不容小覷

萬通“立體城市”的品牌總經理劉剛最近換了一個新身份—北京萬通新概念信息科技有限公司總經理。

“房地產有病，我們有藥。”4月23日，劉剛面對眾媒體像一個互聯網極客般侃侃而談，內容則是“自由筑屋”平臺。簡而言之，這是一個基于客戶定制的虛擬開發商平臺，一切圍繞用戶的需求，重塑傳統房地產開發的流程。其基本模式是以自由筑屋線上平臺為依托，讓用戶提前參與產品的設計互動和選擇，達成一定的數量，則進行群體性的訂單化生產。

這被形容為“一場新青年生活運動的生活實驗”。現場則布滿了“加速逃離無趣的世界”、“與其彷徨蝸居，不如清新叛逃”等文藝口號展板。

“基于客戶定制，平臺是開放的。”萬通集團董事長馮侖在發布會上表示，通過“自由筑屋”平臺，個體用戶可以提前參與產品設計，選擇社群，決定室內裝修風格，相當于人人都是開發商。

當郁亮率領萬科高管頻繁造訪騰訊、小米等互聯網公司后，傳統的房地產業內人士在這個春天談論最多的不再只是調控政策和房價走勢，如何借鑒互聯網思維成為他們口中的熱詞。“小米也要做房地產？”馮侖在今年初亞布力論壇上表示“有點懵”。

“我們差不多是去年底開始籌備的，現在還只能稱之為0.5的測試版。”劉剛謙遜地表示，平臺會不斷進行優化，如同互聯網業界的“迭代式”創新。

從馮侖為其站臺及公司名稱亦可看出，劉剛并非真的離開了萬通。“萬科是項目制，我們則直接是公司制。”馮侖對《環球企業家》解釋，萬通也正在內部推行合伙人制度，鼓勵員工創業，“自由筑屋”是首個實踐項目，8月份還將有萬通內部員工孵化的游戲公司創立。

如同馮侖近年來一直在超前打造的“立體城市”一般，在互聯網思維沖擊房地產行業的大潮中，他又一次成為第一個吃螃蟹者。歸根結底，這是素有“地產界思想家”稱號的馮侖一次實打實借鑒互聯網思維的實驗。其過去五六年一直在推動建設的“立體城市”曾被業界形容為“童話”，馮侖這一次的虛擬開發商平臺之夢可操作性又有多大？

墻上美人？

“我們這次其實是‘新故事，老夢想’。”馮侖在現場主動提及早在12年前，萬通嘗試過互聯網地產，當時叫“萬通筑屋”，當年完成過一些業務，包括后海近旁5400萬美金的天價項目“亥四號院”。由于市場、技術、環境等不成熟，后來沒有持續。“當年是超前，今天是正好，正因為有了當年的超前，我們今天可以抓住這個正好的機會。”馮侖說。

在馮侖看來，“自由筑屋”是互聯網改造房地產的第四種模式，即直接打通建造環節。此前的三種模式分別是：由產品到客戶端的電商服務，如易居，這種模式已相對比較成熟；室內家居物業服務，即所謂的定制家裝或者智能家裝，如我愛我家的自如友家；入住后所提供的各種社區服務，如深圳花樣年地產。

“前三種都缺少的環節是房屋制造，自由筑屋則是從房屋制造環節出發，并包括前三個環節。”馮侖表示，萬通追求合理低價，“所有的環節只收取服務費，房價是周邊價格至少八折，甚至可能是七折或六折。”

“奮斗者、頂梁柱和生活家。”劉剛認為，他們瞄準的客戶群體主要有上述三類，幫助他們實現“主”（提前主導、自由選擇）、“群”（社群聚集、合作居住）、“好”（優質、類型化）、“省”（相對更低的價格）和“超級服務”（幫用戶實現建屋過程，并接入精裝修、金融服務等全生活系統）。

“集資建房只有一次，且只為自己，而且要從拿地開始。”針對《環球企業家》提出的“自由筑屋”跟“集資建房”的區別，馮侖認為，“自由筑屋”可以實現多次，為眾人省去了最為麻煩的拿地環節，項目人只需要參與最有創意的部分，如產品和室內設計等。據了解，對于參與自由筑屋的終端用戶來說，并不存在集資的行為，只需要在提前鎖定產品和價格的基礎上繳納少則5000元，多則10000元的定制會員服務費。

實際上，萬通此次的“自由筑屋”與“立體城市”可謂是“父子”關系。劉剛在現場透露，萬通自由筑屋第一季“新青年自由家”將于近期正式開啟，首個定制項目目前擬選定西安立體城市新渭城。位于西安西咸新區的“立體城市”項目，規劃建筑面積500萬平米，2012年12月萬通與西咸新區簽約，基礎設施、道路都已開建，今年底“立體城市”1號預計將完成封 頂。

“立體城市下的項目，萬通的其他項目，其他地產開發商的項目都可以對接到這個平臺上來，未來國外項目甚至也可以接入。”馮侖的雄心顯而易見，“我們歡迎有情懷、有遠見、有擔當的好企業和好品牌一起來。”

由此可見，馮侖并不僅僅只是幫助自身的客戶定制，而是希望建設一個類似淘寶、天貓的定制服務平臺。馮侖表示，對于一些有意愿的個人或中小企業來說，也可借助該平臺的用戶資源和專業服務資源，變成虛擬開發商的牽頭人。此外，一些實力或者能力不強的企業和項目，也可以通過這個平臺系統，達到項目和用戶的共贏。

馮侖的“立體城市”推出5年來進展并不順利，首個選定的城市廊坊中途夭折，成都也無疾而終，目前開工在建的僅有西安和溫州兩地。“我們目前選定了7個城市，除了開工的兩個，今年還要在一個城市開工。”針對“立體城市”的進展，馮侖向《環球企業家》表示，一切都還在穩步推進，但中國適合“立體城市”建設的城市也就20多個。

“理想是墻上的美人，現實是炕上的媳婦，要把墻上的美人變成炕上的媳婦，最后生下個大胖小子，這才叫真正的好生意。”馮侖在現場再次提到他對“立體城市”的一個類比，但對于對于馮侖和萬通來說，無論是“立體城市”還是“自由筑屋”，大家都想看到墻上美人活在現實 中。