書網科技：打造幼兒教育全產業鏈

幼教圖書的出版發行是一個教育行業里的細分市場，并沒有多少高科技含量，但是如何找準自己的定位，通過公共資源實現與市場的無縫連接，成為出版發行企業生存發展的主要路徑。河南書網教育科技股份有限公司（以下簡稱書網科技）就是一家這樣的企業，一個在這個細分市場里發展的新星。

因為符合產業要求，公司主營業務發展穩定，書網圖書董事長鞏天蔚正在謀劃企業上市。廝殺幼兒教育細分市場

書網科技所處的行業屬于傳統圖書行業當中的一個幼兒細分市場，這個市場的魚龍混雜，反而讓他們有了更多的機會能夠施展拳腳。目前中國免費的教育資源主要集中在九年義務制教育，而對于學前兒童來說，這樣的書籍盡管多種多樣，但大都沒有正規的標準執行。

書網科技董事長鞏天蔚創業之初，就發現市場上的所有幼教圖書都是由外地出版社發行的，于是就謀劃由河南的出版社出版一套本土的幼教圖書。憑借著幾十年的行業經歷，依托河南大學出版社，鞏天蔚2010年創辦公司，到今年，書網圖書已經在全國11各省市有銷售，1300多萬元的銷售額，300多萬元的銷售利潤。

這么大的市場利潤空間從哪里來？鞏天蔚就是看到了幼兒教材的特殊性，書網科技依托自己的專利開發出點讀教材系列產品。與市面上的點讀機產品不同，書網科技的點讀設備不僅僅在新華書店設有銷售點，主要的營銷渠道還囊括了河南省幼兒園教育系統。

通過與全省各地市幼兒園建立長期的合作機制，將書網科技的自由幼教圖書體系通過這種資源渠道推向市場。同時建立全省第一家有聲圖書館，讓幼兒除了在幼兒園之外，更輸出一種有聲圖書的概念。通過這種鏈接，書網科技將自己的有聲圖書與幼教產品推向市場，占領了市場的先機。

目前書網科技的幼兒教材已經在全省70多個縣的圖書機構、30多個縣的幼兒園投入使用。但幼兒圖書產品的渠道鋪設并不能一成不變，鞏天蔚認為，在這個細分市場里，除了目前電商的沖擊，更重要的是取決于幼兒圖書產品本身的特殊性質。以點讀筆系列為例，鞏天蔚把銷售渠道主要集中在商超。“銷售幼兒產品要講究就近原則，家長和孩子需要體驗式營銷，在商場附近實現銷售是最好的途徑。”

同時由書網科技自主研發生產的電子教鞭也成為市場上最創新的幼兒教學設備，通過黑板上的一個個形象的圖畫，老師只需要在上面輕輕一點，就能夠通過有聲的方式授課。位于鄭州各地的早教中心也成為輔助公司幼兒產品推廣的渠道平臺。

“出版行業本身的營銷渠道普遍單一化，市場雖然已經成熟，但是對于正在處于焦灼期的幼兒教育市場，如果能夠抓住其中的一個點或環節，以點帶面，短時間內帶來的市場爆發力不可估量。”鞏天蔚說。

據鞏天蔚介紹，現在建立一所幼兒園的成本在500萬甚至更多，自建幼兒園的成本資金需求巨大，對于目前的公司來說，無異于杯水車薪。在企業做大之前，目前的渠道銷售模式對于書網科技來說，也許只是一種無奈之舉，但是鞏天蔚想象如果書網科技能在新三板上市，一切都變得簡單。

打造幼兒教育全產業鏈

對于書網科技這種傳統行業來講，號稱中國納斯達克的新三板市場好似與他們無緣，但是券商經過深入的考察后，發現了其良好的市場前景。

目前書網科技已經進入上市前的最后的沖刺階段。由于書網科技之前良好的賬目和盈利狀況，其已由券商迅速通過了內核環節。預計4月份，書網科技將成為鄭州首家幼兒圖書出版行業的新三板上市企業。

其實，對于書網科技來說，只做幼教圖書發行并不是鞏天蔚最終的想法，上市之前，書網科技就在蘭考建立了一塊種植基地，向幼兒園供應最新鮮和最安全的食品。

打造幼兒全產業鏈產品是鞏天蔚一直的想法。據鞏天蔚介紹，上市之后除了加大渠道的鋪設力度，投入大量資金進行研發之外，自己最想干的一件事就是在開封打造一座幼教產業園，這在全國都是第一次嘗試。

在這個產業園中，將整合幼教到動漫衍生品的一系列環節，將私營教育產業化發展。在這個產業園中，有幼兒培訓中心、幼教教材版權交易中心、幼兒園、有聲圖書館、研發中心等全產業鏈配套設施。

除了幼兒教材的開發以外，鞏天蔚還考慮涉足嬰幼兒卡通動漫的設計開發工作，并且將其衍生品推向市場，同時針對目前幼教教學力量薄弱的現狀，書網科技正在與省內知名大學建立一所幼教學院，專門培養優質的教學力量投入到教學工作。

對于競爭，鞏天蔚說，多年的深耕已經為書網科技打下了堅實的基礎，而作為唯一一家即將在新三板掛牌的幼教類企業，在3～5年內很難被同行超越。融資成功后，產業園的打造，研發技術的持續投入更會加快書網圖書的發展速度。