天堂電影院

作為全球最大的巨幕提供商，IMAX在中國市場的一系列舉措讓其成為鎂光燈下的焦點。

IMAX在4月8日宣布，將中國業務20%的股權售予華人文化產業投資基金（China Media Capital）和方源資本（Fountain Vest Partners），兩家公司分別出資4000萬美元購買10%的股權，交易總額達8000萬美元。4月16日，繼上海國際電影節后，IMAX又在北京國際電影節上首設“絢爛震撼·IMAX電影單元”。

其實，這幾年IMAX就一直沒有停下在中國市場擴展的腳步。2013年7月，IMAX和萬達修訂2011年的協議，計劃在中國再建至少40家至多120家新IMAX影院；同年10月，IMAX宣布與TCL成立合資公司開展家庭影院業務；此后，IMAX和華數集團簽署IMAX-TCL高端家庭影院內容輸出協議，授權華數在其系統平臺上發行優質數字影視內容。

多番舉措背后是中國市場的強勁表現。2013年12月初，中國電影票房突破200億元大關，十年間票房增長了逾十倍，呈爆發式增長。事實上，IMAX目前在中國已穩坐巨幕頭把交椅。據IMAX中國CEO陳建德介紹，中國目前簽下的IMAX廳有420個，其中142家正在運營，遠超其競爭對手。

深耕

IMAX全球CEO理查德·葛爾方（Richard L. Gelfond）還記得2002年時在上海科技館觀看關于太空的IMAX科教片，“那些小觀眾興奮得想伸手去抓星星，這讓我印象太深刻了。”他對《環球企業家》說。這或許也促成他決定2001年剛進中國市場后次年便將亞太總部從新加坡遷至上海，并且改變很多跨國公司初來乍到的刻板作風，開始靈活地采取一系列舉措處理與中國這個龐大市場之間的關系。其關鍵轉折點莫過于2010年《阿凡達》的上映，該電影使中國觀眾第一次真切感受到了巨幕加3D的視聽效果的震撼。當時中國只有13家IMAX影院可以放映《阿凡達》，“有些人等了5小時才買到票，網上票價被炒到了100美金。”理查德·葛爾方回憶說，“《阿凡達》成功后，我們也改變了商業模式。不僅是提供設備、系統，也和中國院線合作分享票房。”

截至2013年12月31日，IMAX在全球57個國家共有837家IMAX影院，去年全球營收上漲1.8%至2.879億美元，其中中國營收同比上漲26%至5650萬美元，與北美營收下降6.5%形成鮮明對比。據伊恩咨詢統計，2013年中國票房排名前十的電影中有六部是IMAX版本。

鑒于中國市場不斷凸顯的重要性，不斷拓展這一合作的深度和廣度才能保證IMAX長遠的發展。為此，IMAX引入中國本土合作方，將中國業務20%股權分別售予兩家中國投資公司，其中華人文化產業投資基金董事長黎瑞剛也是上海文廣新聞傳媒集團總裁。這樁交易在三年前就開始接觸，好友WPP集團的CEO蘇銘天（（Martin Sorrell）對理查德·葛爾方提到“中國合作伙伴一定要找黎瑞剛”。盡管幾方在專業背景和理念上都很默契，但價格上的分歧導致談判持續了三年，其間隨著IMAX的不斷發展壯大，終于一切水到渠成。IMAX希望借助中國合作方對于中國整體市場環境和政策的理解謀求更大的市場回報，同時中方資本參股目的也在于實現IMAX中國早日上市。

理查德·葛爾方表示，華人文化產業投資基金和方源資本參股后將會利用自身平臺與資源和IMAX進行全方位合作，而由這兩者和IMAX共同投資的IMAX中國也將全面負責IMAX在大中華區所有產品、服務等業務的開展以及未來新業務的開發，并享有IMAX商標獨家使用權。成立于2009年的華人文化產業投資基金此番投資也是希冀能帶動中國電影在拍攝、制作、放映和高端家庭影視娛樂等領域的持續創新。該基金董事長黎瑞剛一向善于通過資本運作實現文化產業鏈上的布局。對于這位合伙人，理查德·葛爾方和陳建德都不吝贊美之詞，葛稱其是好萊塢備受尊敬的人物，和TCL及華數的合作等公司策略，也會聽取黎瑞剛的意見。

布局

“從目前每年單個屏幕收入來看，中國的表現是最好的，我相信過幾年中國會超過美國成為IMAX最大的市場。”理查德·葛爾方樂觀地估計。如何讓這種估計如期實現，IMAX需要繼續不斷的投入。

目前IMAX公司主要通過銷售租賃IMAX系統設備以及票房分成來獲得盈利。另外，由于IMAX電影前期制作成本太高，IMAX公司會將部分傳統電影轉制為IMAX數字電影并提供給電影制片商，從而獲得一定的票房收入。早期IMAX公司主要采取銷售設備系統的經營模式，該模式存在的巨大劣勢在于影院建造IMAX影廳的前期投入過高，投資回報周期過長，因此很多影院并不愿意大規模引入IMAX影廳。2011年，IMAX調整策略，采取租賃設備并分享票房的方式，該方式降低了影院前期投入，IMAX影廳快速增加。

在IMAX這兩種主要的盈利模式中，巨幕設備和技術是其核心。IMAX近幾年在一二線城市獲得高速增長，像上海、北京各有五六家IMAX影院。為此，IMAX必須積極深入三四線城市，并力圖實現業務布局多元化。“從平均票房收入來說，IMAX在一些三四線城市的上座率排名中間，觀眾有更強烈的觀影愿望導致購買力非常強勁。”陳建德稱。

數據顯示，2010年后三四線城市銀幕數平均增幅超過40%，2012年三四線城市的票房收入占總比達34%。對于這樣一個潛力巨大的地方，IMAX自然無法忽視。在2010年《阿凡達》旋風后，IMAX就曾表示，希望能在中國三四線城市投放移動式充氣式影院，從而把IMAX推廣到很多尚無標準IMAX影院的地方。雖然目前還未見到這種影院投入使用，但也可以看出IMAX深入三四線城市戰略早有規劃。

除了保持在大屏幕領域的優勢，IMAX也正計劃在人們的客廳占有一席之地。去年10月，IMAX就和TCL成立TCL-IMAX娛樂有限公司，并于今年4月16日引入華數集團，成立TCL-IMAX娛樂有限公司內容制作公司以及銷售和營銷公司。根據協議，IMAX將和TCL合作設計、研發、制造高端家庭影院系統，預計最快于2015年在中國面世，隨后推向全球其他市場，華數則負責利用渠道向家庭提供一系列差異化的IMAX片源節目。

不少互聯網電視的家庭客廳爭奪戰已經打響，不過IMAX依舊會將高端技術設備和優質內容提供作為核心競爭力，借助這套系統，觀眾可以在家欣賞IMAX影院電影，足不出戶便可獲得極佳觀影體驗。酷愛古典音樂的陳建德舉例說，不需要去現場，通過IMAX家庭影院你就可以及時觀賞到在美國林肯音樂中心舉辦的交響樂演出。隨著中國市場的發展，人們多元化的需求必然會創造出新市場，因此IMAX提出高端家庭影院的概念。“我們會想明天賣什么。”陳建德對《環球企業家》說，“家庭影院概念跟大屏幕不矛盾，這是品牌的延伸，尋找新藍海。”

IMAX這種先入為主的布局也是其面對中國巨幕挑戰時，為什么能有底氣保持淡定，后者的造價較IMAX劃算很多。盡管4月16日戰略發布會舉行時，IMAX和中國巨幕的官司還未了結，但葛爾方和陳建德在談及挑戰時依然信心滿滿，“IMAX就是要滿足那些想獲得最佳觀影體驗的人”。一邊是造價經濟的中國巨幕，一邊是標榜最高體驗的IMAX巨幕，誰勝誰負還難以言說，唯一確定的是，這場巨幕之戰會隨著電影市場的井噴而愈加激烈。