萬達已經和騰訊與百度發勢要在O2O領域實現突破，而國美也發聲說必須在今年超越蘇寧等。

移動化電商全面爆發。從2013年開始，阿里巴巴開始搶灘移動互聯網，布局移動電商，同時還通過手機淘寶和支付寶錢包等移動應用、云計算和投資收購加強對移動終端用戶的服務。就在阿里巴巴宣布上市的同一天，騰訊宣布微信企業號公測，同時擁有微信和手機QQ等大流量入口的騰訊在電商方面的策略是開放聯合，這也預示著下一波電子商務的競爭，將會轉移到移動電商領域。誰能在移動電商領域建立一個完整的生態，誰就將占領下一個黃金市場。

互聯網BAT競爭加劇。從互聯網的模式上看，BAT都是在結合新入口布局，加固自身的商業體系。但是，從未來看，誰能夠把對手甩在后面，還是要看誰能夠借助電商撬動線下更加龐大的商業實體服務，真正能夠融合線上線下，形成互動融合的消費模式才是未來最具想象力的，而這一切才剛剛開始。

電商衍生產業的新機遇。阿里的生態圈系統目前僅完成了戰略布局和入口搶占，未來，一切圍繞生態圈中的組成部分，都有新的行業商機，倉儲和物流一定是最先受益的行業，中國廣袤的地域，城鄉消費的一體化和內需市場的激活，電子商務將進一步讓這些市場成為新經濟的增長點；其次，阿里投資涉足的云計算、物流、影視娛樂、醫療健康等領域，都將迎來創新空間和機遇。

阿里IPO融資怎么花？

劉興亮 DCCI互聯網研究院院長

第一，首要的是生態系統的建設。一個生態系統包括生產者、消費者、分解者和基本的物質資源，生態系統的另一個境界或許是無為而治。那么，隱藏在商業交易背后，在全球商業中的消費者和生產者之間運籌帷幄，看似無形卻不可或缺，這也許就是阿里巴巴的一個遠大夢想。這樣一個生態系統的建立，有很多投入是看不見摸不著的。

第二，將布局國際化戰略的落地。IPO后，馬云接受媒體采訪時表示，阿里的下一個目標是繼續做大電商業務，同時布局國際化戰略的落地。除了原有主打外貿電商的速賣通，憑借雄厚的資金，阿里巴巴的國際化極有可能從并購開始。阿里巴巴已經投資了美國物流公司ShopRunner，有媒體分析，這或許是阿里巴巴進軍美國的第一步。未來，在其他的新興國際市場，阿里巴巴也不排除利用投資和并購來擴大業務版圖。

第三，必須是阿里云。阿里的招股書顯示，將為用戶提供商業和數據技術方面的基礎設施，創造一個社會和商業互動的平臺。同時，招股書中也明確，阿里巴巴未來將在云計算、大數據和物流基礎設施等領域繼續加大投入。在有關部門實行“去IOE化”的今天，再加上斯諾登事件的影響，阿里云的戰略地位凸顯。

第四，加強研發投入。眾所周知，BAT中，百度是以技術驅動的公司，騰訊是以產品驅動的公司，而阿里是以商業驅動的公司。技術，貌似一直不是阿里的強項，也不是阿里特別重視的領域。但阿里既然已經位列全球互聯網公司市值榜眼的位置，就必須把技術提高到一個非常重要的位置上來，加大研發投入。對于一家互聯網公司而言，技術永遠是常青樹和搖錢樹。