姜琨燁 為每部戲留下關(guān)鍵詞

“能完成”就是最好的時機

由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不久前公司剛剛搬了家。盡管還是原來的小區(qū)，從三層搬到二層而已，但面積卻大了不少。躍層的格局，小清新式的裝飾，玻璃墻上盡是團隊成員們的涂鴉像，一派朝氣蓬勃。

姜琨燁的辦公室在樓上一隅，作為公司的老大（不僅官銜大，自稱年齡也最大，公司多為90后）和前媒體人，他沒有那份慣常的能言善道，反而有點小靦腆。但聊起工作，便能感受到他的精干和專業(yè)。

說起職業(yè)之路，姜琨燁應(yīng)該算是幸運兒，大學畢業(yè)之后便進入新浪這樣的優(yōu)質(zhì)平臺，成為電視版編輯，一干就是五年。這里為他提供了豐富的機會，積累了廣泛的人脈與資源，但頻繁的內(nèi)容生產(chǎn)讓他感到疲憊，職業(yè)生涯進入“瓶頸”期，他希望改變。

恰逢此時，剛剛起步的樂視網(wǎng)招兵買馬，聲勢浩大。2011年，他應(yīng)前主編之邀轉(zhuǎn)投樂視網(wǎng)。

由于一直專注于電視，他與各電視臺、影視公司關(guān)系密切。無論是在新浪還是樂視網(wǎng)，一直都有不少電視劇宣傳項目找上門來，尋求各式合作。

“當時的市場狀況是，除了電視劇制作方自身的宣傳之外，第三方宣傳公司幾乎鮮有涉及做電視劇的，即使有也做得不夠?qū)I(yè)。那個時候主要有兩種類型，一種是個人行為，就是藝人的宣傳在外面接一些私活，為某個劇宣傳。第二種是有一些電影宣傳公司，若有劇找到他們，也順手做一下。”

發(fā)現(xiàn)這些問題的所在，也讓他找到了新事業(yè)的拐點——做專注于電視劇營銷的專業(yè)公司。之所以專注于電視劇，除了市場稀缺外，還因為姜琨燁自信自身的資源以及對此領(lǐng)域的熟悉，可以做到專業(yè)化程度更高。

在樂視的一年時間，他參與了一些項目的策劃，提出了不少建議，積累了一定的實踐經(jīng)驗。加之樂視的工作性質(zhì)依舊以生產(chǎn)內(nèi)容為主，模式并沒有太多變化，于是姜琨燁終于下定決心自己創(chuàng)業(yè)。當年6月，大聲娛樂正式成立。

至今，第一個項目的艱辛他還歷歷在目。《紅娘子》是大聲接手的第一部劇，當時他帶著兩名實習生一起做案子，實在忙不過來就拉來彼時還在視頻網(wǎng)站任職的好搭檔羅小普一起創(chuàng)業(yè)，如今羅已經(jīng)成為大聲娛樂的副總。公司也從第一年的10人規(guī)模，發(fā)展至現(xiàn)在20余人，發(fā)展步入正軌。

對于何時創(chuàng)業(yè)才是最佳時機，姜琨燁給出了自己的一套理論——“最好的時機就是覺得自己有能力完成這件事，并且可以做得不錯的時候。把一個項目在腦子里過一下，資源和渠道已經(jīng)足夠支撐去做這件事，方方面面的東西考慮周全，看自己是否能完成，完成后大家能不能接受，如果覺得可以就OK了”。

當然這也與個人性格和知識的廣度息息相關(guān)，有些人在影視公司做媒體宣傳，可能已經(jīng)做了十年，但他只慣于做這些東西，更多的領(lǐng)域他或許并不成熟。也有些人做藝人宣傳一兩年就出來創(chuàng)業(yè)了。所以創(chuàng)業(yè)更多的是與自身能力、心態(tài)、性格有關(guān)，與時間無關(guān)。

找準觀眾的興趣點

對于公司的成長軌跡，姜琨燁表示分階段發(fā)展，其中三部戲的成功，奠定了公司在業(yè)內(nèi)的名聲。

第一部立足之作，即是2012年的《麻辣女兵》。這個戲沒有強大的陣容，角色幾乎全部起用新人，公司接手時戲已經(jīng)拍攝完畢。“這是我們把所有推廣手段用到極致的一個戲。這個戲不管是收視率還是出來的效果都挺不錯的。在我們公司成立不到半年的情況下，這個戲一方面讓我們在外面有了口碑，另一方面增強了信心——原來我們真的是找到了這條路。”

這部戲之于姜琨燁的意義不同尋常，其中制片人何靜對他的啟發(fā)很大。“說實話《麻辣女兵》能取得這么大的成績，并不完全是我們?nèi)鍌€月的工作成果。我們在接手這部戲的時候，它已經(jīng)積淀了很多東西。已經(jīng)有了很多視頻、劇照等物料。何靜老師還找來演員拍攝宣傳片，物料很成熟且充足，我們再利用自身優(yōu)勢幫他們做了個規(guī)劃，把它完整呈現(xiàn)出來。”

受到這次合作的啟發(fā)，大聲娛樂在日后的項目中更傾向于接手全案，即在影視劇開拍的時候就跟進這個項目。因為劇的宣傳和電影的宣傳有很多相似的地方，在播出時，很多的點是埋在了拍攝的時候。從前期就要知道整體的規(guī)劃，能夠把推廣做得更成熟到位。

經(jīng)歷了立足之后的欣喜，2013年的《陸貞傳奇》與《咱們結(jié)婚吧》的成功，進一步確立了大聲娛樂在業(yè)內(nèi)的影響力。

“《陸貞傳奇》的演員也是偏新人的，但那部戲出來后，不管是收視還是口碑都是非常不錯的。而且它也沒有被人說‘雷’，口碑很好，對我們而言也是有加分的。另外一部戲就是《咱們結(jié)婚吧》，這個戲?qū)儆谝徊看髴颍鲃?chuàng)班底很強，它是我們用到的渠道和手段最多的一個戲。除了傳統(tǒng)媒體、新媒體，還有一些商務(wù)方面的合作。它的成功對我們樹立口碑很有幫助。”

兩年的實踐與發(fā)展，姜琨燁總結(jié)成功的經(jīng)驗，營銷的核心實際上就是了解并制造觀眾的興趣點。“看戲?qū)τ^眾而言，就是笑一笑、哭一哭的過程。我們把他們感興趣的點傳遞給他們，一個劇往往有了話題度就不愁播出效果了。當然在此基礎(chǔ)上，能再為這部戲留下幾個關(guān)鍵詞，它就是成功的。”

從公司成立到現(xiàn)在時間并不算長，但宣傳手段已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。以往大家更注重新聞稿被推到什么位置，版面設(shè)計得如何。現(xiàn)在，老的宣傳方式依然延續(xù)，但更多的影視公司開始關(guān)注對劇的話題、觀眾興趣點的挖掘以及口碑的傳播。“比如于正老師的戲，他從來不要求我們?nèi)グl(fā)頭條，推個焦點圖。其實話題度和內(nèi)容才是最重要的。只要產(chǎn)生了話題度，就能被發(fā)酵形成連鎖效應(yīng)。拼的是團隊創(chuàng)意和執(zhí)行力。”

專業(yè)模式立品牌

媒體人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)做影視營銷的不在少數(shù)，但相較于其他媒體人先立品牌再創(chuàng)業(yè)的發(fā)展模式，姜琨燁顯得有些特立獨行。“立品牌這件事，我覺得由于自己的資歷尚淺，在媒體的時間也不算太長，還不如一步一個腳印把項目做好，項目做得多了，口碑好了，品牌也就自然而然被大家所知。”

正如他所言，大聲娛樂是一步一個腳印地發(fā)展起來的。如今已成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，諸多項目找上門來，但他并沒有急于擴張，仍然按照自己的調(diào)性前行。

姜琨燁把成功歸結(jié)于“扎實”二字。“不管是內(nèi)容方面，還是和媒體、客戶的溝通方面，我覺得我們做得比較扎實，比較誠懇。基本上就是能做多少就說多少，我們不會去說大話。”

鑒于大聲娛樂的良好口碑和出色的營銷成效，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。新麗、于正工作室、完美影視、湖南衛(wèi)視等越來越多的大劇接踵而來。僅今年一季度就完成了《一代梟雄》、《大丈夫》、《一仆二主》等幾部熱劇的宣傳。

新麗傳媒宣傳總監(jiān)阿May表示，與大聲娛樂緣起于張文伯的介紹。而選擇與大聲合作，首先是因為他們足夠?qū)I(yè)。從如操作流程、策劃和媒介渠道的疏通上都能夠體現(xiàn)。此外，注重細節(jié)更能彰顯專業(yè)化，如溝通節(jié)奏、表格方案的制定、需求反饋的及時到位等等。其次，他們的團隊年輕，對年輕人口味的把控比較準確。對都市輕喜劇、生活劇都能找到契合的點推廣。這些都為持續(xù)合作打下良好的基礎(chǔ)。

在電視劇領(lǐng)域取得成功的同時，大聲娛樂也在審慎地拓寬新的業(yè)務(wù)。今年開始嘗試了電視欄目的推廣，接下了2014《最美和聲》。“與電視臺合作，需要結(jié)合這個衛(wèi)視本身的特點操作。它有固定的觀眾群體，觀眾口味和媒體對他們的印象也都不一樣。因此要結(jié)合電視臺的特質(zhì)和節(jié)目的特點，針對性比較強。”

成功的背后，姜琨燁坦言自身角色轉(zhuǎn)換的重要性。以前做媒體的時候，自認為沒有價值的東西可以不去做。但是成為第三方公司，所處的位置不同，需要轉(zhuǎn)換思維。“你覺得自己做的是對的，但是客戶不認可你，或者不懂你。你就會想為什么不被認可，那個時候就會想得比較多，會失眠。其實后來發(fā)現(xiàn)，可以靈活一點，你說的是A，客戶要求B，那么就把A和B都做到就可以了。”

如今他已能淡定地處理各種客戶關(guān)系，管理公司業(yè)務(wù)并提升工作效能。盡管已經(jīng)贏得了完美世界、新麗傳媒、華錄百納、華策、于正工作室等眾多大客戶青睞。但他表示不會冒然擴充業(yè)務(wù)，未來三年，依舊會在電視劇營銷領(lǐng)域深耕細作。