竭澤而漁

中國移動互聯(lián)網(wǎng)利潤前景的“能見度”正在下降。

據(jù)中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的今年第一季度《中國手機行業(yè)運行狀況》報告顯示，2014年前三個月，國產(chǎn)手機出貨量在連續(xù)7個季度的增長之后，出現(xiàn)首次下滑。出貨1億部，同比下降24.7%。首要原因是2G手機銷量普遍疲軟，同比陡降70%以上。這些數(shù)字不僅顯示了國內(nèi)智能機取代功能機的進程基本完結(jié)，也意味著3G智能機的增長紅利已被分食殆盡。

但這是4G時代開啟的真實信號。事實上，蘋果、三星等國際手機廠商已將4G定為搶占中國這個全球最大手機市場的主要動力。“價格競爭已經(jīng)到了一個成熟的格局。”Gartner首席分析師呂俊寬對《環(huán)球企業(yè)家》說。在他看來，4G等功能是提升產(chǎn)品性價比、確保競爭優(yōu)勢最為重要的因素。

與之印證的是，短短一個月間，國產(chǎn)手機廠商充分展現(xiàn)的蓬勃生態(tài)和殘酷競爭。整個四月，中興召開了五場發(fā)布會，發(fā)布了三款4G手機，價格全部在2000元以下。4月23日，華為、中興和小米扎堆舉行新品發(fā)布會，親民的價格便是賣點。

搶灘

據(jù)Strategy Analytics研究預計，中國2014年智能手機出貨量將達1.8億部，廣闊的市場給足了各家騰挪的空間。但為了搶得4G先機，“低價”始終是國內(nèi)廠商的殺手锏。

早在去年7月，小米就借QQ空間平臺，嘗試了一把社會化營銷，以低至799元的紅米手機率先試水。至今年4月，“中華酷聯(lián)”和小米等國內(nèi)主流廠商，全部推出自家千元以內(nèi)的4G手機。在中興V5手機的發(fā)布會上，京東副總裁王笑松說：“這款手機京東是不賺錢的，中興也是不賺錢的。”但如此低價推銷并不是賠本賺吆喝，更是表明他們想確立品牌形象的急切。

4月8日，小米與華為同一天在網(wǎng)上發(fā)起米粉節(jié)和狂歡節(jié)的促銷活動。專注運營商渠道、占了4G千元機先機的宇龍酷派也在5月20日開展“大神節(jié)”，其名為“大神”的產(chǎn)品會逐步覆蓋2000元以內(nèi)的不同價格區(qū)間。無獨有偶，中興新發(fā)布的多款不同機型也采用了同樣的策略：推出的三款機型幾乎是以500元為梯度，精準劃分了低價手機的價格區(qū)間。“這是一步一步的漸進過程，更加貼近消費者。”中興通訊執(zhí)行副總裁曾學忠對《環(huán)球企業(yè)家》說。

在2014年4G手機銷量占比的期望，中興表示將達40%，酷派和TCL均表示超過60%。青睞4G手機絕非國內(nèi)手機廠商的一廂情愿。在4月21日舉辦的上海聯(lián)通合作伙伴大會上，訂購的2000元以下的4G手機占比高達84.7%，訂購總量前三名都是國產(chǎn)的千元機。可見，博弈不僅僅在手機廠商之間。運營商、元器件提供商乃至電商也參與其間，他們自愿或不自愿地合流了趨勢。

合力

在智能手機的2014年銷售目標上，中國移動目標是1億部，中國聯(lián)通500萬部，中國電信3600萬部。數(shù)字對比可以看出，如果說在3G時代中移動被技術(shù)制式束住手腳，被迫參與三分天下的話，在4G時代它將取得決定領先的優(yōu)勢。與其交好的國內(nèi)手機廠商也將分得更多的蛋糕。

正是過去大量采用了聯(lián)發(fā)科的芯片解決方案，中國的“山寨機”才蔚然成風，連聯(lián)想這樣的大牌也多多仰賴了聯(lián)發(fā)科。消費者被各大品牌“八核手機”的名頭以及往往不及千元的價格震撼時，背后的推手仍是聯(lián)發(fā)科。而如今對國產(chǎn)手機商的利好或許又要上演。

“聯(lián)發(fā)科4G芯片將對國內(nèi)4G手機份額的提升有關(guān)鍵性的影響。”呂俊寬說。在他看來，這會導致今年第四季度4G手機井噴式的成長。對此，雖然改成聯(lián)發(fā)科的大中華總經(jīng)理章維力對《環(huán)球企業(yè)家》表示，他們的芯片解決方案將“面向的是中產(chǎn)階級”，但市場趨勢并不如其所愿。目前市面上包括中華酷聯(lián)、小米在內(nèi)的，大部分千元以下智能機均采用改成聯(lián)發(fā)科的芯片解決方案。除了聯(lián)發(fā)科外，英特爾、高通也降低身段參與進低價手機的行銷中。英特爾已與華碩合作推出了千元機。

為了省去傳統(tǒng)渠道需支付的利潤，聯(lián)想、中興和華為，無一例外地采用了線上銷售的方式。反過來，電商對手機廠商的低價策略的影響也不容忽略。在京東2014年第一季度的銷量統(tǒng)計中，國產(chǎn)手機的銷量占比超過60%。

“我們會綜合分析，用戶的頁面停留時間、用戶會跳轉(zhuǎn)到哪個頁面，還有客戶的評價和用戶的調(diào)研報告。”王笑松說。他表示，通過京東商城大數(shù)據(jù)分析，1000到2000元價位的產(chǎn)品銷量增長很快，而且基本上都是國內(nèi)手機品牌，相比之下3000元以上的國際品牌手機銷量在下滑。

可以預期的是，在4G時代的低價手機市場將會是國產(chǎn)手機的領地。但即便更大、更清晰的屏幕，更快、核數(shù)更多的芯片，硬件的比拼也難逃同質(zhì)化競爭。回首十年前，國產(chǎn)手機的先驅(qū)者們，波導、夏新、科健以及大量山寨廠商曾一時風光，當時他們將2G時代的中低端手機作為主攻市場，面臨的同質(zhì)情況與今日無二，那也是他們最終泯沒的首因。歷史會簡單重復嗎？