健康：新的利潤增長點

引文：六年前，天愈科技與北京奧運會的合作成為了企業發展史上最亮色的一“筆”，但卻沒能給天愈在民用市場的開拓上帶來過多的助力，直至2013年，3·15的曝光讓車主覺醒，健康車居被持續關注，天愈科技在民用市場迎來了一個快速拓展期。如果說，六年前的“健康車居”市場“空有潛力，未能發揮”的話，那么，當前的“健康車居”市場無疑正迎來一個爆發期。近日，借“傳承綠色奧運，新車健康排毒——健康呼吸中國行中山站”啟動之機，筆者對天愈生物科技股份有限公司董事長汪啟俊進行了專訪。

5月18日，由由中華呼吸疾病預防協會、廣東天愈科技集團、中山乾泰汽車服務有限公司聯合主辦的“傳承綠色奧運，新車健康排毒——健康呼吸中國行中山站”啟動儀式于中山市火炬開發區乾泰汽車美容店盛大舉行。自去年9 月份重慶首站啟動后，該系列活動至今已在北京、湖南、云南、成都、山西、重慶等多個省市成功“傳遞”，中山站是該系列活動的第九站。

借奧運之機做營銷工作對于參與到盛會當中的各個企業來說，是個千載難逢的好機會。然而，天愈科技作為2008年北京奧運會官方車輛排毒服務商，在北京奧運會舉辦當時并未作大肆宣傳，直至五年后的2013年，天愈公司重啟“奧運”，成功推出“傳承綠色奧運，新車健康排毒”系列活動。這背后有著怎樣的故事？帶著疑問，我們采訪了天愈生物科技股份有限公司董事長汪啟俊。

“很榮幸能夠參與到北京奧運會當中，空中巴士新車排毒SPA產品作為2006年國家火炬科技計劃項目，在當時為奧運會所有官方車輛和奧運村，提供了綠色呼吸解決方案，很好地詮釋了‘綠色奧運’的主題。”六年過后，汪啟俊對天愈參與北京奧運的情景還記憶猶新。如今“重啟”奧運，強調“綠色奧運”，汪啟俊表示，一方面是突出了“天愈”、“空中巴士”的品牌價值，另外一方面也引導著終端車主去關注、去重視車內空間健康問題。

其實在北京奧運會之后，天愈也曾嘗試過利用“奧運”效應，打開民用市場，但多方嘗試后發現，終端消費者并沒有意識到車廂健康問題，市場雖有潛力，但未能發揮。“在很長一段時間里，車內空間健康問題并沒有為普通消費者所意識，當時天愈的業務更多的圍繞‘官方服務’展開。直至去年3·15，央視曝光了豪車異味問題，我們的車主覺醒了，民用市場正式爆發。”

3·15過后，天愈迅速啟動民用市場開拓行動。產品的技術升級就是其中的重要部分。升級后的空中巴士新車排毒SPA產品由新車排毒SPA+空調活氧SPA 組合而成，可清除新車殘余的甲醛、甲苯等有害物質，并有效吸附車廂皮味、塑膠味等汽車異味。與此同時，針對不同消費者、不同渠道需求上的差異，產品被劃分成AIRBUS生肽金超強版、AIRBUS標準版、AIRBUS汽車4S店-專用版、AIRBUS運營車-排毒凈味專用版、AIRBUS汽車空調專用-養生版等多個不同版本。以AIRBUS汽車4S店-專用版為例，產品由6支車廂凈味SPA、1支空調清洗消毒殺菌SPA、1支空調負離子活氧素組成，適用于剛出廠的各品牌新車除味，空調系統添加負氧離子。

產品以外，天愈還通過多種措施提高企業的服務能力，如建立CRM客戶管理體系、購置進口儀器以提高施工檢測的精準度、加強合作客戶的培訓等等，多管齊下加速空中巴士在全國市場的布局。如今，在“傳承綠色奧運，新車健康排毒”系列活動開啟8個月后，天愈空中巴士已先后在國內9個省市先后落地，建立了空中巴士加盟店。

“每一個活動現場，消費者的表現都非常踴躍，這反應出市場需求很大，同時也是對我們的鼓舞。按照計劃，天愈將在年底前完成空中巴士在全國的布局。”在提到空中巴士的市場推廣時，汪啟俊多次強調，天愈并不追求盲目的擴張，企業必須保證服務的質量，做到“落地一個點，服務好一個點”。加盟店以外，天愈也有計劃建設空中巴士品牌體驗館。而在未來，汪啟俊希望構筑天愈“商業聯盟”，聯合更多可以聯合的力量，引導更多的車主去關注、去重視“健康呼吸”問題，這么一種關注與重視，并不局限于車內，還包括家居等等。

2013年5月30日，天愈科技于深圳前海股權建議中心掛牌上市，成為了全國首批在深圳前海股權交易中心掛牌從事空氣環保行業的高科技企業。對于意欲構筑天愈“商業聯盟”的汪啟俊來說，這是一個不小的激勵。

“在汽車后市場，包括美容產品、防爆膜等已經做得非常優秀，面對著越來越理性的消費者， 美容行業、終端店等面臨的壓力越來越大，市場需要尋找新的利潤增長點。經濟水平的提高讓社會對健康的關注越來越高，從這一點來看，“健康呼吸”產品是能滿足未來幾年車主們真正需求的產品，也是終端店新的利潤增長點。”對于“健康呼吸”的未來發展，汪啟俊擁有十足的自信。在筆者看來，這一份自信一方面來自天愈科技對社會消費環境的整體把握，同時也少不了企業本身技術積累的支撐。