張涵 最大的貴人是自己

機會比金錢更重要

這個故事很俗套，跟眾多迷戀影視圈光環的小老板一樣，把自己的人生第一桶金交出去，像旱鴨子一頭扎進水里，然后人財兩空。

張珺涵憶起當初入行，只用兩個字概括：盲目。而在入行之前，他是上海有著三家門店的房地產中介公司老板，雖不是特別有錢，但能在十幾年前一下子拿出400多萬投電視劇，算是有膽子。

“我連劇本都不會看，只有這么一筆錢，看演員陣容也算是聽過。結果很快我就發現這個項目是有問題的，不想做了，但想先期款項已經扔出去百多萬，不甘心，就咬了咬牙繼續，最后發現問題根本在于發行，沒有人脈和經驗，拖了兩年只賣了一家地面頻道。”

其實，第一次的失手在他看來就是賠點錢，大不了再賺，根本沒想到這次錯誤選擇完全打破了人生最初的事業規劃。他在電視劇上投入的不光是金錢，還有兩年的時間。轉身一看，回去的路已經變得坎坷不平，他想把原來一起做地產中介的老員工重招麾下簡直成了妄想。

“2001年到2003年這兩年我特別迷茫，人生進入低潮，股票也虧了很多錢，做任何決定都是錯的。我就想，影視這個行業其實我從未踏進來過，那干脆就正式開始吧。”

“因為回不去了，只能硬著頭皮往下走？”

“對?！?/p>

恰逢何潤東的臺灣經紀公司要在內地成立辦事處，需要掛在一家影視公司下，張珺涵經朋友推薦成為首席代表，開始進入娛樂公司的實質運作層面，工作重心傾向于藝人經紀。

“我一直認為我是可以的，包括房地產行業也是自己從底層做起，如果要重新來，沒有問題，但畢竟年齡已經三十四五歲了，體力和心態都不是特別好，但前兩年的迷茫讓我警覺，再消沉下去這輩子都沒戲了。”

之后張珺涵先后在SMG旗下東方之星做過市場總監，運作《加油！好男兒》的商業開發，在這個平臺上獲得電視臺的一些資源。一年后，上影集團的《東京審判》立項后，因此前有過合作，對他的資源和創意比較認可，因此順利接下這部電影的全國宣傳工作。

然而，做影視投資，項目制作人仍然是他的向往?！拔乙恢毕胫谀睦锏咕驮谀睦锱榔稹！睘榱嗽谟耙晞≈谱黝I域有更加深入的了解，他隨后又進入一家韓國公司打工，在這里真正接觸到完整的電視劇制片工作，并且熟悉了電視劇運作流程，甚至包括跟廣電總局的資源建立。

幾年資源積累的過程讓他更加清楚自己的方向，也從不計較薪水和待遇，他說有時為了獲得一個工作機會甚至不拿報酬?！澳菢拥囊粋€階段，我覺得機會比金錢更重要。”

十多年來我一直很窮

2008年奧運會結束后，韓國公司派張珺涵到北京工作。這時他已經39歲了，并不知道這個演藝人才薈萃的城市，將為他鋪設一條距離理想更近的路。

來北京后，他做的第一件事就是與編劇們建立好的關系，其中包括于正。經何潤東經紀人介紹認識后，他特意在于正居住的現代城附近租了房子，便于溝通學習。而那時的于正雖然說寫了不少戲，卻并沒有什么名氣，但張珺涵覺得于正必然有一天會成功，在他身上學到好多東西，包括他在制作上的堅持、他對工作的認真，以及如何整合演員的資源等等。

這時，張珺涵與于正合作了第一部戲《賢妻良母》。原本這是替韓國老板運作的一個項目，老板只跟了小股投資，大股東是橫店影視集團。但橫店方面看過后覺得本子有問題，要延期開，于正不同意，而韓國老板看到大股東猶豫，就更加謹慎起來。

“已經準備到將開的程度了，我就跟于正說我們自己出來做，我來找投資，管宣發?！鼻皫啄甑馁Y源除了是影視人脈，張珺涵還結識了一些富商，加上對自己的專業能力越來越自信，在一次朋友的婚禮上，他認識了一個想投影視劇的商人。聊了之后，對方很感興趣，但這一行不靠譜的人多，他以為人家只是隨口應承，就繼續找其他人選。沒想到的是，對方竟然會再一次專程找他，說要投三分之一。

“我記得那天我和于正在霍思燕家吃飯，還有馮紹峰，然后接到一個電話說首款打過來了，真的沒想到會這么順利?！睆埇B涵說。

《賢妻良母》雖然演員卡司不大，但上了四顆衛星，并且進了收視率排名前十，賺了近一倍的錢。日后他與于正合作《美人心計》，也正是基于這個項目的成功。

“《美人心計》操作的時候廣電正在限制古裝劇，很多公司不敢冒險，我們這一次是以小博大。對于我來說，日后的人脈、經驗、第一桶金幾乎都是在這個項目中拿到的。”

《美人心計》到今天也是古裝劇的成功個案，但成功背后也有著不足為外人道的坎坷。中國式合伙人，很多時候可共患難，卻不能共富貴。于正與張珺涵在項目運作過程中，起了齟齬。

“因為有些事情彼此不開心了，當時他只給我掛了個宣傳總監的頭銜，這一點上他挺欺負人的。我最初很不舒服，但后來想通了，于正的一個問題就是他經歷過被人欺負，但他沒有一個好的心態，我不夸張地說其實我是一個很好的合伙人，但他要在我身上欺負回來?！?/p>

據張珺涵透露，《美人心計》他除了拉到40%的投資，在宣傳上也幾乎動用了自己在行業上的所有資源，用不到十萬的宣傳費，做到被各家電視臺搶購。而于正當時做編劇，片酬四萬一集，沒有其他任何投資。由于發行后回款有時限，在運作項目的兩年內，張珺涵坦言自己活得十分辛苦，兩年時間只賺了四萬塊錢。同時他還是個老板的身份，為了應酬，支撐面子，只能不斷地拿股票割肉。

“當時我媽問我，兒子你不是在北京混得挺好的嘛，怎么還在割肉?。慨敃r心里很不是滋味。但我敢說我是一個特別干凈的人，我沒有過一點灰色收入，十多年來我一直很窮?！?/p>

理性地完成夢想

2011年，張珺涵的賀盈時代投入重磅項目《傾世皇妃》拿到全年收視率前三的好成績，外傳這個項目賺了一個億。同時，他提出的明星制片人概念，在推出吳奇隆、林心如作為明星制片人的招牌后，業內眾多明星爭相效仿。某時尚雜志為張珺涵做了專題采訪拍攝，紅酒、雪茄的烘托，曬到黝黑的肌膚，練到完美的肌肉，使他看上去年輕有活力，根本不像四十出頭的中年大叔，而是一枚實打實的高富帥。

張珺涵說：“我一直堅信兩點，第一覺得自己能行，第二我堅持保持最好的身體狀態。這么多年不管遇到多大難題，都一直堅持健身、曬燈。我知道如果放縱了自己，很快就癱下去了。娛樂圈是一個特別不靠譜的圈子，你沒有強大的內心很難在這個行業走下去。包括于老師，我一直很感謝他，雖然他不是我的恩人，但是我的老師，沒有當年的合作和經歷，我大概還會晚幾年?！?/p>

其實，張珺涵說得沒錯。《美人心計》為他帶來的最大收獲是林心如這位好朋友，這才有了之后的《傾世皇妃》。

“心如從來不缺電視劇，我能吸引她合作的由頭是什么呢？君平（林心如經紀人）給我看了《傾世皇妃》的小說后，我就想到了明星制片人這個概念。她來做老板，有新聞點和話題性，而賀盈時代說出來并沒有人知道。雖然她的片酬和干股投資都不大，但她特別看重制片人的身份，請來高希希做監制，請來好友霍建華來出演，這部戲的話題效應真的很好，還沒開拍就賣給了湖南衛視，賀盈時代投了60%，但收獲更大?！?/p>

張珺涵說這就叫做“天時地利人和”，他在圈子浮沉十多年，也是到了收獲的時候。

“記得有一天我們都在橫店，有一場戲需要一場雪，大家都盼著，結果真的把橫店多年未遇的一場鵝毛大雪給盼來了，拍出了很美的畫面。”

《傾世皇妃》2011年1月開機，9月上星，八個月時間打了一個短平快的漂亮仗。而賀盈時代的大股東不僅是張珺涵十多年的好友，更是他的貴人。“沒有她的支持，賀盈不會這么快做起來?！钡瑫r覺得，更大的貴人是他自己，如果沒有積累到資源，也就沒有資格和他們合作，賀盈時代的作品也不會得到認可。

《傾世皇妃》之后，很多人以為張珺涵會在古裝領域大力拓展，但此時演員片酬開始瘋漲，他出人意料地用了一個年輕團隊做了一個冒險的項目《囧人的幸福生活》。并且最初定下的男主角佟大為因為電影而推了戲約，直到快開機前，他才找到張博。張博最初也不愿意演一個草根，張珺涵說：“本來他約我到工體的一個酒吧想把戲給推了，但我覺得他拿過獎，演技也過硬，完全可以挑戰。他是個性情中人，然后就喝多了，被我喝倒了，當場把經紀人叫過來拍板簽了合同。”

《囧人的幸福生活》在江蘇衛視獨播，當時的對手是馬伊琍的《風和日麗》、王志文的《青瓷》，一部演員卡司并不強大的現代生活劇，收視率竟然超過了前兩部。

“我是商人出身，并沒有多大的藝術夢想。公司就這點錢，也沒有基金投入，我一定要讓錢滾起來，那方法就是快拍快播，每個項目都是不到一年的運作周期，資金回籠很快?！?/p>

然而之后的兩年，賀盈時代一直沒有開新戲，原因還是演員片酬?！拔彝蝗话l現，我好像走得是順路，無論是大卡司還是小卡司，好像都做成了。這時候要是加快速度運作，可能會栽大跟頭。但是停下來，公司每年幾百萬的運營費，股東也會給我壓力，但我在堅持，并且這兩年儲備了七個本子，當我準備要開戲的時候，一定是成熟的東西?！?/p>

做戲就是這樣，前一部成功了，后一部依然會惶恐。張珺涵說每次新戲要開時，他就開始睡不著覺，腦子里不會再想任何事情，直到播完收視率出來才能踏實。今年九月，他的《囧2》將開機，講述三個奶爸與奶娃的故事。他在制作上力求完美，專程去韓國學習燈光、化妝、造型等先進制作技術，外景將有一部分赴歐洲拍攝，并請了專業的室內設計室來做內境和主場景的設計。

他說：“我至今做了五個戲，成功了四個，證明我的眼光不錯，專業度不錯，我會再次證明自己，但不會盲目樂觀，我不是搞藝術出身，但我會很理性地完成這個夢想?！?/p>